Absolute Security
Absolute Security
A Absolute Security desenvolve soluções de cibersegurança e segurança empresarial para organizações que precisam de maior controle sobre dispositivos, aplicativos e acesso à rede. Seu portfólio inclui Absolute Control, Absolute Resilience e Secure Access, oferecendo suporte à segurança de endpoints, ao gerenciamento de dispositivos, à integridade de aplicativos, ao acesso à nuvem e à proteção contra ameaças em ambientes web, de nuvem e privados. A empresa atende setores como educação, finanças, governo, saúde e transporte, ajudando as equipes de segurança e TI a lidar com vulnerabilidades, apoiar a conformidade e manter operações produtivas.

Gerente de Contas de Canal Remoto na Absolute Security

Desenvolva as parcerias da Absolute Security com operadoras e empresas de telecomunicações, com foco principal na AT&T. Impulsione a receita originada por parceiros em soluções de cibersegurança, mobilidade e Secure Access.

Descrição

  • Gerenciar e expandir uma carteira de parceiros de operadoras e telecomunicações centrada na AT&T.
  • Identificar e integrar parceiros estratégicos adicionais à medida que a carteira se desenvolve.
  • Cultivar relacionamentos com executivos e equipes de campo dos parceiros.
  • Coordenar as atividades de entrada no mercado com parceiros e os objetivos comerciais da Absolute.
  • Reunir as equipes internas de vendas, produto, marketing e capacitação.
  • Criar e manter planos de negócios conjuntos que contemplem a proposta de valor, os mercados-alvo, as rotas para o mercado e objetivos de crescimento mensuráveis.
  • Realizar revisões trimestrais regulares do negócio com as partes interessadas dos parceiros e da empresa.
  • Avaliar as prioridades da carteira e analisar possíveis parceiros.
  • Atingir e superar as metas de ARR de novos negócios e expansão.
  • Produzir previsões precisas e estabelecer planos trimestrais de receita.
  • Usar análises de parceiros e do pipeline para demonstrar a economia dos relacionamentos e reduzir obstáculos à venda conjunta.
  • Desenvolver e liderar iniciativas de capacitação de parceiros.
  • Treinar e certificar vendedores e engenheiros de vendas dos parceiros.
  • Fornecer aos parceiros mensagens compartilhadas sobre soluções e ferramentas de vendas.
  • Colaborar com marketing em campanhas e materiais de geração de demanda.
  • Obter patrocínio executivo e aumentar a conscientização entre os vendedores dos parceiros.
  • Coordenar as equipes regionais de vendas de campo e alianças para que os esforços de vendas conduzidos por parceiros e as vendas diretas se complementem.
  • Incorporar a resiliência de firmware e as soluções Secure Access da Absolute às ofertas e estratégias de vendas dos parceiros.
  • Proteger a segurança e a privacidade da Absolute e de seus clientes.
  • Assumir outras responsabilidades atribuídas pela gestão.

Requisitos

  • Ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas de tecnologia, vendas de canal ou alianças estratégicas.
  • Demonstrar histórico de superação de metas de receita de novos negócios e expansão em uma posição com responsabilidade por quota.
  • Ter experiência direta no desenvolvimento ou na expansão de relacionamentos com operadoras, empresas de telecomunicações ou grandes parceiros nacionais, de preferência a AT&T ou provedores de serviços semelhantes.
  • Demonstrar capacidade de gerenciar uma carteira de parceiros e definir prioridades dentro dela.
  • Possuir sólidos conhecimentos de estratégias de entrada no mercado de cibersegurança e/ou mobilidade empresarial.
  • Familiaridade com segurança de endpoints, security service edge, acesso à rede de confiança zero ou serviços de dispositivos gerenciados será considerada uma vantagem.
  • Demonstrar sucesso na criação de programas de capacitação de parceiros que influenciem o comportamento dos vendedores.
  • Influenciar executivos e vendedores de campo e conquistar sua confiança em organizações parceiras grandes e complexas.
  • Trabalhar de forma independente, com mentalidade de prospecção, criando planos conjuntos e coordenando equipes sem autoridade direta.
  • Comunicar-se, negociar e apresentar-se com eficácia para públicos executivos.
  • Ter disponibilidade para viajar pelos Estados Unidos e Canadá quando necessário.
  • Relacionamentos existentes com a AT&T ou seu ecossistema de parceiros são desejáveis.
  • Experiência apoiando atividades de vendas ou de parceiros entre os Estados Unidos e o Canadá é desejável.
  • Experiência com modelos de integração de soluções embarcadas, OEM ou serviços gerenciados é desejável.
  • Experiência vendendo para organizações do setor público e de setores regulados, ou trabalhando ao lado delas, é desejável.

Benefícios

  • Uma missão empresarial desenvolvida para permitir o trabalho de qualquer lugar.
  • Empresa que oferece igualdade de oportunidades de emprego e ação afirmativa.
  • Adaptações para pessoas com deficiência disponíveis mediante solicitação.

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