LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwo
Absolute Security opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa i bezpieczeństwa przedsiębiorstw dla organizacji, które potrzebują większej kontroli nad urządzeniami, aplikacjami i dostępem do sieci. Portfolio firmy obejmuje rozwiązania Absolute Control, Absolute Resilience i Secure Access, wspierające bezpieczeństwo urządzeń końcowych, zarządzanie urządzeniami, kontrolę stanu aplikacji, dostęp do chmury oraz ochronę przed zagrożeniami w środowiskach internetowych, chmurowych i prywatnych. Firma obsługuje sektory takie jak edukacja, finanse, administracja publiczna, opieka zdrowotna i transport, pomagając zespołom ds. bezpieczeństwa i IT usuwać luki, wspierać zgodność z wymaganiami oraz utrzymywać sprawne działanie organizacji.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. kanałów partnerskich w Absolute Security

Rozwijaj partnerstwa Absolute Security z operatorami i firmami telekomunikacyjnymi, koncentrując się przede wszystkim na AT&T. Zwiększaj przychody generowane przez partnerów ze sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, mobilności i Secure Access.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Zarządzanie portfelem partnerów wśród operatorów i firm telekomunikacyjnych, skoncentrowanym na AT&T, oraz jego rozwijanie.
  • Pozyskiwanie i wdrażanie kolejnych partnerów strategicznych wraz z rozwojem portfela.
  • Budowanie relacji z kadrą kierowniczą partnerów i ich zespołami terenowymi.
  • Koordynowanie działań partnerów związanych z wejściem na rynek zgodnie z celami biznesowymi Absolute.
  • Łączenie wewnętrznych zespołów sprzedaży, produktu, marketingu i enablementu.
  • Tworzenie i utrzymywanie wspólnych planów biznesowych obejmujących propozycję wartości, rynki docelowe, drogi dotarcia do rynku i mierzalne cele wzrostu.
  • Regularne prowadzenie kwartalnych przeglądów biznesowych z partnerami i wewnętrznymi interesariuszami.
  • Ocena priorytetów portfela i potencjalnych partnerów.
  • Realizacja i przekraczanie celów ARR związanych z nowym biznesem i ekspansją.
  • Przygotowywanie dokładnych prognoz i ustalanie kwartalnych planów przychodów.
  • Wykorzystywanie analiz partnerów i lejka sprzedażowego do prezentowania ekonomiki relacji oraz usuwania przeszkód we wspólnej sprzedaży.
  • Opracowywanie i prowadzenie inicjatyw enablementu partnerów.
  • Szkolenie i certyfikowanie sprzedawców oraz inżynierów sprzedaży po stronie partnerów.
  • Zapewnianie partnerom wspólnych komunikatów dotyczących rozwiązań i narzędzi sprzedażowych.
  • Współpraca z marketingiem przy kampaniach i materiałach generujących popyt.
  • Pozyskiwanie wsparcia kadry kierowniczej i budowanie świadomości wśród sprzedawców partnerów.
  • Koordynowanie regionalnych zespołów sprzedaży terenowej i aliansów, aby sprzedaż partnerska i bezpośrednia wzajemnie się uzupełniały.
  • Włączanie rozwiązań Absolute w zakresie odporności oprogramowania układowego i Secure Access do ofert partnerów oraz scenariuszy sprzedażowych.
  • Ochrona bezpieczeństwa i prywatności Absolute oraz jej klientów.
  • Wykonywanie dodatkowych obowiązków powierzonych przez kierownictwo.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technologii, sprzedaży kanałowej lub aliansach strategicznych.
  • Udokumentowane przekraczanie celów przychodowych związanych z nowym biznesem i ekspansją na stanowisku objętym kwotą sprzedażową.
  • Bezpośrednie doświadczenie w rozwijaniu lub skalowaniu relacji z operatorami, firmami telekomunikacyjnymi lub dużymi partnerami krajowymi, najlepiej AT&T albo podobnymi dostawcami usług.
  • Umiejętność zarządzania portfelem partnerów i ustalania w nim priorytetów.
  • Bardzo dobra znajomość strategii wejścia na rynek w obszarze cyberbezpieczeństwa i/lub mobilności przedsiębiorstw.
  • Znajomość ochrony punktów końcowych, Security Service Edge, dostępu do sieci opartego na zasadzie zerowego zaufania lub zarządzanych usług urządzeń będzie dodatkowym atutem.
  • Sukcesy w tworzeniu programów enablementu partnerów wpływających na zachowania sprzedawców.
  • Umiejętność wywierania wpływu i zdobywania zaufania kadry kierowniczej oraz sprzedawców terenowych w dużych, złożonych organizacjach partnerskich.
  • Samodzielność, nastawienie na pozyskiwanie klientów oraz umiejętność tworzenia wspólnych planów i koordynowania zespołów bez formalnych uprawnień.
  • Skuteczna komunikacja, negocjacje i prezentacje dla kadry kierowniczej.
  • Gotowość do podróży po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie w razie potrzeby.
  • Pożądane są istniejące relacje z AT&T lub jej ekosystemem partnerskim.
  • Pożądane jest doświadczenie we wspieraniu transgranicznych działań partnerskich lub sprzedażowych w USA i Kanadzie.
  • Pożądane jest doświadczenie z modelami dołączania rozwiązań wbudowanych, OEM lub zarządzanych usług.
  • Pożądane jest doświadczenie w sprzedaży do organizacji sektora publicznego i branż regulowanych lub we współpracy z nimi.

Benefity

  • Misja firmy oparta na możliwości pracy z dowolnego miejsca.
  • Pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia i realizujący politykę affirmative action.
  • Na życzenie dostępne są udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami.

Powiązane oferty pracy

Ecolab

Konsultant techniczny ds. żywic jonowymiennych

Ecolab
Sponsor wizy H1BHotelarstwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
GBWielka Brytania
63 200 £ – 94 800 £ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiKonsultant
Python

Zapewniaj wsparcie eksperckie w zakresie zastosowań jonowymiennych i specjalistycznych żywic Purolite firmy Ecolab. Wspieraj klientów w całej Europie, rozwiązując problemy techniczne, wspierając sprzedaż i prowadząc szkolenia.

Otwórz
Jhpiego

Dyrektor techniczny ds. zrównoważonych systemów ochrony zdrowia i współpracy z sektorem prywatnym

Jhpiego
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneMDMaryland
127 874 $ – 162 786 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj działaniami Jhpiego na rzecz budowania zrównoważonych, rynkowych systemów ochrony zdrowia. Rozwijaj partnerstwa z sektorem prywatnym, innowacyjne finansowanie i skalowalne rozwiązania w globalnych programach zdrowotnych.

Otwórz
3Shape

Konsultant ds. wsparcia technicznego drugiej linii ze znajomością francuskiego — 3Shape, Ukraina

3Shape
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
UAUkrainaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiWymagany Język: ukraińskiKonsultant

Zapewniaj wsparcie techniczne dotyczące skanerów stomatologicznych i oprogramowania 3Shape. Pomagaj partnerom stomatologicznym i użytkownikom w języku francuskim, ukraińskim i angielskim.

Otwórz
3Shape

Konsultant ds. wsparcia technicznego, poziom 2, język angielski — praca hybrydowa, Kijów

3Shape
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
UAUkrainaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: ukraińskiKonsultant

Pomagaj klientom na całym świecie rozwiązywać problemy ze skanerami stomatologicznymi i oprogramowaniem 3Shape podczas sesji online, przez telefon i e-mail. Pracując w modelu hybrydowym w Kijowie, dokumentuj zgłoszenia w CRM i przekazuj opinie klientów odpowiednim zespołom.

Otwórz