LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorEttevõteKüberturvalisusTurvalisus
Absolute Security arendab küberturbe- ja ettevõtete turvalahendusi organisatsioonidele, kes vajavad paremat kontrolli seadmete, rakenduste ja võrgule juurdepääsu üle. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad Absolute Control, Absolute Resilience ja Secure Access, mis toetavad lõppseadmete turvalisust, seadmehaldust, rakenduste töökindlust, pilvejuurdepääsu ja ohtude ennetamist veebi-, pilve- ja privaatsetes keskkondades. Ettevõte teenindab muu hulgas haridus-, finants-, riigi-, tervishoiu- ja transpordisektorit, aidates turbe- ja IT-meeskondadel tegeleda haavatavustega, toetada nõuetele vastavust ning hoida tegevuse tulemuslikuna.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Kaugkanalite partnerhaldur Absolute Securitys

Kasvata Absolute Security operaatorite ja telekommunikatsioonipartnerlusi, keskendudes eelkõige AT&T-le. Suurenda partnerite kaudu saadavat tulu küberturbe, mobiilsuse ja Secure Accessi lahenduste valdkonnas.

USAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
Küberturvalisus

Kirjeldus

  • Halda ja laienda AT&T ümber koondunud operaatori- ja telekommunikatsioonipartnerite portfelli.
  • Leia ja kaasa uusi strateegilisi partnereid portfelli arenedes.
  • Arenda suhteid partnerite juhtide ja välimeeskondadega.
  • Koordineeri partnerite turuletoomise tegevusi Absolute’i ärieesmärkidega.
  • Too kokku ettevõtte müügi-, toote-, turundus- ja müügi toetamise meeskonnad.
  • Koosta ja hoia ajakohasena ühiseid äriplaane, mis hõlmavad väärtuspakkumist, sihtturge, turulejõudmise kanaleid ja mõõdetavaid kasvueesmärke.
  • Korralda järjepidevaid kvartalipõhiseid äriülevaateid partnerite ja sisemiste sidusrühmadega.
  • Hinda portfelli prioriteete ja analüüsi potentsiaalseid partnereid.
  • Saavuta ja ületa uue äri ning laiendamise ARR-eesmärke.
  • Koosta täpsed prognoosid ja kehtesta kvartalipõhised tuluplaanid.
  • Kasuta partneri- ja müügitoru analüütikat suhete majandusliku väärtuse näitamiseks ning ühise müügi takistuste vähendamiseks.
  • Arenda ja juhi partnerite müügi toetamise algatusi.
  • Koolita ja sertifitseeri partnerite müügiesindajaid ja müügiinsenere.
  • Paku partneritele ühist lahenduste sõnumistikku ja müügitööriistu.
  • Tee turundusega koostööd nõudluse loomise kampaaniate ja materjalide väljatöötamisel.
  • Kindlusta juhtkonna toetus ja suurenda teadlikkust partnerite müüjate seas.
  • Koordineeri piirkondlikke välimüügi- ja partnerlusmeeskondi, et partnerite juhitud ja otsemüügi tegevused täiendaksid teineteist.
  • Lõimi Absolute’i püsivara vastupidavus ja Secure Accessi lahendused partnerite pakkumistesse ja müügistsenaariumidesse.
  • Kaitse Absolute’i ja selle klientide turvalisust ning privaatsust.
  • Täida muid juhtkonna määratud ülesandeid.

Nõuded

  • Sul on vähemalt viis aastat kogemust tehnoloogiamüügi, partnerkanalite müügi või strateegiliste liitude valdkonnas.
  • Sul on ette näidata uue äri ja laiendamise tulueesmärkide ületamine kvoodipõhises müügirollis.
  • Sul on otsene kogemus suhete arendamisel või laiendamisel operaatorite, telekommunikatsiooniettevõtete või suurte üleriigiliste partneritega, eelistatavalt AT&T või sarnaste teenusepakkujatega.
  • Oskad hallata partneriportfelli ja seada selles prioriteete.
  • Sul on tugevad teadmised küberturbe ja/või ettevõtete mobiilsuse turuletoomise strateegiatest.
  • Lõppseadmete turbe, security service edge’i, nullusaldusega võrgukasutuse või hallatud seadmeteenuste tundmine tuleb kasuks.
  • Sul on kogemus partnerite müügi toetamise programmide loomisel, mis mõjutavad müüjate käitumist.
  • Oskad mõjutada suurte ja keerukate partnerorganisatsioonide juhte ning välimüüjaid ja võita nende usalduse.
  • Töötad iseseisvalt aktiivse müügimehe mõtteviisiga, luues ühiseid plaane ja koordineerides meeskondi ilma otsese juhtimisõiguseta.
  • Suudad juhtkonna tasandil tõhusalt suhelda, läbi rääkida ja esineda.
  • Oled vajaduse korral valmis reisima kogu Ameerika Ühendriikides ja Kanadas.
  • Olemasolevad suhted AT&T või selle partnerökosüsteemiga tulevad kasuks.
  • USA ja Kanada piiriüleste partnerlus- või müügitegevuste toetamise kogemus tuleb kasuks.
  • Manustatud, OEM- või hallatud teenuste liitmismudelite kogemus tuleb kasuks.
  • Avaliku sektori ja reguleeritud tegevusalade organisatsioonidele müümise või nendega koos töötamise kogemus tuleb kasuks.

Hüved

  • Ettevõtte missioon on üles ehitatud töötamisele kõikjalt.
  • Tööandja järgib võrdsete võimaluste ja positiivse tegevuse põhimõtteid.
  • Puuetega seotud kohandused on taotluse alusel saadaval.

Seotud töökohad