Absolute Security 為需要強化裝置、應用程式與網路存取控制的組織，開發網路安全與企業安全解決方案。其產品組合包括 Absolute Control、Absolute Resilience 與 Secure Access，支援端點安全、裝置管理、應用程式健康狀態、雲端存取，以及 Web、雲端和私有環境中的威脅防護。公司服務教育、金融、政府、醫療保健與運輸等產業，協助安全與 IT 團隊處理漏洞、支援合規要求，並維持高效的營運。
Absolute Security遠端通路客戶經理
拓展 Absolute Security 的電信業者與電信合作夥伴關係，主要聚焦於 AT&T。推動合作夥伴帶來的網路安全、行動與 Secure Access 解決方案營收。
說明
- 管理並拓展以 AT&T 為核心的電信業者與電信合作夥伴組合。
- 隨著合作夥伴組合發展，尋找並導入更多策略合作夥伴。
- 培養與合作夥伴高階主管及現場團隊的關係。
- 根據 Absolute 的業務目標協調合作夥伴上市與市場拓展活動。
- 整合內部銷售、產品、行銷與賦能團隊。
- 建立並維護聯合業務計畫，涵蓋價值主張、目標市場、上市途徑與可衡量的成長目標。
- 定期與合作夥伴及內部利害關係人進行季度業務檢討。
- 評估合作夥伴組合的優先事項並評估潛在合作夥伴。
- 達成並超越新業務與擴展業務的 ARR 目標。
- 製作準確的預測並建立季度營收計畫。
- 運用合作夥伴與銷售管道分析呈現合作關係的經濟效益，並降低聯合銷售障礙。
- 制定並領導合作夥伴賦能計畫。
- 培訓合作夥伴銷售人員與銷售工程師並協助其取得認證。
- 為合作夥伴提供共用的解決方案訊息與銷售工具。
- 與行銷團隊合作進行需求開發活動並製作相關素材。
- 取得高階主管支持，提升合作夥伴銷售人員對 Absolute 的認知。
- 協調區域現場銷售與聯盟團隊，使合作夥伴主導的銷售與直接銷售相互配合。
- 將 Absolute 的韌體韌性與 Secure Access 解決方案納入合作夥伴產品與銷售方案。
- 保障 Absolute 及其客戶的安全與隱私。
- 承擔管理階層指派的其他職責。
職位要求
- 具備至少五年技術銷售、通路銷售或策略聯盟經驗。
- 擁有在承擔業績配額的職位上持續超越新業務與擴展營收目標的紀錄。
- 具備開發或擴大與電信業者、電信公司或大型全國性合作夥伴關係的直接經驗，最好熟悉 AT&T 或類似服務提供商。
- 展現管理合作夥伴組合並排定各項優先順序的能力。
- 深入了解網路安全及／或企業行動方案的市場進入策略。
- 熟悉端點安全、安全服務邊緣、零信任網路存取或託管裝置服務者佳。
- 成功建立過能影響銷售人員行為的合作夥伴賦能計畫。
- 能在大型、複雜的合作夥伴組織中影響高階主管與現場銷售人員並贏得信任。
- 能獨立工作並具備主動開發思維，在沒有直接管理權限的情況下制定聯合計畫與協調團隊。
- 能有效地與高階主管溝通、談判及簡報。
- 必要時願意在美國與加拿大境內出差。
- 擁有 AT&T 或其合作夥伴生態系現有關係者佳。
- 具備支援美國與加拿大跨境合作夥伴或銷售活動經驗者佳。
- 具備嵌入式、OEM 或託管服務附加模式經驗者佳。
- 具備向公共部門及受監管產業組織銷售或與其共同銷售經驗者佳。
福利待遇
- 公司使命以隨時隨地工作為核心。
- 提供平等就業機會並實施平權行動的雇主。
- 可依要求提供身心障礙便利措施。
