LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetFöretagSäkerhet
Absolute Security utvecklar cybersäkerhets- och företagslösningar för organisationer som behöver bättre kontroll över enheter, applikationer och nätverksåtkomst. Portföljen omfattar Absolute Control, Absolute Resilience och Secure Access, som stödjer slutpunktssäkerhet, enhetshantering, applikationshälsa, molnåtkomst och hotskydd i webb-, moln- och privata miljöer. Företaget betjänar sektorer som utbildning, finans, offentlig förvaltning, hälso- och sjukvård samt transport och hjälper säkerhets- och IT-team att hantera sårbarheter, stödja efterlevnad och upprätthålla produktiva verksamheter.
LinkedIn
Jobb på företaget

Fjärrbaserad kanalansvarig på Absolute Security

Utveckla Absolute Securitys partnerrelationer med operatörer och telekommunikationsföretag, med primärt fokus på AT&T. Driv intäkter från partner inom cybersäkerhet, mobilitet och Secure Access-lösningar.

USUSADistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
Cybersäkerhet

Beskrivning

  • Hantera och utveckla en partnerportfölj med operatörer och telekommunikationsföretag, med fokus på AT&T.
  • Identifiera och introducera ytterligare strategiska partner i takt med att portföljen utvecklas.
  • Bygg och vårda relationer med partnernas chefer och fältteam.
  • Samordna partnernas go-to-market-aktiviteter med Absolutes affärsmål.
  • Samla interna team inom försäljning, produkt, marknadsföring och säljstöd.
  • Skapa och underhålla gemensamma affärsplaner som omfattar värdeerbjudande, målmarknader, marknadskanaler och mätbara tillväxtmål.
  • Genomför regelbundna kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar med partner och interna intressenter.
  • Bedöm portföljens prioriteringar och utvärdera potentiella partner.
  • Uppnå och överträffa ARR-mål för nyförsäljning och expansion.
  • Ta fram korrekta prognoser och fastställ kvartalsvisa intäktsplaner.
  • Använd partner- och pipelineanalyser för att synliggöra relationernas ekonomi och undanröja hinder för gemensam försäljning.
  • Utveckla och leda initiativ för att stärka partnernas försäljningsförmåga.
  • Utbilda och certifiera partnernas säljare och säljingenjörer.
  • Ge partner tillgång till gemensamma budskap om lösningarna och säljverktyg.
  • Samarbeta med marknadsföringen kring kampanjer och material för efterfrågegenerering.
  • Säkra stöd från ledningen och öka kännedomen bland partnernas säljare.
  • Samordna regionala fältsäljs- och alliansteam så att partnerledd och direkt försäljning kompletterar varandra.
  • Integrera Absolutes motståndskraft i firmware och Secure Access-lösningar i partnererbjudanden och säljinsatser.
  • Skydda säkerheten och integriteten för Absolute och företagets kunder.
  • Hantera ytterligare arbetsuppgifter som tilldelas av ledningen.

Krav

  • Ha minst fem års erfarenhet av teknikförsäljning, kanal­försäljning eller strategiska allianser.
  • Uppvisa en historik av att överträffa intäktsmål för nyförsäljning och expansion i en kvotbaserad säljroll.
  • Ha direkt erfarenhet av att utveckla eller skala relationer med operatörer, telekommunikationsföretag eller stora nationella partner, helst AT&T eller liknande tjänsteleverantörer.
  • Visa förmåga att hantera en partnerportfölj och prioritera inom den.
  • Ha goda kunskaper om go-to-market-strategier inom cybersäkerhet och/eller företagsmobilitet.
  • Kännedom om endpoint-säkerhet, security service edge, zero-trust network access eller hanterade enhetstjänster är meriterande.
  • Uppvisa framgång med att skapa program för att stärka partnernas försäljningsförmåga och påverka säljarnas beteende.
  • Påverka och vinna förtroende hos chefer och fältsäljare i stora och komplexa partnerorganisationer.
  • Arbeta självständigt med ett hunter-tänk och skapa gemensamma planer samt samordna team utan direkt chefsmandat.
  • Kommunicera, förhandla och presentera effektivt för ledningsgrupper.
  • Vara beredd att resa i USA och Kanada vid behov.
  • Befintliga relationer med AT&T eller deras partnerekosystem är önskvärda.
  • Erfarenhet av att stödja gränsöverskridande partner- eller säljaktiviteter i USA och Kanada är önskvärd.
  • Erfarenhet av inbyggda lösningar, OEM- eller managed service-modeller är önskvärd.
  • Erfarenhet av försäljning till eller tillsammans med offentliga och reglerade verksamheter är önskvärd.

Förmåner

  • Ett företagsuppdrag utformat för arbete från valfri plats.
  • Arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter och positiv särbehandling.
  • Anpassningar för personer med funktionsnedsättning erbjuds på begäran.

Relaterade jobb

My Hero VA

Tvåspråkig mötesbokare (distans, Colombia)

My Hero VA
1 – 10 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
COColombia
800 $ / månad
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaMötesbokare

Ring ut på engelska och spanska för att boka skolbesök åt ett barberarutbildningsföretag baserat i Florida. I den här distansrollen från Colombia ingår även uppföljning av potentiella kunder och dagliga administrativa uppgifter.

Öppna