Absolute Security kehittää kyberturvallisuus- ja yritysturvallisuusratkaisuja organisaatioille, jotka tarvitsevat parempaa hallintaa laitteisiin, sovelluksiin ja verkkoyhteyksiin. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat Absolute Control, Absolute Resilience ja Secure Access, jotka tukevat päätelaitteiden tietoturvaa, laitehallintaa, sovellusten toimintakuntoa, pilvikäyttöä ja uhkien torjuntaa verkko-, pilvi- ja yksityisissä ympäristöissä. Yritys palvelee muun muassa koulutuksen, rahoitusalan, julkishallinnon, terveydenhuollon ja liikenteen toimijoita auttaen tietoturva- ja IT-tiimejä käsittelemään haavoittuvuuksia, tukemaan vaatimustenmukaisuutta ja ylläpitämään tuottavaa toimintaa.
Etätyönä toimiva kumppanikanavien asiakkuuspäällikkö Absolute Securitylla
Kasvata Absolute Securityn operaattori- ja telekommunikaatiokumppanuuksia pääpainon ollessa AT&T:ssä. Kasvata kumppaneiden kautta syntyvää liikevaihtoa kyberturvallisuuden, liikkuvuuden ja Secure Access -ratkaisujen alueilla.
Kuvaus
- Hallinnoi ja laajenna AT&T:n ympärille rakentuvaa operaattori- ja telekommunikaatiokumppaneiden kokonaisuutta.
- Etsi ja perehdytä uusia strategisia kumppaneita kumppaniverkoston kehittyessä.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita kumppaneiden johtoon ja kenttätiimeihin.
- Koordinoi kumppaneiden markkinoilletuloa koskevia toimia Absoluten liiketoimintatavoitteiden mukaisesti.
- Kokoa yhteen sisäiset myynti-, tuote-, markkinointi- ja myynnin mahdollistamisen tiimit.
- Laadi ja ylläpidä yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia, jotka kattavat arvolupauksen, kohdemarkkinat, markkinoillemenoreitit ja mitattavat kasvutavoitteet.
- Järjestä säännölliset neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset kumppaneiden ja sisäisten sidosryhmien kanssa.
- Arvioi kumppanisalkun painopisteitä ja mahdollisia uusia kumppaneita.
- Saavuta ja ylitä uuden liiketoiminnan ja laajentumisen ARR-tavoitteet.
- Laadi tarkat ennusteet ja määritä neljännesvuosittaiset liikevaihtosuunnitelmat.
- Hyödynnä kumppani- ja myyntiputkianalytiikkaa suhteiden taloudellisen arvon osoittamiseen ja yhteisen myynnin esteiden vähentämiseen.
- Kehitä ja johda kumppaneiden myynnin mahdollistamisen hankkeita.
- Kouluta ja sertifioi kumppaneiden myyjiä ja myynti-insinöörejä.
- Tarjoa kumppaneille yhteiset ratkaisuviestit ja myynnin työkalut.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kysynnän luomiseen tähtäävissä kampanjoissa ja materiaalien tuotannossa.
- Hanki johdon tuki ja lisää tietoisuutta kumppaneiden myyjien keskuudessa.
- Koordinoi alueellisia kenttämyynnin ja kumppanuuksien tiimejä, jotta kumppanivetoiset ja suorat myyntitoimet tukevat toisiaan.
- Sisällytä Absoluten laiteohjelmistojen häiriönsietokyky ja Secure Access -ratkaisut kumppanitarjoomaan ja myyntimalleihin.
- Huolehdi Absoluten ja sen asiakkaiden tietoturvasta ja yksityisyydestä.
- Hoida muut johdon määräämät tehtävät.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään viiden vuoden kokemus teknologiamyynnistä, kumppanikanavamyynnistä tai strategisista kumppanuuksista.
- Olet saavuttanut ja ylittänyt uuden liiketoiminnan ja laajentumisen liikevaihtotavoitteita kiintiöpohjaisessa myyntitehtävässä.
- Sinulla on suoraa kokemusta suhteiden kehittämisestä tai laajentamisesta operaattoreiden, telekommunikaatioyritysten tai suurten valtakunnallisten kumppaneiden kanssa, mieluiten AT&T:n tai vastaavien palveluntarjoajien parissa.
- Pystyt hallinnoimaan kumppanisalkkua ja asettamaan sen sisäisiä painopisteitä.
- Sinulla on vahva tuntemus kyberturvallisuuden ja/tai yritysten liikkuvuuden markkinoilletulostrategioista.
- Päätelaitteiden tietoturvan, security service edgen, zero trust -verkon käytön tai hallittujen laitepalveluiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Olet onnistuneesti luonut kumppaneiden mahdollistamisohjelmia, jotka vaikuttavat myyjien toimintaan.
- Pystyt vaikuttamaan suurten ja monimutkaisten kumppaniorganisaatioiden johtajiin ja kenttämyyjiin sekä ansaitsemaan heidän luottamuksensa.
- Työskentelet itsenäisesti metsästäjähenkisellä otteella, laadit yhteisiä suunnitelmia ja koordinoit tiimejä ilman suoraa esihenkilövaltaa.
- Viestit, neuvottelet ja esiinnyt tehokkaasti johtotason yleisöille.
- Olet valmis matkustamaan tarvittaessa Yhdysvalloissa ja Kanadassa.
- Nykyiset suhteet AT&T:hen tai sen kumppaniekosysteemiin katsotaan eduksi.
- Kokemus Yhdysvaltojen ja Kanadan rajat ylittävien kumppani- tai myyntitoimien tukemisesta katsotaan eduksi.
- Kokemus sulautetuista, OEM- tai hallittujen palvelujen liitännäismalleista katsotaan eduksi.
- Kokemus myynnistä julkishallinnon ja säänneltyjen toimialojen organisaatioille tai niiden rinnalla katsotaan eduksi.
Edut
- Yrityksen missio perustuu työntekoon mistä tahansa.
- Työnantaja noudattaa yhdenvertaisia työllistämiskäytäntöjä ja toteuttaa positiivista erityiskohtelua.
- Vammaisuuteen liittyviä kohtuullisia mukautuksia on saatavilla pyynnöstä.