LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingCyberbeveiligingOnderneming
Absolute Security ontwikkelt oplossingen voor cyberbeveiliging en bedrijfsbeveiliging voor organisaties die meer controle nodig hebben over apparaten, applicaties en netwerktoegang. Het portfolio omvat Absolute Control, Absolute Resilience en Secure Access en ondersteunt endpointbeveiliging, apparaatbeheer, de gezondheid van applicaties, cloudtoegang en bescherming tegen bedreigingen in web-, cloud- en private omgevingen. Het bedrijf bedient onder meer de sectoren onderwijs, financiën, overheid, gezondheidszorg en transport en helpt beveiligings- en IT-teams om kwetsbaarheden aan te pakken, compliance te ondersteunen en productieve bedrijfsvoering te behouden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Remote Channel Account Manager bij Absolute Security

Bouw de carrier- en telecompartnerschappen van Absolute Security uit, met een primaire focus op AT&T. Stimuleer partnergegenereerde omzet voor cybersecurity, mobiliteit en Secure Access-oplossingen.

USVerenigde StatenOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
Cyberbeveiliging

Beschrijving

  • Beheer en breid een portfolio van carrier- en telecompartners uit, met AT&T als middelpunt.
  • Werv en onboard aanvullende strategische partners naarmate het portfolio groeit.
  • Bouw relaties op met partnerdirecteuren en buitendienstteams.
  • Stem go-to-marketactiviteiten van partners af op de bedrijfsdoelstellingen van Absolute.
  • Breng interne teams voor sales, product, marketing en enablement samen.
  • Stel gezamenlijke bedrijfsplannen op en onderhoud deze, met aandacht voor de waardepropositie, doelmarkten, routes naar de markt en meetbare groeidoelstellingen.
  • Voer regelmatig kwartaalreviews uit met partners en interne belanghebbenden.
  • Beoordeel portfolio-prioriteiten en evalueer potentiële partners.
  • Realiseer en overtreft de ARR-doelstellingen voor nieuwe business en uitbreiding.
  • Maak nauwkeurige prognoses en stel kwartaalplannen voor omzet op.
  • Gebruik partner- en pipelineanalyses om de economische waarde van relaties aan te tonen en obstakels voor gezamenlijke verkoop te verminderen.
  • Ontwikkel en leid partner-enablementinitiatieven.
  • Train en certificeer verkopers en sales engineers van partners.
  • Voorzie partners van gezamenlijke oplossingsboodschappen en verkoophulpmiddelen.
  • Werk samen met marketing aan campagnes en materialen voor vraaggeneratie.
  • Verkrijg steun van de directie en vergroot de bekendheid onder verkopers van partners.
  • Coördineer regionale field-sales- en allianceteams, zodat partnergerichte en directe verkoop elkaar aanvullen.
  • Verwerk de firmwarebestendigheid en Secure Access-oplossingen van Absolute in partneraanbiedingen en verkoopstrategieën.
  • Bescherm de veiligheid en privacy van Absolute en zijn klanten.
  • Voer aanvullende verantwoordelijkheden uit die door het management worden toegewezen.

Vereisten

  • Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in technolog verkoop, channel sales of strategische allianties.
  • Je hebt aantoonbaar nieuwe business- en uitbreidingsdoelstellingen voor omzet overtroffen in een functie met een verkoopquotum.
  • Je hebt directe ervaring met het ontwikkelen of opschalen van relaties met carriers, telecombedrijven of grote nationale partners, bij voorkeur AT&T of vergelijkbare dienstverleners.
  • Je kunt een partnerportfolio beheren en daarin prioriteiten stellen.
  • Je beschikt over grondige kennis van go-to-marketstrategieën voor cybersecurity en/of enterprise mobility.
  • Kennis van endpointbeveiliging, security service edge, zero-trust network access of beheerde apparaatdiensten is een plus.
  • Je hebt aantoonbaar succesvolle partner-enablementprogramma's opgezet die het gedrag van verkopers beïnvloeden.
  • Je kunt invloed uitoefenen op en vertrouwen opbouwen met directieleden en buitendienstverkopers binnen grote, complexe partnerorganisaties.
  • Je werkt zelfstandig met een huntermentaliteit, stelt gezamenlijke plannen op en coördineert teams zonder directe zeggenschap.
  • Je communiceert, onderhandelt en presenteert effectief voor directieleden.
  • Je bent bereid om indien nodig binnen de Verenigde Staten en Canada te reizen.
  • Bestaande relaties met AT&T of het partner-ecosysteem daarvan zijn gewenst.
  • Ervaring met grensoverschrijdende partner- of verkoopactiviteiten in de VS en Canada is gewenst.
  • Ervaring met embedded-, OEM- of managed-service-attachmodellen is gewenst.
  • Ervaring met verkoop aan of samenwerking met organisaties in de publieke sector en gereguleerde bedrijfstakken is gewenst.

Voordelen

  • Een bedrijfsmissie die is ingericht op werken vanaf elke locatie.
  • Werkgever die gelijke kansen en positieve actie bevordert.
  • Aanpassingen voor mensen met een beperking zijn op verzoek beschikbaar.

Gerelateerde vacatures

Enlight Renewable Energy Ltd (ENLT)

Director Engineering hernieuwbare energie (Italië, hybride)

Enlight Renewable Energy Ltd (ENLT)
51 – 200 Medewerkers
BouwEnergieMaakindustrie
ITItaliëHybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsSoftware-engineer
Go

Geef leiding aan engineeringteams en de technische uitvoering van zonne-, wind- en batterijopslagprojecten bij Enlight. Houd toezicht op projectoptimalisatie, technische due diligence, ondersteuning bij inkoop en technische risico’s.

Openen
Enlight Renewable Energy Ltd (ENLT)

Directeur Engineering Hernieuwbare Energie

Enlight Renewable Energy Ltd (ENLT)
51 – 200 Medewerkers
BouwEnergieMaakindustrie
ESSpanjeHybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsSoftware-engineer
Go

Leid de engineering voor de zonne-, wind- en batterijopslagprojecten van Enlight, stel technische standaarden vast en begeleid teams gedurende de volledige projectcyclus. De functie omvat optimalisatie, due diligence, ondersteuning bij inkoop en de leiding over engineering in Europa.

Openen
General Dynamics Information Technology

Senior SME AI-autonomieontwikkeling, UAS en dronezwermen

General Dynamics Information Technology
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde Staten
$ 170.144 – $ 218.500 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsSoftware-engineer
AnsibleC++CyberbeveiligingKubernetesLinuxPythonPyTorchTensorFlowTerraformTypeScript

Leid het ontwerp van autonome UAS, dronezwermen en command-and-controls oplossingen voor defensiemissies. Ontwikkel AI- en machinelearningmogelijkheden verder binnen omgevingen van het Amerikaanse ministerie van Defensie.

Openen
nahc.io

Senior full-stack engineer (Go) – remote in Hongkong

nahc.io
11 – 50 Medewerkers
AdviesMarketingWerving
HKHongkong SAR van ChinaOp afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsBackend-engineerSoftware-engineer
AWSAzureCloudD3.jsGoGoogle Cloud PlatformJavaScriptReactSvelteTypeScriptVue.js

Bouw TypeScript-interfaces en Go-services voor een bedrijf in proprietary trading en financieel onderzoek. Ontwikkel modulaire financiële applicaties, realtime-analyses, herbruikbare componenten en SDK's.

Openen
Worldwide Clinical Trials

Principal statistisch programmeur

Worldwide Clinical Trials
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
INIndiaHybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsSoftware-engineer
Google Cloud PlatformSQL

Geef leiding aan SAS- en CDISC-programmering voor complexe klinische onderzoeken bij Worldwide Clinical Trials, een wereldwijde organisatie voor klinisch onderzoek. Stuur indieningen bij regelgevende instanties, kwaliteitsinitiatieven en teams voor statistische programmering aan.

Openen