Absolute Security izstrādā kiberdrošības un uzņēmumu drošības risinājumus organizācijām, kurām nepieciešama labāka kontrole pār ierīcēm, lietotnēm un piekļuvi tīklam. Uzņēmuma produktu portfelī ietilpst Absolute Control, Absolute Resilience un Secure Access, kas atbalsta galiekārtu drošību, ierīču pārvaldību, lietotņu darbspēju, piekļuvi mākoņvidei un aizsardzību pret apdraudējumiem tīmekļa, mākoņa un privātās vidēs. Uzņēmums apkalpo tādas nozares kā izglītība, finanses, valsts pārvalde, veselības aprūpe un transports, palīdzot drošības un IT komandām novērst ievainojamības, atbalstīt atbilstību prasībām un uzturēt produktīvu darbību.
Attālināts kanālu klientu vadītājs uzņēmumā Absolute Security
Attīstiet Absolute Security operatoru un telekomunikāciju partnerības, galveno uzmanību pievēršot AT&T. Veiciniet partneru radītos ieņēmumus kiberdrošības, mobilitātes un Secure Access risinājumu jomā.
Apraksts
- Pārvaldiet un paplašiniet operatoru un telekomunikāciju partneru portfeli, kura centrā ir AT&T.
- Meklējiet un piesaistiet jaunus stratēģiskos partnerus, portfelim attīstoties.
- Veidojiet attiecības ar partneru vadītājiem un lauka komandām.
- Koordinējiet partneru risinājumu ieviešanu tirgū atbilstoši Absolute biznesa mērķiem.
- Apvienojiet iekšējās pārdošanas, produktu, mārketinga un pārdošanas veicināšanas komandas.
- Izveidojiet un uzturiet kopīgus biznesa plānus, kas aptver vērtības piedāvājumu, mērķa tirgus, piekļuves tirgum kanālus un izmērāmus izaugsmes mērķus.
- Regulāri vadiet ceturkšņa biznesa pārskatus ar partneriem un iekšējām ieinteresētajām pusēm.
- Izvērtējiet portfeļa prioritātes un potenciālos partnerus.
- Sasniedziet un pārsniedziet jaunā biznesa un paplašināšanās ARR mērķus.
- Sagatavojiet precīzas prognozes un izveidojiet ceturkšņa ieņēmumu plānus.
- Izmantojiet partneru un pārdošanas piltuves analītiku, lai parādītu attiecību ekonomisko vērtību un mazinātu kopīgās pārdošanas šķēršļus.
- Izstrādājiet un vadiet partneru veicināšanas iniciatīvas.
- Apmāciet un sertificējiet partneru pārdevējus un pārdošanas inženierus.
- Nodrošiniet partneriem kopīgus risinājumu ziņojumus un pārdošanas rīkus.
- Sadarbojieties ar mārketinga komandu pieprasījuma radīšanas kampaņu un materiālu izstrādē.
- Nodrošiniet vadības atbalstu un veidojiet atpazīstamību partneru pārdevēju vidū.
- Koordinējiet reģionālās lauka pārdošanas un partnerību komandas, lai partneru vadīti un tiešās pārdošanas pasākumi viens otru papildinātu.
- Iekļaujiet Absolute programmaparatūras noturību un Secure Access risinājumus partneru piedāvājumos un pārdošanas scenārijos.
- Sargājiet Absolute un tā klientu drošību un privātumu.
- Veiciet citus vadības uzticētos pienākumus.
Prasības
- Jums ir vismaz piecu gadu pieredze tehnoloģiju pārdošanā, kanālu pārdošanā vai stratēģiskajās partnerībās.
- Jums ir pieredze jauna biznesa un paplašināšanās ieņēmumu mērķu pārsniegšanā amatā ar pārdošanas kvotu.
- Jums ir tieša pieredze attiecību veidošanā vai paplašināšanā ar operatoriem, telekomunikāciju uzņēmumiem vai lieliem valsts mēroga partneriem, vēlams ar AT&T vai līdzīgiem pakalpojumu sniedzējiem.
- Jūs spējat pārvaldīt partneru portfeli un noteikt tā prioritātes.
- Jums ir labas zināšanas par kiberdrošības un/vai uzņēmumu mobilitātes ieviešanas tirgū stratēģijām.
- Zināšanas par galapunktu drošību, security service edge, nulles uzticamības tīkla piekļuvi vai pārvaldītu ierīču pakalpojumiem tiks uzskatītas par priekšrocību.
- Jums ir pieredze partneru veicināšanas programmu izveidē, kas ietekmē pārdevēju rīcību.
- Jūs spējat ietekmēt lielu un sarežģītu partneru organizāciju vadītājus un lauka pārdevējus, kā arī iegūt viņu uzticību.
- Jūs strādājat patstāvīgi ar aktīva pārdevēja domāšanu, veidojat kopīgus plānus un koordinējat komandas bez tiešas vadības pilnvarām.
- Jūs efektīvi komunicējat, risināt sarunas un prezentējat vadības auditorijām.
- Vajadzības gadījumā esat gatavs ceļot pa Amerikas Savienotajām Valstīm un Kanādu.
- Esošas attiecības ar AT&T vai tās partneru ekosistēmu tiks uzskatītas par priekšrocību.
- Pieredze ASV un Kanādas pārrobežu partneru vai pārdošanas pasākumu atbalstīšanā tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Pieredze iegulto, OEM vai pārvaldīto pakalpojumu pievienošanas modeļos tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Pieredze pārdošanā publiskā sektora un regulēto nozaru organizācijām vai kopā ar tām tiks uzskatīta par priekšrocību.
Priekšrocības
- Uzņēmuma misija ir veidota, lai darbs būtu iespējams no jebkuras vietas.
- Darba devējs nodrošina vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas un īsteno pozitīvās rīcības principus.
- Pēc pieprasījuma ir pieejami pielāgojumi personām ar invaliditāti.