Absolute Securityは、デバイス、アプリケーション、ネットワークアクセスをより強力に管理する必要がある組織向けに、サイバーセキュリティおよびエンタープライズセキュリティのソリューションを開発しています。Absolute Control、Absolute Resilience、Secure Accessなどの製品群を展開し、Web、クラウド、プライベート環境全体で、エンドポイントセキュリティ、デバイス管理、アプリケーションの健全性、クラウドアクセス、脅威対策を支援しています。教育、金融、政府、医療、運輸などの分野にサービスを提供し、セキュリティおよびITチームによる脆弱性への対応、コンプライアンスの支援、生産性の高い業務運営の維持に貢献しています。
Absolute Security リモートチャネルアカウントマネージャー
Absolute Security の通信事業者および通信パートナーとの関係を拡大し、AT&T を主に担当します。サイバーセキュリティ、モビリティ、Secure Access ソリューションのパートナー経由の収益を伸ばします。
仕事内容
- AT&T を中心とする通信事業者および通信パートナーのポートフォリオを管理・拡大する。
- ポートフォリオの発展に合わせて、追加の戦略的パートナーを開拓し、オンボーディングする。
- パートナーの経営幹部やフィールドチームとの関係を構築する。
- Absolute の事業目標に沿ってパートナーの市場開拓活動を調整する。
- 社内の営業、製品、マーケティング、イネーブルメントチームを連携させる。
- 価値提案、ターゲット市場、市場投入経路、測定可能な成長目標を含む共同事業計画を作成・維持する。
- パートナーおよび社内の関係者と定期的に四半期ビジネスレビューを実施する。
- ポートフォリオの優先事項を評価し、候補パートナーを検討する。
- 新規事業および拡大事業の ARR 目標を達成し、上回る。
- 正確な予測を作成し、四半期ごとの収益計画を策定する。
- パートナーおよびパイプラインの分析を活用して関係の経済性を示し、共同販売の障壁を減らす。
- パートナー向けイネーブルメント施策を開発・主導する。
- パートナーの営業担当者とセールスエンジニアをトレーニングし、認定取得を支援する。
- 共通のソリューションメッセージと営業ツールをパートナーに提供する。
- マーケティングチームと協力して需要創出キャンペーンと資料を作成する。
- 経営幹部の支援を得て、パートナーの営業担当者の認知度を高める。
- 地域のフィールドセールスチームとアライアンスチームを調整し、パートナー主導の販売と直接販売が相互に補完し合うようにする。
- Absolute のファームウェアレジリエンスと Secure Access ソリューションをパートナーの提案や営業施策に組み込む。
- Absolute とその顧客のセキュリティおよびプライバシーを守る。
- 経営陣から割り当てられたその他の業務を担当する。
応募要件
- テクノロジー営業、チャネル営業、または戦略的アライアンスで少なくとも5年の経験がある。
- ノルマを持つ職務で新規事業および拡大収益の目標を継続的に上回った実績がある。
- 通信事業者、通信会社、または大手全国規模のパートナーとの関係を構築・拡大した直接経験があり、AT&T または同様のサービスプロバイダーの経験が望ましい。
- パートナーポートフォリオを管理し、その中で優先順位を設定できる。
- サイバーセキュリティおよび／またはエンタープライズモビリティの市場開拓戦略に関する深い知識がある。
- エンドポイントセキュリティ、セキュリティサービスエッジ、ゼロトラストネットワークアクセス、またはマネージドデバイスサービスの知識があれば尚可。
- 営業担当者の行動に影響を与えるパートナー向けイネーブルメントプログラムを作成した実績がある。
- 大規模で複雑なパートナー組織の経営幹部やフィールド営業担当者に影響を与え、信頼を得られる。
- ハンター型の姿勢で自律的に働き、直接の権限がなくても共同計画を作成し、チームを調整できる。
- 経営層に対して効果的にコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションができる。
- 必要に応じて米国およびカナダ全域への出張が可能である。
- AT&T またはそのパートナーエコシステムとの既存の関係があれば望ましい。
- 米国とカナダにまたがるパートナーまたは営業活動を支援した経験があれば望ましい。
- 組み込み、OEM、またはマネージドサービスのアタッチモデルの経験があれば望ましい。
- 公共部門および規制産業の組織への営業、またはそれらと連携した営業の経験があれば望ましい。
福利厚生
- どこからでも働けることを中心に設計された企業ミッション。
- 雇用機会均等およびアファーマティブアクションの雇用主。
- 申請に応じて障がい者向けの合理的配慮を提供。
