LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BBezpečnostKybernetická bezpečnostPodnik
Absolute Security vyvíjí řešení v oblasti kybernetické a podnikové bezpečnosti pro organizace, které potřebují lepší kontrolu nad zařízeními, aplikacemi a přístupem k síti. Portfolio společnosti zahrnuje řešení Absolute Control, Absolute Resilience a Secure Access, která podporují zabezpečení koncových zařízení, správu zařízení, kontrolu stavu aplikací, cloudový přístup a ochranu před hrozbami ve webových, cloudových i privátních prostředích. Společnost působí v odvětvích, jako je vzdělávání, finance, státní správa, zdravotnictví a doprava, a pomáhá bezpečnostním a IT týmům řešit zranitelnosti, podporovat soulad s požadavky a udržovat efektivní provoz.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer partnerských kanálů ve společnosti Absolute Security

Rozvíjejte partnerství společnosti Absolute Security s operátory a telekomunikačními společnostmi, především se společností AT&T. Zvyšujte tržby z partnerského prodeje řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti, mobility a Secure Access.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
Kybernetická bezpečnost

Popis

  • Spravovat a rozvíjet portfolio partnerů mezi operátory a telekomunikačními společnostmi se zaměřením na AT&T.
  • Vyhledávat a zapojovat další strategické partnery podle toho, jak se portfolio rozvíjí.
  • Budovat vztahy s vedoucími pracovníky partnerů a jejich terénními týmy.
  • Koordinovat partnerské aktivity směřující na trh v souladu s obchodními cíli společnosti Absolute.
  • Propojovat interní týmy prodeje, produktů, marketingu a enablementu.
  • Vytvářet a udržovat společné obchodní plány zahrnující hodnotovou nabídku, cílové trhy, cesty na trh a měřitelné cíle růstu.
  • Pravidelně pořádat čtvrtletní obchodní hodnocení s partnery a interními zainteresovanými stranami.
  • Posuzovat priority portfolia a vyhodnocovat potenciální partnery.
  • Plnit a překonávat cíle ARR v oblasti nového obchodu a rozšiřování spolupráce.
  • Vytvářet přesné prognózy a stanovovat čtvrtletní plány tržeb.
  • Využívat analytiku partnerů a prodejního trychtýře k prezentaci ekonomiky vztahů a odstraňování překážek společného prodeje.
  • Rozvíjet a vést iniciativy enablementu partnerů.
  • Školit a certifikovat prodejce a prodejní inženýry partnerů.
  • Poskytovat partnerům společná sdělení o řešeních a prodejní nástroje.
  • Spolupracovat s marketingem na kampaních a materiálech pro generování poptávky.
  • Získávat podporu vedení a budovat povědomí mezi prodejci partnerů.
  • Koordinovat regionální týmy terénního prodeje a aliancí tak, aby partnerský a přímý prodej vzájemně spolupracovaly.
  • Začleňovat řešení Absolute pro odolnost firmwaru a Secure Access do nabídek partnerů a prodejních scénářů.
  • Chránit bezpečnost a soukromí společnosti Absolute a jejích zákazníků.
  • Plnit další povinnosti zadané vedením.

Požadavky

  • Alespoň pět let zkušeností s prodejem technologií, prodejem prostřednictvím kanálů nebo strategickými aliancemi.
  • Prokazatelné překonávání cílů v oblasti nových obchodů a rozšiřování tržeb na pozici s vlastní prodejní kvótou.
  • Přímé zkušenosti s rozvojem nebo škálováním vztahů s operátory, telekomunikačními společnostmi nebo velkými celostátními partnery, přednostně se společností AT&T nebo podobnými poskytovateli služeb.
  • Schopnost spravovat portfolio partnerů a stanovovat v něm priority.
  • Silné znalosti strategií uvedení na trh v oblasti kybernetické bezpečnosti a/nebo podnikové mobility.
  • Znalost zabezpečení koncových zařízení, Security Service Edge, síťového přístupu s nulovou důvěrou nebo spravovaných služeb zařízení je výhodou.
  • Úspěchy při vytváření programů enablementu partnerů, které ovlivňují chování prodejců.
  • Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a terénní prodejce a získávat jejich důvěru ve velkých a komplexních partnerských organizacích.
  • Samostatnost, lovecké obchodní nastavení a schopnost vytvářet společné plány a koordinovat týmy bez přímé pravomoci.
  • Efektivní komunikace, vyjednávání a prezentování před vedoucími pracovníky.
  • Ochota podle potřeby cestovat po Spojených státech a Kanadě.
  • Stávající vztahy se společností AT&T nebo jejím partnerským ekosystémem jsou žádoucí.
  • Zkušenost s podporou přeshraničních partnerských nebo prodejních aktivit v USA a Kanadě je žádoucí.
  • Zkušenost s modely připojení řešení k vestavěným, OEM nebo spravovaným službám je žádoucí.
  • Zkušenost s prodejem organizacím veřejného sektoru a regulovaných odvětví nebo spoluprací s nimi je žádoucí.

Benefity

  • Poslání společnosti založené na možnosti pracovat odkudkoli.
  • Zaměstnavatel poskytující rovné pracovní příležitosti a uplatňující afirmativní opatření.
  • Na vyžádání jsou k dispozici úpravy pro osoby se zdravotním postižením.

Související pracovní nabídky

NVIDIA

Seniorní inženýr časování obvodů, NVIDIA (práce na dálku, Kalifornie)

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmělá inteligenceVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornie
168 000 $ – 310 500 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInženýr

Navrhujte obvody procesorů NVIDIA pro hardwarové zabezpečení, adaptivní taktování a řízení napájení. Veďte schvalování časování a analýzu na úrovni tranzistorů a uplatňujte metody AI a strojového učení při návrhu čipů.

Otevřít
AT&T

Obchodní zástupce AT&T pro firemní zákazníky, územní účty — Memphis

AT&T
Sponzor víza H1BTechnologie a inovaceTelekomunikace
USSpojené státyTNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte zákaznickou základnu AT&T mezi malými a středně velkými podniky v Memphisu prodejem optického širokopásmového internetu a dalších komunikačních řešení. Tato pozice spojuje vyhledávání zákazníků, rozvoj účtů a konzultativní prodej s cílem zvýšit tržby na svěřeném území.

Otevřít