LogoFresh Jobs Ahead
Absolute Security
Absolute Security
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhetForetakSikkerhet
Absolute Security utvikler løsninger for cybersikkerhet og virksomhetssikkerhet for organisasjoner som trenger bedre kontroll over enheter, applikasjoner og nettverkstilgang. Produktporteføljen omfatter Absolute Control, Absolute Resilience og Secure Access, som støtter endepunktsikkerhet, enhetsadministrasjon, applikasjonshelse, skytilgang og trusselbeskyttelse på tvers av nett-, sky- og private miljøer. Selskapet betjener sektorer som utdanning, finans, offentlig forvaltning, helsevesen og transport, og hjelper sikkerhets- og IT-team med å håndtere sårbarheter, støtte etterlevelse og opprettholde produktiv drift.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Fjernbasert kanalansvarlig hos Absolute Security

Utvikle Absolute Securitys partnerskap med operatører og telekommunikasjonsbedrifter, med hovedfokus på AT&T. Skap partnerdrevet inntekt innen cybersikkerhet, mobilitet og Secure Access-løsninger.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Forvalt og utvid en partnerportefølje med operatører og telekommunikasjonsbedrifter, med fokus på AT&T.
  • Finn og onboard flere strategiske partnere etter hvert som porteføljen utvikler seg.
  • Bygg og plei relasjoner med partnernes ledere og feltteam.
  • Koordiner partnernes go-to-market-aktiviteter med Absolutes forretningsmål.
  • Samle interne team innen salg, produkt, markedsføring og enablement.
  • Opprett og vedlikehold felles forretningsplaner som dekker verdiforslag, målmarkeder, markedsadgang og målbare vekstmål.
  • Gjennomfør regelmessige kvartalsvise forretningsgjennomganger med partnere og interne interessenter.
  • Vurder porteføljens prioriteringer og evaluer potensielle partnere.
  • Nå og overgå ARR-mål for nysalg og ekspansjon.
  • Utarbeid nøyaktige prognoser og fastsett kvartalsvise inntektsplaner.
  • Bruk partner- og pipelineanalyser til å synliggjøre relasjonsøkonomien og fjerne hindringer for felles salg.
  • Utvikle og lede initiativer for å styrke partnernes salgsarbeid.
  • Opplær og sertifiser partnernes selgere og salgsingeniører.
  • Gi partnerne felles budskap om løsningene og salgsverktøy.
  • Samarbeid med markedsføring om kampanjer og materiell for etterspørselsgenerering.
  • Sikre støtte fra ledelsen og øk kjennskapen blant partnernes selgere.
  • Koordiner regionale feltsalgs- og alliansteam slik at partnerdrevet og direkte salg utfyller hverandre.
  • Inkluder Absolutes firmware-robusthet og Secure Access-løsninger i partnernes tilbud og salgsaktiviteter.
  • Beskytt sikkerheten og personvernet til Absolute og selskapets kunder.
  • Håndter andre ansvarsområder som tildeles av ledelsen.

Krav

  • Ha minst fem års erfaring med teknologisalg, kanalsalg eller strategiske allianser.
  • Ha dokumentert erfaring med å overgå inntektsmål for nysalg og ekspansjon i en kvotebærende salgsrolle.
  • Ha direkte erfaring med å utvikle eller skalere relasjoner med operatører, telekommunikasjonsbedrifter eller store nasjonale partnere, helst AT&T eller tilsvarende tjenesteleverandører.
  • Demonstrere evne til å forvalte en partnerportefølje og prioritere på tvers av den.
  • Ha god kunnskap om go-to-market-strategier innen cybersikkerhet og/eller bedriftsmobilitet.
  • Kjennskap til endpoint-sikkerhet, security service edge, zero-trust network access eller administrerte enhetstjenester er en fordel.
  • Ha lykkes med å utvikle enablement-programmer for partnere som påvirker selgernes atferd.
  • Skape innflytelse og tillit hos ledere og feltselgere i store og komplekse partnerorganisasjoner.
  • Arbeide selvstendig med et hunter-mindset, utarbeide felles planer og koordinere team uten direkte myndighet.
  • Kommunisere, forhandle og presentere effektivt for ledere.
  • Være villig til å reise i USA og Canada ved behov.
  • Eksisterende relasjoner med AT&T eller deres partnerøkosystem er ønskelige.
  • Erfaring med å støtte grensekryssende partner- eller salgsaktiviteter i USA og Canada er ønskelig.
  • Erfaring med innebygde løsninger, OEM- eller managed-service-modeller er ønskelig.
  • Erfaring med salg til eller sammen med offentlig sektor og regulerte virksomheter er ønskelig.

Fordeler

  • Et selskapsoppdrag utformet rundt arbeid fra hvor som helst.
  • Arbeidsgiver som praktiserer like muligheter og positiv særbehandling.
  • Tilrettelegging for funksjonsnedsettelser er tilgjengelig på forespørsel.

Relaterte jobber