
密歇根州专科客户代表
为 Pharmacosmos Therapeutics 在大底特律地区销售血液学和肿瘤学药品。 负责复杂客户、拓展区域业务、建立利益相关方关系并开展合规的现场销售。
描述
- 实现或超越区域销售目标
- 制定并执行区域业务计划
- 落实营销策略,并向利益相关方和决策者使用经批准的资源
- 维护并拓展客户群,同时发掘新的业务机会
- 执行全国和区域项目
- 在多个产品和品牌策略中运用 Pharmacosmos 的销售流程
- 持续了解产品、市场、疾病状况、客户群体、产品组合和竞争对手
- 管理复杂客户,并根据客户洞察拓展业务机会
- 依据对买单收费模式、GPO 合同和分销渠道的了解确定目标客户
- 分析业务数据和趋势,为决策提供依据
- 根据公司目标和品牌策略确定机会优先级并制定计划
- 与市场营销、培训、市场准入、战略与运营以及医学事务团队合作
- 领导或参与项目、会议、区域和全国会议以及专项工作组
- 制定职业发展计划并主动提升绩效
- 遵守公司政策、政府法规、员工手册和费用规定
- 履行其他指派职责
任职要求
- 必须拥有学士学位
- 至少六年近期制药销售经验
- 至少三年专科药品销售经验
- 有买单收费模式及血液学/肿瘤学经验者优先
- 具备基于客户账户的销售知识
- 具备通过买单收费模式销售输注产品的经验
- 具备报销流程的一般知识
- 在血液学/肿瘤学及医院客户或多个护理场所取得经证实的销售业绩
- 能够与复杂客户中的关键利益相关方建立并发展关系
- 具备较强的分析能力和商业判断力
- 有达成或超越销售目标的记录
- 能够接受最多 30% 的过夜出差
- 能够前往主要机场出差
- 能够遵守公司政策和政府法规
- 能够谨慎处理机密信息
福利待遇
- 居家办公安排
- 与区域销售总监共同进行专业发展和职业规划
- 持续获得辅导和反馈
- 致力于提供平等机会并营造包容的工作环境








