미시간주 전문의약품 어카운트 담당자
디트로이트 광역권에서 Pharmacosmos Therapeutics의 혈액학·종양학 의약품을 판매합니다. 복잡한 고객 계정을 관리하고 담당 지역을 성장시키며, 이해관계자 관계 구축과 규정을 준수하는 현장 영업을 수행합니다.
설명
- 담당 지역의 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 담당 지역 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- 마케팅 전략을 실행하고 이해관계자 및 의사 결정자에게 승인된 자료를 활용합니다
- 고객 기반을 유지하고 확대하는 동시에 새로운 사업 기회를 발굴합니다
- 전국 및 지역 단위 계획을 수행합니다
- 여러 제품과 브랜드 전략에 Pharmacosmos 영업 프로세스를 적용합니다
- 제품, 시장, 질환 상태, 고객군, 포트폴리오 및 경쟁사에 관한 최신 정보를 파악합니다
- 계정 인사이트를 활용해 복잡한 고객 계정을 관리하고 사업 기회를 확대합니다
- 구매 후 청구 방식, GPO 계약 및 유통 경로에 관한 지식을 바탕으로 대상 계정을 선정합니다
- 사업 데이터와 동향을 분석해 의사 결정에 활용합니다
- 회사 목표 및 브랜드 전략에 부합하도록 기회의 우선순위를 정하고 계획합니다
- 마케팅, 교육, 시장 접근, 전략 및 운영, 의료 업무 팀과 협업합니다
- 프로젝트, 컨퍼런스, 지역 및 전국 회의, 태스크포스를 주도하거나 기여합니다
- 경력 계획을 수립하고 성과 개선을 위해 주도적으로 행동합니다
- 회사 정책, 정부 규정, 직원 핸드북 및 경비 규정을 준수합니다
- 기타 배정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 학사 학위 필수
- 최근 제약 영업 경력 6년 이상
- 전문 의약품 영업 경력 3년 이상
- 구매 후 청구 방식 및 혈액학/종양학 경험 우대
- 어카운트 기반 영업 지식
- 구매 후 청구 모델을 통한 주입 제품 판매 경험
- 보험 상환에 대한 일반 지식
- 혈액학/종양학 및 병원 계정 또는 여러 진료 환경에서 입증된 영업 성과
- 복잡한 고객 계정의 주요 이해관계자와 관계를 구축하고 발전시킬 수 있는 역량
- 뛰어난 분석력과 사업적 판단력
- 매출 목표 달성 또는 초과 실적
- 최대 30%의 숙박 출장 가능
- 출장을 위해 주요 공항까지 이동 가능
- 회사 정책 및 정부 규정을 준수할 수 있는 능력
- 기밀 정보를 신중하게 취급할 수 있는 능력
복리후생
- 재택 근무 형태
- 지역 영업 총괄과 함께하는 전문성 개발 및 경력 계획
- 지속적인 코칭과 피드백
- 기회 균등과 포용적인 직장에 대한 약속
