ミシガン州スペシャリティ・アカウント担当者
Pharmacosmos Therapeuticsの血液学・腫瘍学医薬品を、デトロイト都市圏で販売します。 複雑な顧客アカウントを管理し、担当エリアを拡大しながら、関係構築とコンプライアンスに沿った訪問営業を行います。
仕事内容
- 担当エリアの売上目標を達成、または超過する
- 担当エリアの事業計画を策定し、実行する
- マーケティング戦略を実行し、関係者や意思決定者に承認済みのリソースを活用する
- 顧客基盤を維持・拡大し、新たなビジネス機会を見つける
- 全社および地域の施策を実行する
- 複数の製品やブランド戦略において Pharmacosmos の営業プロセスを活用する
- 製品、市場、疾患、顧客層、ポートフォリオ、競合他社の最新情報を把握する
- アカウントの知見を活用して複雑な顧客アカウントを管理し、事業機会を拡大する
- 買薬・請求方式、GPO 契約、流通経路に関する知識に基づき対象アカウントを選定する
- 事業データやトレンドを分析し、意思決定に役立てる
- 会社目標やブランド戦略に沿って機会の優先順位を決め、計画する
- マーケティング、研修、市場アクセス、戦略・オペレーション、メディカルアフェアーズの各チームと協働する
- プロジェクト、学会、地域・全国会議、タスクフォースを主導または支援する
- キャリアプランを作成し、業績向上に主体的に取り組む
- 会社方針、政府規制、従業員ハンドブック、経費規則を遵守する
- その他、割り当てられた業務を行う
応募要件
- 学士号必須
- 直近の製薬営業経験が6年以上
- スペシャリティ医薬品の経験が3年以上
- 買薬・請求方式および血液学／腫瘍学の経験があれば尚可
- アカウントベースの営業に関する知識
- 買薬・請求モデルを通じた輸注製品の販売経験
- 償還に関する一般的な知識
- 血液学／腫瘍学および病院アカウント、または複数の診療施設での営業実績
- 複雑な顧客アカウントの主要な関係者と関係を築き、発展させる能力
- 高い分析力とビジネス判断力
- 売上目標を達成または超過した実績
- 最大30%の宿泊を伴う出張が可能であること
- 出張のため主要空港まで移動できること
- 会社方針および政府規制を遵守できること
- 機密情報を慎重に取り扱えること
福利厚生
- 在宅勤務形態
- リージョナル・セールス・ディレクターとの専門能力開発およびキャリアプランニング
- 継続的なコーチングとフィードバック
- 機会均等とインクルーシブな職場づくりへの取り組み