Red Hat
Red Hat
Red Hat उन संगठनों के लिए एंटरप्राइज़ ओपन सोर्स सॉफ़्टवेयर विकसित करता है जो हाइब्रिड क्लाउड वातावरणों में एप्लिकेशन बना रहे हैं, चला रहे हैं और उनका आधुनिकीकरण कर रहे हैं। इसके पोर्टफोलियो में Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift और Red Hat Ansible Automation Platform शामिल हैं, जो टीमों को विविध इन्फ्रास्ट्रक्चर पर आईटी सेवाओं का संचालन करने में मदद करते हैं और सुरक्षित, स्थिर तथा अनुकूलनीय तकनीक पर ज़ोर देते हैं। 1993 में स्थापित यह कंपनी एंटरप्राइज़ कंप्यूटिंग को आगे बढ़ाने के लिए बड़े वैश्विक कार्यबल और ओपन सोर्स समुदायों को साथ लाती है। इसकी नियुक्तियों में क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म, एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर, ऑटोमेशन और आईटी संचालन के आधुनिकीकरण में उपयोग होने वाली तकनीकों से जुड़े पद शामिल हैं।

मिड-सीनियर सॉल्यूशन आर्किटेक्ट — रेड हैट, कनाडा में रिमोट

ओपन-सोर्स समाधान रणनीति और तकनीकी बिक्री के माध्यम से Red Hat के एंटरप्राइज़ ग्राहकों का मार्गदर्शन करें। ग्राहक जीवनचक्र के दौरान Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, क्लाउड और DevOps तकनीकों का उपयोग करके समाधान तैयार करें।

विवरण

  • प्रारंभिक संपर्क से पूरे ग्राहक जीवनचक्र तक ग्राहक खातों की तकनीकी रणनीति की जिम्मेदारी संभालें
  • व्यावसायिक लक्ष्यों और तकनीकी चुनौतियों को समझकर ग्राहकों के साथ भरोसेमंद संबंध विकसित करें
  • बिक्री प्रक्रिया के दौरान Sales टीमों को तकनीकी मार्गदर्शन दें
  • बिक्री में देरी या उसे रोक सकने वाली तकनीकी बाधाओं की पहचान करें, उनका समाधान करें और उन्हें कम करें
  • तकनीकी जानकारी पर आधारित प्रस्ताव तैयार करें और समाधान संबंधी सिफारिशों के साथ RFP का उत्तर दें
  • प्रत्येक ग्राहक के व्यावसायिक उद्देश्यों का समर्थन करने वाले समाधान तैयार करें
  • तकनीकी बिक्री चर्चाओं का नेतृत्व करें और Red Hat तकनीकों का प्रदर्शन करें
  • Customer Success Plans विकसित, प्रबंधित और प्रदान करें
  • Sales, Customer Success, Adoption, Consulting, Engineering, Product Management और Support टीमों के साथ काम करें
  • पाइपलाइन बढ़ाने और अवसरों को सफल समापन तक आगे बढ़ाने के लिए खाता योजनाएं तैयार करें
  • Account Executives के साथ खाता रणनीति पर काम करें और व्यापक बिक्री संसाधनों का समन्वय करें
  • बिक्री अवसरों के तकनीकी परिणाम की जिम्मेदारी लें
  • ग्राहकों को तकनीकी मार्गदर्शन और सहायता प्रदान करना जारी रखें
  • संतुष्टि का मूल्यांकन करने और विस्तार या अपसेलिंग के अवसरों का पता लगाने के लिए नियमित ग्राहक संपर्क करें
  • ग्राहकों की प्रतिक्रिया, आवश्यकताओं और तकनीकी प्राथमिकताओं को Red Hat की आंतरिक टीमों के साथ साझा करें
  • ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर उत्पाद सुधारों का प्रस्ताव दें

आवश्यकताएँ

  • Solution architecture, consultative sales और pre-sales तथा post-sales गतिविधियों के प्रबंधन का अनुभव
  • Red Hat के उत्पाद पोर्टफोलियो का कार्यसाधक ज्ञान
  • Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, क्लाउड और DevOps में उन्नत विशेषज्ञता
  • मजबूत संचार और कार्यकारी प्रस्तुतिकरण क्षमताएं
  • Customer Success, technical account planning, account management या संबंधित क्षेत्र में प्रमाणित अनुभव
  • प्रभावी क्रॉस-फंक्शनल सहयोग और संबंध-निर्माण कौशल
  • मजबूत खोजपरक, विश्लेषणात्मक और समस्या-समाधान क्षमताएं
  • तेजी से बदलते कार्य वातावरण में अनुकूलन की लचीलापन
  • अच्छी तरह विकसित परियोजना प्रबंधन कौशल
  • बिक्री सहभागिता के व्यावसायिक परिणामों पर प्रभाव की समझ और ग्राहक के व्यवसाय को गहराई से जल्दी समझने की क्षमता
  • आवश्यकता पड़ने पर यात्रा करने की उपलब्धता
  • Chicago, Illinois और आसपास के क्षेत्रों को प्राथमिकता वाले स्थान माना जाता है

लाभ

  • भूमिका के आधार पर कार्य व्यवस्था कार्यालय-आधारित, office-flex या पूरी तरह रिमोट हो सकती है
  • Red Hat समान अवसर और affirmative action नियोक्ता है
  • विकलांगता वाले आवेदकों के लिए उचित सुविधाएं उपलब्ध हैं

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