Η Red Hat αναπτύσσει επιχειρηματικό λογισμικό ανοικτού κώδικα για οργανισμούς που δημιουργούν, εκτελούν και εκσυγχρονίζουν εφαρμογές σε υβριδικά περιβάλλοντα cloud. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift και Red Hat Ansible Automation Platform, βοηθώντας τις ομάδες να λειτουργούν υπηρεσίες πληροφορικής σε διαφορετικές υποδομές, με έμφαση σε ασφαλή, σταθερή και προσαρμόσιμη τεχνολογία. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1993 και συνδυάζει ένα μεγάλο παγκόσμιο εργατικό δυναμικό με κοινότητες ανοικτού κώδικα για την προώθηση της επιχειρηματικής πληροφορικής. Οι προσλήψεις της καλύπτουν ρόλους που υποστηρίζουν πλατφόρμες cloud, επιχειρηματικό λογισμικό, αυτοματοποίηση και τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται για τον εκσυγχρονισμό των λειτουργιών πληροφορικής.
Αρχιτέκτονας Λύσεων μεσαίου έως ανώτερου επιπέδου — Red Hat, απομακρυσμένη εργασία από τον Καναδά
Καθοδήγηση εταιρικών πελατών της Red Hat στη στρατηγική λύσεων ανοικτού κώδικα και στις τεχνικές πωλήσεις. Σχεδιασμός λύσεων με Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, τεχνολογίες cloud και DevOps σε όλο τον κύκλο ζωής του πελάτη.
Περιγραφή
- Ανάληψη της τεχνικής στρατηγικής για λογαριασμούς πελατών από την αρχική επαφή έως ολόκληρο τον κύκλο ζωής του πελάτη
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες μέσω κατανόησης των επιχειρηματικών στόχων και των τεχνικών προκλήσεών τους
- Υποστήριξη των ομάδων Πωλήσεων με τεχνική καθοδήγηση σε όλη τη διαδικασία πώλησης
- Εντοπισμός, αντιμετώπιση και μείωση τεχνικών εμποδίων που μπορεί να καθυστερήσουν ή να αποτρέψουν τις πωλήσεις
- Προετοιμασία τεχνικά τεκμηριωμένων προτάσεων και απάντηση σε RFP με συστάσεις λύσεων
- Αρχιτεκτονικός σχεδιασμός λύσεων που υποστηρίζουν τους επιχειρηματικούς στόχους κάθε πελάτη
- Ηγεσία σε συζητήσεις τεχνικών πωλήσεων και επίδειξη τεχνολογιών της Red Hat
- Ανάπτυξη, διαχείριση και παράδοση Σχεδίων Επιτυχίας Πελατών
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Επιτυχίας Πελατών, Υιοθέτησης, Συμβουλευτικής, Μηχανικής, Διαχείρισης Προϊόντων και Υποστήριξης
- Διαμόρφωση σχεδίων λογαριασμών για την αύξηση του pipeline και την προώθηση ευκαιριών προς το κλείσιμο
- Συνεργασία με τα στελέχη λογαριασμών για τη στρατηγική λογαριασμών και τον συντονισμό ευρύτερων πόρων πωλήσεων
- Ανάληψη της ευθύνης για το τεχνικό αποτέλεσμα των ευκαιριών πώλησης
- Συνέχιση της παροχής τεχνικής καθοδήγησης και υποστήριξης στους πελάτες
- Διεξαγωγή τακτικών συναντήσεων με πελάτες για αξιολόγηση της ικανοποίησης και εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης ή πρόσθετων πωλήσεων
- Κοινοποίηση σχολίων πελατών, απαιτήσεων και τεχνικών προτεραιοτήτων στις εσωτερικές ομάδες της Red Hat
- Πρόταση βελτιώσεων προϊόντων με βάση τα σχόλια των πελατών
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην αρχιτεκτονική λύσεων, στις συμβουλευτικές πωλήσεις και στη διαχείριση δραστηριοτήτων πριν και μετά την πώληση
- Πρακτική γνώση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Red Hat
- Προηγμένη εξειδίκευση σε Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, cloud και DevOps
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης σε στελέχη διοίκησης
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επιτυχία πελατών, στον τεχνικό σχεδιασμό λογαριασμών, στη διαχείριση λογαριασμών ή σε συναφή τομέα
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαλειτουργικής συνεργασίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Ισχυρές ικανότητες διερεύνησης, ανάλυσης και επίλυσης προβλημάτων
- Ευελιξία προσαρμογής σε ένα γρήγορο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον εργασίας
- Ανεπτυγμένες δεξιότητες διαχείρισης έργων
- Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η συμμετοχή στις πωλήσεις επηρεάζει τα επιχειρηματικά αποτελέσματα, με ικανότητα γρήγορης και σε βάθος εκμάθησης της επιχείρησης του πελάτη
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια όταν απαιτείται
- Το Σικάγο του Ιλινόι και οι κοντινές περιοχές είναι προτιμώμενες τοποθεσίες
Παροχές
- Οι ρυθμίσεις εργασίας μπορεί να κυμαίνονται από εργασία σε γραφείο έως ευέλικτη εργασία από γραφείο ή πλήρως απομακρυσμένη εργασία, ανάλογα με τον ρόλο
- Η Red Hat είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών και θετικών δράσεων
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρίες