Red Hat
Red Hat
Red Hat ontwikkelt opensourcesoftware voor organisaties die applicaties bouwen, uitvoeren en moderniseren in hybride cloudomgevingen. Het portfolio omvat Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift en Red Hat Ansible Automation Platform. Deze oplossingen helpen teams IT-diensten te beheren binnen uiteenlopende infrastructuren, met de nadruk op veilige, stabiele en aanpasbare technologie. Het bedrijf werd opgericht in 1993 en brengt een groot wereldwijd personeelsbestand samen met opensourcegemeenschappen om enterprise computing verder te ontwikkelen. De werving richt zich onder meer op functies rond cloudplatforms, bedrijfssoftware, automatisering en technologieën voor het moderniseren van IT-operaties.

Solution Architect (medior-senior) – Red Hat, op afstand vanuit Canada

Begeleid zakelijke klanten van Red Hat bij open-sourceoplossingsstrategieën en technische verkoop. Ontwerp oplossingen met Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift en cloud- en DevOps-technologieën gedurende de volledige klantlevenscyclus.

Beschrijving

  • Verantwoordelijk zijn voor de technische strategie van klantaccounts vanaf het eerste contact tot en met de volledige klantlevenscyclus
  • Vertrouwensrelaties met klanten opbouwen door bedrijfsdoelen en technische uitdagingen te begrijpen
  • Salesteams gedurende het verkoopproces ondersteunen met technische begeleiding
  • Technische obstakels identificeren, aanpakken en verminderen die verkopen kunnen vertragen of verhinderen
  • Technisch onderbouwde voorstellen opstellen en op RFP's reageren met aanbevelingen voor oplossingen
  • Oplossingen ontwerpen die de bedrijfsdoelstellingen van elke klant ondersteunen
  • Technische verkoopgesprekken leiden en Red Hat-technologieën demonstreren
  • Plannen voor klantensucces ontwikkelen, beheren en uitvoeren
  • Samenwerken met teams voor Sales, Customer Success, Adoption, Consulting, Engineering, Product Management en Support
  • Accountplannen vormgeven om de pipeline te laten groeien en kansen naar afsluiting te begeleiden
  • Samenwerken met Account Executives aan de accountstrategie en bredere salesresources coördineren
  • Verantwoordelijkheid nemen voor het technische resultaat van verkoopkansen
  • Klanten technische begeleiding en ondersteuning blijven bieden
  • Regelmatig contact met klanten onderhouden om tevredenheid te evalueren en kansen voor uitbreiding of upselling te ontdekken
  • Feedback van klanten, vereisten en technische prioriteiten delen met interne teams van Red Hat
  • Productverbeteringen voorstellen op basis van feedback van klanten

Vereisten

  • Ervaring met solution architecture, consultatieve verkoop en het beheren van pre-sales- en post-salesactiviteiten
  • Werkkennis van het productportfolio van Red Hat
  • Gevorderde expertise in Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift en cloud- en DevOps-technologieën
  • Sterke communicatieve vaardigheden en vaardigheden in presentaties voor leidinggevenden
  • Aantoonbare ervaring met customer success, technische accountplanning, accountmanagement of een aanverwant vakgebied
  • Effectieve vaardigheden op het gebied van cross-functionele samenwerking en relatiebeheer
  • Sterke vaardigheden in behoefteanalyse, analytisch denken en probleemoplossing
  • Flexibiliteit om zich aan te passen in een snel veranderende werkomgeving
  • Goed ontwikkelde projectmanagementvaardigheden
  • Inzicht in de invloed van salesbetrokkenheid op bedrijfsresultaten en het vermogen om snel een grondig begrip van de bedrijfsvoering van een klant op te bouwen
  • Beschikbaarheid om te reizen wanneer dat nodig is
  • Chicago, Illinois, en omliggende gebieden worden genoemd als voorkeurslocaties

Voordelen

  • De werkregelingen kunnen, afhankelijk van de functie, variëren van werken op kantoor tot een flexibele kantoorregeling of volledig op afstand werken
  • Red Hat is een werkgever die gelijke kansen en positieve actie bevordert
  • Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een beperking

Gerelateerde vacatures