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Sponsor für H1B-VisumCloudUnternehmen
Red Hat entwickelt quelloffene Unternehmenssoftware für Organisationen, die Anwendungen in hybriden Cloud-Umgebungen erstellen, betreiben und modernisieren. Das Portfolio umfasst Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift und Red Hat Ansible Automation Platform. Diese Lösungen unterstützen Teams beim Betrieb von IT-Services über unterschiedliche Infrastrukturen hinweg und setzen dabei auf sichere, stabile und anpassungsfähige Technologien. Das 1993 gegründete Unternehmen verbindet eine große globale Belegschaft mit Open-Source-Communities, um die Unternehmensinformatik voranzubringen. Das Stellenangebot umfasst unter anderem Positionen rund um Cloud-Plattformen, Unternehmenssoftware, Automatisierung und Technologien zur Modernisierung des IT-Betriebs.
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Stellen im Unternehmen

Lösungarchitekt (Mid-Senior) – Red Hat, Remote in Kanada

Begleiten Sie Unternehmenskunden von Red Hat bei Open-Source-Strategien und technischem Vertrieb. Entwickeln Sie Lösungen mit Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift sowie Cloud- und DevOps-Technologien über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.

CAKanadaRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischLösungsingenieur
AnsibleCloudLinuxOpenShift

Beschreibung

  • Verantwortung für die technische Strategie von Kundenkonten vom ersten Kontakt bis zum gesamten Kundenlebenszyklus übernehmen
  • Vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen, indem Geschäftsziele und technische Herausforderungen verstanden werden
  • Vertriebsteams während des gesamten Verkaufsprozesses mit technischer Beratung unterstützen
  • Technische Hindernisse identifizieren, beheben und reduzieren, die Verkäufe verzögern oder verhindern könnten
  • Technisch fundierte Angebote erstellen und auf Ausschreibungen mit Lösungsempfehlungen antworten
  • Lösungen entwickeln, die die Geschäftsziele der jeweiligen Kunden unterstützen
  • Technische Verkaufsgespräche leiten und Red-Hat-Technologien demonstrieren
  • Pläne für den Kundenerfolg entwickeln, verwalten und umsetzen
  • Mit Teams aus Vertrieb, Customer Success, Adoption, Consulting, Engineering, Produktmanagement und Support zusammenarbeiten
  • Account-Pläne gestalten, um die Pipeline auszubauen und Opportunities bis zum Abschluss voranzutreiben
  • Mit Account Executives an der Account-Strategie arbeiten und übergreifende Vertriebsressourcen koordinieren
  • Die Verantwortung für das technische Ergebnis von Verkaufschancen übernehmen
  • Kunden weiterhin technische Beratung und Unterstützung bieten
  • Regelmäßige Gespräche mit Kunden führen, um die Zufriedenheit zu bewerten und Möglichkeiten für Erweiterungen oder Up-Selling zu erkennen
  • Kundenfeedback, Anforderungen und technische Prioritäten mit internen Red-Hat-Teams teilen
  • Auf Grundlage des Kundenfeedbacks Produktverbesserungen vorschlagen

Anforderungen

  • Erfahrung in Lösungsarchitektur, beratendem Vertrieb sowie der Betreuung von Aktivitäten vor und nach dem Verkauf
  • Gute Kenntnisse des Produktportfolios von Red Hat
  • Fortgeschrittene Expertise in Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift sowie Cloud- und DevOps-Technologien
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
  • Nachweisliche Erfahrung in Customer Success, technischer Account-Planung, Account-Management oder einem verwandten Bereich
  • Effektive Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und zum Beziehungsaufbau
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsermittlung, Analyse und Problemlösung
  • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen, sich wandelnden Arbeitsumfeld
  • Sehr gute Projektmanagementfähigkeiten
  • Verständnis dafür, wie sich Vertriebsaktivitäten auf Geschäftsergebnisse auswirken, sowie die Fähigkeit, sich schnell ein tiefgehendes Verständnis des Kundengeschäfts anzueignen
  • Bereitschaft zu Reisen bei Bedarf
  • Chicago, Illinois, und umliegende Gebiete werden als bevorzugte Standorte genannt

Zusatzleistungen

  • Die Arbeitsmodelle können je nach Position von einer Tätigkeit im Büro über ein flexibles Büromodell bis hin zu vollständiger Remote-Arbeit reichen
  • Red Hat ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert
  • Für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen sind angemessene Vorkehrungen verfügbar

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