Red Hat разработва корпоративен софтуер с отворен код за организации, които създават, управляват и модернизират приложения в хибридни облачни среди. Портфолиото му включва Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift и Red Hat Ansible Automation Platform, които помагат на екипите да управляват ИТ услуги в разнообразна инфраструктура, с акцент върху сигурни, стабилни и адаптивни технологии. Основана през 1993 г., компанията обединява голяма глобална работна сила и общности с отворен код, за да развива корпоративните изчислителни технологии. Подборът на служители обхваща позиции, свързани с облачни платформи, корпоративен софтуер, автоматизация и технологиите, използвани за модернизиране на ИТ операциите.
Архитект на решения от средно до старшо ниво — Red Hat, дистанционна работа от Канада
Насочвайте корпоративните клиенти на Red Hat в стратегията за решения с отворен код и техническите продажби. Проектирайте решения с Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, облачни и DevOps технологии през целия жизнен цикъл на клиента.
Описание
- Ръководете техническата стратегия за клиентските акаунти от първоначалния ангажимент през целия жизнен цикъл на клиента
- Изграждайте доверени отношения с клиентите, като разбирате бизнес целите и техническите им предизвикателства
- Подпомагайте търговските екипи с технически насоки по време на целия процес на продажба
- Идентифицирайте, адресирайте и намалявайте техническите пречки, които могат да забавят или предотвратят продажбите
- Подготвяйте технически обосновани предложения и отговаряйте на запитвания за предложения с препоръки за решения
- Проектирайте решения, които подкрепят бизнес целите на всеки клиент
- Водете дискусии за технически продажби и демонстрирайте технологиите на Red Hat
- Разработвайте, управлявайте и изпълнявайте планове за успех на клиентите
- Работете с екипите по продажби, успех на клиентите, внедряване, консултиране, инженеринг, управление на продукти и поддръжка
- Формирайте планове за акаунтите, за да разширявате търговския потенциал и да придвижвате възможностите към приключване
- Работете с акаунт мениджърите по стратегията за акаунтите и координирайте по-широките търговски ресурси
- Поемайте отговорност за техническия резултат от търговските възможности
- Продължавайте да предоставяте на клиентите технически насоки и поддръжка
- Провеждайте редовни срещи с клиентите, за да оценявате удовлетвореността и да откривате възможности за разширяване или допълнителни продажби
- Споделяйте обратната връзка от клиентите, изискванията и техническите приоритети с вътрешните екипи на Red Hat
- Предлагайте подобрения на продуктите въз основа на обратната връзка от клиентите
Изисквания
- Опит в архитектурата на решения, консултативните продажби и управлението на дейности преди и след продажбата
- Работни познания за продуктовото портфолио на Red Hat
- Задълбочени познания по Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, облачни технологии и DevOps
- Силни комуникационни умения и способности за презентации пред ръководители
- Доказан опит в успеха на клиентите, техническото планиране на акаунти, управлението на акаунти или сходна област
- Ефективно междуфункционално сътрудничество и умения за изграждане на отношения
- Силни способности за проучване, анализ и решаване на проблеми
- Гъвкавост за адаптиране към бързо развиваща се и променяща се работна среда
- Добре развити умения за управление на проекти
- Разбиране на влиянието на търговския ангажимент върху бизнес резултатите и способност за бързо и задълбочено опознаване на бизнеса на клиента
- Готовност за пътуване при необходимост
- Чикаго, Илинойс, и близките райони са предпочитани местоположения
Придобивки
- Работният режим може да бъде базиран в офис, гъвкав с работа от офис или изцяло дистанционен в зависимост от ролята
- Red Hat е работодател, предоставящ равни възможности и прилагащ утвърдителни мерки
- За кандидатите с увреждания се предоставят разумни улеснения