Red Hat
Red Hat
Red Hat розробляє корпоративне програмне забезпечення з відкритим кодом для організацій, які створюють, запускають і модернізують застосунки в гібридних хмарних середовищах. До портфоліо компанії входять Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift і Red Hat Ansible Automation Platform. Ці рішення допомагають командам керувати ІТ-сервісами в різноманітній інфраструктурі, приділяючи особливу увагу безпеці, стабільності та адаптивності технологій. Заснована 1993 року компанія об’єднує велику міжнародну команду та спільноти розробників відкритого коду, сприяючи розвитку корпоративних обчислень. Вакансії охоплюють підтримку хмарних платформ, корпоративного програмного забезпечення, автоматизації та технологій для модернізації ІТ-операцій.

Архітектор рішень середнього та старшого рівня — Red Hat, віддалена робота в Канаді

Консультуйте корпоративних клієнтів Red Hat щодо стратегії рішень на основі відкритого коду та технічних продажів. Проєктуйте рішення з використанням Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, хмарних технологій і DevOps упродовж усього життєвого циклу клієнта.

Опис

  • Відповідати за технічну стратегію клієнтських акаунтів від першої взаємодії до завершення життєвого циклу клієнта
  • Розвивати довірливі відносини з клієнтами, розуміючи їхні бізнес-цілі та технічні виклики
  • Підтримувати команди продажів технічними рекомендаціями протягом усього процесу продажу
  • Виявляти, усувати та зменшувати технічні перешкоди, які можуть затримати або унеможливити продажі
  • Готувати технічно обґрунтовані пропозиції та відповідати на RFP рекомендаціями щодо рішень
  • Проєктувати рішення, що відповідають бізнес-цілям кожного клієнта
  • Проводити технічні обговорення щодо продажів і демонструвати технології Red Hat
  • Розробляти, вести та реалізовувати плани успіху клієнтів
  • Працювати з командами продажів, успіху клієнтів, упровадження, консалтингу, інженерії, управління продуктами та підтримки
  • Формувати плани для акаунтів, щоб розширювати воронку та просувати можливості до укладання угоди
  • Працювати з керівниками роботи з акаунтами над стратегією акаунтів і координувати ширші ресурси продажів
  • Відповідати за технічний результат можливостей продажу
  • Продовжувати надавати клієнтам технічні рекомендації та підтримку
  • Регулярно спілкуватися з клієнтами, щоб оцінювати задоволеність і виявляти можливості розширення або додаткових продажів
  • Передавати внутрішнім командам Red Hat відгуки клієнтів, вимоги та технічні пріоритети
  • Пропонувати вдосконалення продуктів на основі відгуків клієнтів

Вимоги

  • Досвід в архітектурі рішень, консультативних продажах і керуванні діяльністю до та після продажу
  • Робоче знання продуктового портфеля Red Hat
  • Поглиблена експертиза в Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, хмарних технологіях і DevOps
  • Сильні навички комунікації та презентацій для керівників
  • Підтверджений досвід у сфері успіху клієнтів, технічного планування акаунтів, управління акаунтами або суміжній галузі
  • Навички ефективної міжфункціональної співпраці та побудови відносин
  • Сильні навички виявлення потреб, аналізу та розв’язання проблем
  • Гнучкість і здатність адаптуватися в динамічному робочому середовищі, що змінюється
  • Добре розвинені навички управління проєктами
  • Розуміння впливу взаємодії з відділом продажів на бізнес-результати та здатність швидко й глибоко вивчити бізнес клієнта
  • Готовність до відряджень за потреби
  • Чикаго, штат Іллінойс, і прилеглі райони є бажаними місцями роботи

Переваги

  • Формат роботи може варіюватися від роботи в офісі до гібридного або повністю віддаленого залежно від ролі
  • Red Hat є роботодавцем, що забезпечує рівні можливості та дотримується принципів позитивних дій
  • Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови

Схожі вакансії

I-TRACING

Технічний координатор SOC

I-TRACING

Координуйте роботу SOC клієнтів у I-TRACING — французькій компанії, що спеціалізується на кібербезпеці. Удосконалюйте сценарії виявлення загроз і якість послуг CyberSOC.

Відкрити
SelectLine Software Gmbh

Старший фінансовий контролер

SelectLine Software Gmbh

Керуйте звітністю, прогнозуванням і панелями KPI у SelectLine Software — компанії, що створює адаптоване бізнес-ПЗ. Підтримуйте фінансове планування та управління ефективністю в усій групі компаній.

Відкрити
Joma Jewellery & Katie Loxton

Координатор із продажів і маркетингу B2B

Joma Jewellery & Katie Loxton
51 – 200 Працівники
МодаРоздрібна торгівля

Координація оптового маркетингу та підтримки продажів для Joma Jewellery, A Littles & Co і Katie Loxton. Робота охоплює кампанії, торгових агентів, платформи електронної комерції та комерційну звітність.

Відкрити
Griepenstroh Personalvermittlung GmbH

Старший контролер енергетичної торгівлі

Griepenstroh Personalvermittlung GmbH

Контроль торговельної маржі, хеджування та запасів у резервуарах міжнародного трейдера енергоресурсів. До обов’язків належать моніторинг ризиків, оцінювання, прогнозування та управлінська звітність.

Відкрити
INTEGRIS Health

Старший фахівець із виставлення рахунків лікарів

INTEGRIS Health

Опрацьовуйте складні рахунки лікарів, відмови в оплаті та апеляції в INTEGRIS Health. Взаємодійте з платниками, працюйте з даними про відшкодування, дотриманням вимог і вдосконаленням процесів.

Відкрити
INTEGRIS Health

Старший фахівець з обліку платежів пацієнтів і рахунків лікарів

INTEGRIS Health

Розв’язуйте питання щодо відмов в оплаті рахунків лікарів, апеляцій і відшкодувань на посаді старшого фахівця з обліку платежів пацієнтів у INTEGRIS Health — найбільшій некомерційній системі охорони здоров’я Оклахоми.

Відкрити
FastSpring

Аналітик казначейства — FastSpring (віддалено, США)

FastSpring

Управління грошовими коштами, валютними операціями, інвестиціями та фінансуванням глобального бізнесу FastSpring у сфері цифрової торгівлі. Підтримка понад 30 міжнародних грошових рахунків і обробки платежів на суму майже 1,7 млрд доларів.

Відкрити
INTEGRIS Health

Старший фахівець з обліку платежів пацієнтів і виставлення рахунків лікарям

INTEGRIS Health

Ведення рахунків лікарів, вимог до платників і апеляцій щодо відмов для INTEGRIS Health. Підтримка складних операцій фінансового циклу найбільшої неприбуткової системи охорони здоров’я Оклахоми.

Відкрити
Leep Utilities

Старший аналітик з контролю доходів

Leep Utilities
51 – 200 Працівники
ЕнергетикаНерухомість

Leep Utilities шукає старшого аналітика для виявлення втрат доходів, розбіжностей у рахунках і неврахованого споживання в мережах водопостачання, електроенергії та теплопостачання. Робота зосереджена на звірках, аналізі даних, звітності та посиленні контролю доходів.

Відкрити
LyondellBasell

Старший аналітик витрат, капітальні проєкти — Чаннелв’ю, Техас

LyondellBasell

Підтримка контролю витрат, прогнозування, перевірки рахунків, процесів SAP і закриття проєктів у межах капітальних проєктів LyondellBasell. Керування витратами одночасно для 25–45 проєктів.

Відкрити