A Red Hat vállalati nyílt forráskódú szoftvereket fejleszt olyan szervezetek számára, amelyek hibrid felhőkörnyezetekben építik, futtatják és korszerűsítik alkalmazásaikat. Termékportfóliójába többek között a Red Hat Enterprise Linux, a Red Hat OpenShift és a Red Hat Ansible Automation Platform tartozik. Ezek a megoldások biztonságos, stabil és rugalmas technológiákra építve segítik a csapatokat az informatikai szolgáltatások működtetésében különféle infrastruktúrákon. Az 1993-ban alapított vállalat nagy, globális munkatársi közösséget és nyílt forráskódú közösségeket egyesít a vállalati számítástechnika fejlesztése érdekében. Toborzása olyan munkakörökre terjed ki, amelyek a felhőplatformokat, a vállalati szoftvereket, az automatizálást, valamint az informatikai működés korszerűsítéséhez használt technológiákat támogatják.
Középhaladó-senior megoldásépítész — Red Hat, Kanada, távmunka
Segítse a Red Hat vállalati ügyfeleit a nyílt forráskódú megoldási stratégiákban és a műszaki értékesítésben. Tervezzen megoldásokat Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, felhő- és DevOps-technológiákkal az ügyfél teljes életciklusa során.
Leírás
- Vállalja az ügyfélszámlák műszaki stratégiáját a kezdeti kapcsolatfelvételtől az ügyfél teljes életciklusán át
- Építsen bizalmi kapcsolatot az ügyfelekkel üzleti céljaik és műszaki kihívásaik megértésével
- Támogassa az értékesítési csapatokat műszaki útmutatással az értékesítési folyamat során
- Azonosítsa, kezelje és csökkentse azokat a műszaki akadályokat, amelyek késleltethetik vagy megakadályozhatják az értékesítést
- Készítsen műszakilag megalapozott ajánlatokat, és válaszoljon az RFP-kre megoldási javaslatokkal
- Tervezzen olyan megoldásokat, amelyek támogatják az egyes ügyfelek üzleti céljait
- Vezesse a műszaki értékesítési megbeszéléseket, és mutassa be a Red Hat technológiáit
- Dolgozzon ki, kezeljen és valósítson meg ügyfélsiker-terveket
- Működjön együtt az értékesítési, ügyfélsiker-, bevezetési, tanácsadási, mérnöki, termékmenedzsment- és támogatási csapatokkal
- Formálja az ügyfélszámla-terveket a tölcsér bővítése és a lehetőségek lezárásának előmozdítása érdekében
- Dolgozzon együtt az ügyfélkapcsolati vezetőkkel az ügyfélszámla-stratégián, és hangolja össze a szélesebb értékesítési erőforrásokat
- Vállaljon felelősséget az értékesítési lehetőségek műszaki eredményéért
- Biztosítson továbbra is műszaki útmutatást és támogatást az ügyfeleknek
- Tartson rendszeres ügyfél-egyeztetéseket az elégedettség értékelésére, valamint a bővítési és upselling lehetőségek feltárására
- Ossza meg az ügyfelek visszajelzéseit, igényeit és műszaki prioritásait a Red Hat belső csapataival
- Javasoljon termékfejlesztéseket az ügyfelek visszajelzései alapján
Követelmények
- Tapasztalat a megoldásépítészet, a tanácsadói értékesítés, valamint az értékesítés előtti és utáni tevékenységek irányítása terén
- A Red Hat termékportfóliójának ismerete
- Haladó szintű szakértelem a Red Hat Enterprise Linux, az Ansible, az OpenShift, a felhő- és a DevOps-technológiák terén
- Kiváló kommunikációs és vezetői prezentációs készség
- Bizonyított tapasztalat az ügyfélsiker, a műszaki ügyfélszámla-tervezés, az ügyfélkapcsolat-kezelés vagy egy kapcsolódó területén
- Hatékony együttműködési és kapcsolatépítési készség több funkciót átfogó környezetben
- Erős feltárási, elemzési és problémamegoldási képesség
- Rugalmasság a gyorsan változó munkakörnyezethez való alkalmazkodásban
- Fejlett projektmenedzsment-készség
- Az értékesítési együttműködés üzleti eredményekre gyakorolt hatásának megértése, valamint az ügyfél üzleti működésének gyors és mélyreható megismerésének képessége
- Szükség esetén utazási hajlandóság
- Chicago, Illinois és a közeli területek előnyben részesített helyszínek
Juttatások
- A munkavégzés formája a szerepkörtől függően irodai, rugalmas irodai vagy teljesen távoli lehet
- A Red Hat esélyegyenlőséget és megerősítő intézkedéseket alkalmazó munkáltató
- A fogyatékossággal élő pályázók számára ésszerű alkalmazkodást biztosítunk