Red Hat razvija poslovno odprtokodno programsko opremo za organizacije, ki ustvarjajo, izvajajo in posodabljajo aplikacije v hibridnih oblačnih okoljih. Njegov portfelj vključuje Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift in Red Hat Ansible Automation Platform, ki ekipam pomagajo upravljati informacijske storitve v raznoliki infrastrukturi s poudarkom na varni, stabilni in prilagodljivi tehnologiji. Podjetje, ustanovljeno leta 1993, združuje veliko globalno delovno silo in odprtokodne skupnosti za napredek poslovnega računalništva. Zaposlovanje zajema delovna mesta, povezana z oblačnimi platformami, poslovno programsko opremo, avtomatizacijo in tehnologijami, ki se uporabljajo za posodabljanje informacijskih operacij.
Srednje do višji arhitekt rešitev — Red Hat, delo na daljavo iz Kanade
Vodite poslovne stranke Red Hata skozi strategijo odprtokodnih rešitev in tehnično prodajo. Oblikujte rešitve z uporabo tehnologij Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, oblaka in DevOps v celotnem življenjskem ciklu stranke.
Opis
- Prevzemite tehnično strategijo za uporabniške račune od začetnega sodelovanja skozi celoten življenjski cikel stranke
- Gradite zaupanja vredne odnose s strankami z razumevanjem njihovih poslovnih ciljev in tehničnih izzivov
- Prodajne ekipe podpirajte s tehničnimi smernicami v celotnem prodajnem procesu
- Prepoznajte, obravnavajte in zmanjšujte tehnične ovire, ki bi lahko odložile ali preprečile prodajo
- Pripravljajte tehnično utemeljene ponudbe in odgovarjajte na zahtevke za ponudbe s priporočili rešitev
- Oblikujte rešitve, ki podpirajo poslovne cilje posamezne stranke
- Vodite razprave o tehnični prodaji in predstavljajte tehnologije Red Hat
- Razvijajte, upravljajte in izvajajte načrte uspeha strank
- Sodelujte z ekipami za prodajo, uspeh strank, uvajanje, svetovanje, inženiring, upravljanje izdelkov in podporo
- Oblikujte načrte za uporabniške račune za povečanje prodajnega potenciala in napredovanje priložnosti do zaključka
- Sodelujte z vodji uporabniških računov pri strategiji računov in usklajujte širše prodajne vire
- Prevzemite odgovornost za tehnični izid prodajnih priložnosti
- Strankam še naprej zagotavljajte tehnične smernice in podporo
- Redno preverjajte stanje pri strankah, da ocenite zadovoljstvo ter odkrijete priložnosti za širitev ali dodatno prodajo
- Povratne informacije strank, zahteve in tehnične prednostne naloge delite z internimi ekipami Red Hata
- Predlagajte izboljšave izdelkov na podlagi povratnih informacij strank
Zahteve
- Izkušnje z arhitekturo rešitev, svetovalno prodajo ter vodenjem predprodajnih in poprodajnih dejavnosti
- Delovno poznavanje portfelja izdelkov Red Hat
- Napredno znanje tehnologij Red Hat Enterprise Linux, Ansible, OpenShift, oblaka in DevOps
- Odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnosti predstavitev vodstvenim delavcem
- Dokazane izkušnje na področju uspeha strank, tehničnega načrtovanja računov, upravljanja računov ali sorodnem področju
- Učinkovito sodelovanje med funkcijami in sposobnost vzpostavljanja odnosov
- Močne sposobnosti odkrivanja potreb, analitičnega razmišljanja in reševanja problemov
- Prilagodljivost za delo v hitro spreminjajočem se okolju
- Dobro razvite veščine projektnega vodenja
- Razumevanje vpliva prodajnega sodelovanja na poslovne rezultate ter sposobnost hitrega in poglobljenega spoznavanja poslovanja stranke
- Pripravljenost na potovanja po potrebi
- Chicago v Illinoisu in bližnja območja so prednostne lokacije
Ugodnosti
- Način dela je lahko pisarniški, prilagodljiv z delom iz pisarne ali v celoti na daljavo, odvisno od vloge
- Red Hat je delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti in izvaja ukrepe afirmativnega ukrepanja
- Prosilcem invalidom so na voljo razumne prilagoditve