„Red Hat“ kuria įmonėms skirtą atvirojo kodo programinę įrangą, padedančią kurti, valdyti ir modernizuoti programas hibridinės debesijos aplinkose. Įmonės produktų portfelį sudaro „Red Hat Enterprise Linux“, „Red Hat OpenShift“ ir „Red Hat Ansible Automation Platform“. Jie padeda komandoms valdyti IT paslaugas įvairioje infrastruktūroje, daugiausia dėmesio skiriant saugioms, stabilioms ir lanksčioms technologijoms. 1993 m. įkurta įmonė suburia didelę pasaulinę darbuotojų komandą ir atvirojo kodo bendruomenes, siekdama plėtoti įmonių kompiuteriją. Įmonė samdo darbuotojus debesijos platformų, įmonių programinės įrangos, automatizavimo ir IT operacijų modernizavimo technologijų srityse.
Vidutinio ir aukštesnio lygio sprendimų architektas — „Red Hat“, nuotolinis darbas Kanadoje
Konsultuokite „Red Hat“ verslo klientus atvirojo kodo sprendimų strategijos ir techninio pardavimo klausimais. Kurkite sprendimus naudodami „Red Hat Enterprise Linux“, „Ansible“, „OpenShift“, debesijos ir „DevOps“ technologijas viso klientų ciklo metu.
Aprašymas
- Valdykite klientų paskyrų techninę strategiją nuo pradinio įsitraukimo iki viso klientų ciklo pabaigos
- Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su klientais, suprasdami jų verslo tikslus ir techninius iššūkius
- Teikite pardavimų komandoms technines konsultacijas viso pardavimo proceso metu
- Nustatykite, spręskite ir mažinkite technines kliūtis, galinčias uždelsti arba sutrukdyti pardavimams
- Renkite techniškai pagrįstus pasiūlymus ir atsakykite į pasiūlymų užklausas teikdami sprendimų rekomendacijas
- Kurkite sprendimus, padedančius įgyvendinti kiekvieno kliento verslo tikslus
- Veskite techninio pardavimo diskusijas ir demonstruokite „Red Hat“ technologijas
- Kurkite, administruokite ir įgyvendinkite klientų sėkmės planus
- Bendradarbiaukite su pardavimų, klientų sėkmės, diegimo, konsultavimo, inžinerijos, produktų valdymo ir palaikymo komandomis
- Formuokite paskyrų planus, kad augintumėte pardavimų srautą ir vestumėte galimybes iki sandorio užbaigimo
- Dirbkite su paskyrų vadovais rengdami paskyros strategiją ir koordinuodami platesnius pardavimų išteklius
- Prisiimkite atsakomybę už pardavimo galimybių techninį rezultatą
- Toliau teikite klientams technines konsultacijas ir pagalbą
- Reguliariai susitikite su klientais, kad įvertintumėte jų pasitenkinimą ir nustatytumėte plėtros ar papildomo pardavimo galimybes
- Dalinkitės klientų atsiliepimais, reikalavimais ir techniniais prioritetais su „Red Hat“ vidinėmis komandomis
- Siūlykite produktų patobulinimus, pagrįstus klientų atsiliepimais
Reikalavimai
- Patirtis sprendimų architektūros, konsultacinio pardavimo ir ikipardaviminių bei popardaviminių veiklų valdymo srityse
- Darbinės „Red Hat“ produktų portfelio žinios
- Pažangios „Red Hat Enterprise Linux“, „Ansible“, „OpenShift“, debesijos ir „DevOps“ žinios
- Puikūs bendravimo ir pristatymo vadovybei gebėjimai
- Įrodyta klientų sėkmės, techninio paskyrų planavimo, paskyrų valdymo ar susijusios srities patirtis
- Veiksmingo tarpfunkcinio bendradarbiavimo ir santykių kūrimo įgūdžiai
- Puikūs poreikių išsiaiškinimo, analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- Gebėjimas lanksčiai prisitaikyti sparčiai kintančioje darbo aplinkoje
- Gerai išvystyti projektų valdymo įgūdžiai
- Supratimas, kaip pardavimo įsitraukimas veikia verslo rezultatus, ir gebėjimas greitai išsamiai perprasti kliento verslą
- Pasirengimas prireikus keliauti
- Čikaga, Ilinojus, ir aplinkinės vietovės yra pageidaujamos darbo vietos
Privalumai
- Priklausomai nuo pareigų, darbo organizavimas gali būti biure, lanksčiai derinamas su darbu biure arba visiškai nuotolinis
- „Red Hat“ yra lygių galimybių ir pozityviųjų veiksmų darbdavys
- Pretendentams su negalia teikiamos pagrįstos pritaikymo priemonės