Hawk מפתחת טכנולוגיות לציות רגולטורי המופעלות באמצעות בינה מלאכותית עבור מוסדות פיננסיים וחברות פינטק. הפלטפורמה שלה מסייעת לבנקים, לספקי תשלומים, לבנקים דיגיטליים ולחברות קריפטו להתמודד עם סיכוני פשיעה פיננסית באמצעות כלים לניטור מניעת הלבנת הון, סינון תשלומים, הערכת סיכוני לקוחות ומניעת הונאות. באמצעות שיפור כיסוי הסיכונים והיעילות התפעולית, לצד צמצום ההתראות השגויות, Hawk מסייעת לצוותי ציות לנהל תהליכי עבודה מורכבים הקשורים לעסקאות ולסיכוני לקוחות.
שותף ערך ללקוחות, אסיה והפסיפיק (עבודה מרחוק ממלזיה)
הובלת אספקת מחזור חיי הלקוח, מימוש הערך, האימוץ וההתרחבות עבור פלטפורמת Hawk הנתמכת בבינה מלאכותית למניעת הלבנת הון ולזיהוי הונאות. ניהול חשבונות ארגוניים ברחבי אזור אסיה והפסיפיק.
תיאור
- להוביל כל לקוח משלב הגדרת ההיקף וההטמעה הראשוניים ועד למימוש הערך, האימוץ ומקרי שימוש חדשים
- לספק פרויקטים באמצעות שיטות העבודה והמתודולוגיה המבוססות של Hawk
- ליצור תוכניות אספקה, לעקוב אחר ההתקדמות ולתקשר את הסטטוס בבהירות
- לפתח ולבצע תוכניות הצלחה משותפות המשקפות את יעדי הלקוח ואת דרישות הרגולציה
- לקחת אחריות על התוצאות המסחריות, כולל GRR, NRR ותוצאות ההכרה בהכנסות הרלוונטיות
- לחזק את אמון הלקוחות כדי לתמוך בעסקאות שנחתמו ובחידושי התקשרויות
- לנתח את השימוש במוצר ואת ביצועיו, ולאחר מכן להפוך תובנות ליוזמות אופטימיזציה
- להשתמש בכלי בינה מלאכותית ובינה מלאכותית סוכנית להכנת סקירות עסקיות רבעוניות, לפיתוח תובנות על חשבונות ולהפקת דוחות
- לתמוך בדיוני מכירה מוקדמת כמומחה בתחום האספקה ויצירת ערך ללקוחות
- לפתח קשרים עם מנהלים בכירים באמצעות פגישות ממשל תאגידי וסקירות עסקיות רבעוניות
- Hawk מספקת טכנולוגיית מניעת הלבנת הון וזיהוי הונאות הנתמכת בבינה מלאכותית לבנקים ולספקי תשלומים ברחבי העולם
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בעבודה מול לקוחות בהצלחת לקוחות, בניהול התקשרויות או באספקה ובניהול פרויקטים עבור תוכנה ארגונית במודל B2B
- ניסיון מוכח בניהול חשבונות בשווי ARR של 500 אלף דולר או יותר, כולל מכירות צולבות או הרחבת פעילות
- יכולת לנהל תוכניות אספקה מקצה לקצה, מהגדרת ההיקף ועד למעקב ולדיווח
- הבנה מעמיקה של מודלי אספקה של SaaS ותוכנה ארגונית
- ניסיון ב-AML, במניעת הונאות או בתחום אחר של שירותים פיננסיים מפוקחים מהווה יתרון
- ניסיון מעשי בשימוש בכלים ובטכניקות של בינה מלאכותית ובינה מלאכותית סוכנית
- ביטחון בעבודה עם בעלי עניין בדרג C-suite ובהובלת פגישות ממשל תאגידי עם הנהלת הלקוח
- תחושת אחריות חזקה לערך הלקוח ולתוצאות מדידות
- ניסיון או עניין בעבודה בחברת סטארט-אפ או בחברה בצמיחה
- שליטה באנגלית מדוברת, כתובה ונקראת
- נכונות לעבוד מהמשרד יומיים עד שלושה ימים בשבוע בעת בחירת הסדר היברידי המבוסס על עבודה מהמשרד
הטבות
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית והזדמנות לתרום לעבודה משמעותית
- הגדרת מקום עבודה מרוחק