חברת Model 1 Commercial Vehicles פועלת במפגש שבין לוגיסטיקה, רכב וייעוץ, ומספקת פתרונות תחבורה לעסקים בתחום כלי הרכב המסחריים. המיקוד המוצהר שלה כולל התאמת כלי רכב, שילוב טכנולוגיות ותמיכה תפעולית המותאמים לצרכים המעשיים של חברות המנהלות מערכי הובלה מסחריים. הפרופיל מצביע על סביבת עבודה רב־תחומית המשלבת מומחיות בתחום הרכב, תפעול לוגיסטי ועבודת ייעוץ הממוקדת בלקוחות.
מנהל פיתוח עסקי, שירותי ציי רכב וחשבונות ארציים (פיניקס היברידי)
הגדל את הכנסות השירות והחלפים באמצעות פיתוח חשבונות צי ארציים עבור כלי רכב מסחריים של Model 1. בנה תוכניות שירות, אסטרטגיות תמחור וקשרים ארוכי טווח עם לקוחות צי מסחריים.
ארצות הברית
אריזונה100,000 $ – 120,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- זיהוי והסמכה של חשבונות ארציים ושל לקוחות פוטנציאליים מציי רכב מסחריים גדולים
- תחזוקת צינור מכירות מלא ומדויק במערכת CRM
- מחקר של חשבונות יעד, פרופילי ציי רכב, ספקי שירות, אתגרי לקוחות ומבני קבלת החלטות
- ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות וגילוי צרכים ועד ביקורי אתר, הצעות, משא ומתן וסגירה
- יצירת אסטרטגיות לחשבונות שנועדו להגדיל את הוצאות הלקוחות
- ייצוג Model 1 בתערוכות, בכנסים של ציי רכב ובאירועי לקוחות
- הערכת צורכי הצי ופיתוח פתרונות שירות מותאמים
- שיתוף פעולה עם צוותי התפעול, מנהלי השירות והטכנאים ליצירת תוכניות שירות מותאמות
- תיעוד ובחינה של הסכמי רמת השירות עם הלקוחות, יעדי התגובה, לוחות הזמנים לשירות ונהלי ההסלמה
- עדכון תוכניות השירות כך שישקפו את השימוש, הביקוש העונתי ושינויי הצי
- הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן על חוזים, מודלי תעריפים והנחות כמות
- עבודה עם צוותי הכספים והתפעול לאישור התמחור והעלות למתן השירות
- שמש כאיש הקשר העיקרי וכאחראי על ההסלמות עבור החשבונות שהוקצו
- תיאום עבודות שירות הלקוחות עם צוותי השיגור, השירות והתפעול
- טיפול בהסלמות שירות ובבעיות לקוחות חוזרות
- הובלת סקירות עסקיות שוטפות עם חשבונות אסטרטגיים
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין מרובים בארגוני הלקוחות
- איתור הזדמנויות להתרחבות והנעת צמיחת החשבונות
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM בנוגע לפעילות החשבונות, צינור המכירות, תוכניות השירות והסכמי התמחור
- דיווח על צינור המכירות, תחזיות, צמיחת חשבונות, שימור ונטישה, הכנסות ובריאות החשבונות
- תרומה לתכנון השנתי של החשבונות ולדיונים על אזורים ומכסות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או בניהול חשבונות בתחום שירותי ציי רכב, כלי רכב מסחריים, שירותי רכב, תחבורה או תחום קשור
- הצלחה מוכחת בניהול חשבונות גדולים, מרובי אתרים או ארציים, כולל משא ומתן על תמחור וניהול חוזים
- יכולות משא ומתן חזקות וניסיון ביצירת מבני תמחור ובהתאמתם בין אזורים או יחידות עסקיות
- יכולת ארגון גבוהה ומעקב אמין אחר משימות
- יכולת לתאם עם צוותי תפעול, שירות, שיגור, כספים ובעלי עניין חיצוניים
- כישורי תקשורת חזקים בכתב, בעל פה ובהצגות
- נוחות בעבודה עם מקבלי החלטות בכירים
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM כגון Salesforce או HubSpot
- שליטה ב-Microsoft Office וב-Excel
- רישיון נהיגה בתוקף
- נכונות לנסוע באופן קבוע לאתרי לקוחות ולמיקומי השירות של החברה
- יתרון: ידע או קשרים בתחום ציי הרכב המסחריים, הובלות או תחזוקת ושירות כלי רכב
- יתרון: ניסיון בתוכנות לתחזוקת ציי רכב, במערכות לתזמון שירות או שיגור, או בפלטפורמות טלמטיקה
- יתרון: היכרות עם תקנות DOT ודרישות הציות החלות על כלי רכב מסחריים
- יתרון: תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור
- יתרון: ניסיון במכירה לחשבונות ארציים או ארגוניים או בניהולם במסגרת תהליכי רכש רשמיים
הטבות
- כיסוי ביטוח בריאות
- חגים בתשלום
- תשלום עבור חופשה
- הזדמנויות להמשך לימודים
- הזדמנויות לחניכה ולנטוורקינג מקצועי
- טכנולוגיה איכותית לתמיכה בעבודה היומיומית ולשיפור היעילות