Ang Model 1 Commercial Vehicles ay nagpapatakbo sa ugnayan ng logistics, automotive, at consulting, at nagbibigay ng mga solusyon sa transportasyon para sa mga negosyong gumagamit ng commercial vehicles. Kabilang sa nakasaad na pokus nito ang pag-customize ng sasakyan, pagsasama ng teknolohiya, at suporta sa operasyon na idinisenyo batay sa praktikal na pangangailangan ng mga kumpanyang namamahala ng commercial transport. Ipinapahiwatig ng profile ang isang multidisciplinary na kapaligiran na sumasaklaw sa automotive expertise, logistics operations, at client-focused consulting work.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Mga Serbisyo sa Fleet at Pambansang Account (Hybrid sa Phoenix)
Palakihin ang kita mula sa serbisyo at piyesa sa pamamagitan ng pagpapaunlad ng mga pambansang fleet account para sa Model 1 Commercial Vehicles. Bumuo ng mga plano sa serbisyo, estratehiya sa pagpepresyo, at pangmatagalang ugnayan sa mga customer ng commercial fleet.
Paglalarawan
- Tukuyin at suriin ang mga pambansang account at malalaking prospect na commercial fleet
- Panatilihing kumpleto at wasto ang sales pipeline sa CRM
- Magsaliksik tungkol sa mga target account, profile ng fleet, service provider, hamon ng customer, at mga istruktura ng pagdedesisyon
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula prospecting at discovery hanggang site visit, proposal, negosasyon, at pagsasara
- Gumawa ng mga estratehiya sa account na naglalayong pataasin ang paggastos ng customer
- Kinatawan ang Model 1 sa mga trade show, fleet conference, at customer event
- Suriin ang mga pangangailangan ng fleet at bumuo ng angkop na solusyon sa serbisyo
- Makipagtulungan sa operations, service manager, at technician upang lumikha ng pasadyang service plan
- Idokumento at suriin ang SLA ng customer, target na oras ng pagtugon, iskedyul ng serbisyo, at mga pamamaraan ng escalation
- I-update ang mga service plan ayon sa paggamit, pana-panahong pangangailangan, at pagbabago sa fleet
- Maghanda ng mga pricing proposal at makipagnegosasyon sa mga kontrata, modelo ng singil, at volume discount
- Makipagtulungan sa finance at operations upang kumpirmahin ang presyo at gastos sa paghahatid ng serbisyo
- Maging pangunahing contact at may-ari ng escalation para sa mga nakatalagang account
- Ikoordina ang customer service work sa dispatch, service, at operations team
- Tugunan ang mga service escalation at paulit-ulit na isyu ng customer
- Pangunahan ang regular na business review kasama ang mga strategic account
- Bumuo ng ugnayan sa maraming stakeholder sa loob ng mga organisasyon ng customer
- Maghanap ng mga oportunidad sa pagpapalawak at itaguyod ang paglago ng account
- Panatilihing napapanahon ang mga rekord sa CRM para sa aktibidad ng account, pipeline, service plan, at kasunduan sa presyo
- Mag-ulat tungkol sa pipeline, forecast, paglago ng account, retention at churn, kita, at kalagayan ng account
- Makibahagi sa taunang pagpaplano ng account at mga talakayan tungkol sa teritoryo at quota
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa business development, sales, o account management sa fleet services, commercial vehicle, automotive service, transportasyon, o kaugnay na larangan
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng malalaki, maraming lokasyon, o pambansang account, kabilang ang negosasyon sa presyo at pangangasiwa ng kontrata
- Mahusay na kakayahan sa negosasyon at karanasan sa pagbuo at pag-aayon ng mga istruktura ng presyo sa iba't ibang rehiyon o business unit
- Napakaorganisado at maaasahan sa pagsubaybay at pagtupad sa mga gawain
- Kayang makipag-ugnayan sa operations, service, dispatch, finance, at mga panlabas na stakeholder
- Mahusay na kasanayan sa nakasulat, pasalita, at presentasyong komunikasyon
- Komportable sa pakikipagtulungan sa mga senior decision-maker
- Karanasan sa paggamit ng mga CRM platform gaya ng Salesforce o HubSpot
- Mahusay sa Microsoft Office at Excel
- May balidong lisensya sa pagmamaneho
- Handang regular na bumiyahe sa mga site ng customer at lokasyon ng serbisyo ng kumpanya
- Mas gusto: kaalaman o ugnayan sa commercial fleet, trucking, o pagpapanatili at serbisyo ng sasakyan
- Mas gusto: karanasan sa fleet maintenance software, service scheduling o dispatch system, o telematics platform
- Mas gusto: pamilyar sa mga regulasyon ng DOT at mga kinakailangan sa pagsunod para sa commercial vehicle
- Mas gusto: bachelor's degree sa negosyo, marketing, o kaugnay na larangan
- Mas gusto: karanasan sa pagbebenta sa o pamamahala ng pambansa o enterprise account na may pormal na proseso ng procurement
Mga Benepisyo
- Saklaw ng health insurance
- Bayad na mga holiday
- Bayad na bakasyon
- Mga oportunidad para sa patuloy na edukasyon
- Mga oportunidad sa mentorship at propesyonal na networking
- De-kalidad na teknolohiya upang suportahan ang pang-araw-araw na trabaho at mapahusay ang kahusayan