Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Spécialiste des ventes HPE Private Cloud AI - Manchester hybride

Pilotez les ventes aux entreprises pour HPE Private Cloud AI en présentant des plateformes d'IA générative, du matériel, des logiciels et des services. Développez des pipelines qualifiés, échangez avec les décideurs seniors et faites progresser des opportunités clients complexes.

Description

  • Agir en tant qu'expert du domaine HPE Private Cloud AI pour les plateformes d'IA et l'IA générative
  • Diriger les échanges avec les clients et faciliter les discussions stratégiques sur l'IA
  • Traduire les cas d'utilisation de l'IA, les résultats attendus, les piles technologiques et les différences concurrentielles en valeur claire pour le client
  • Influencer les parties prenantes et contribuer à la conclusion d'opportunités commerciales complexes
  • Utiliser la veille marché et l'expertise du domaine pour identifier des prospects et conquérir de nouveaux clients
  • Vendre des technologies, des services et des offres de gestion technologique aux clients finaux et aux partenaires
  • Préparer des propositions de conseil adaptées aux exigences individuelles des clients
  • Évaluer les défis et les objectifs commerciaux afin de recommander des solutions créatrices de valeur
  • Utiliser les données PTB pour classer les opportunités et coordonner les plans d'action avec le vendeur principal
  • Étudier les comptes et les secteurs afin de renforcer le positionnement de Private Cloud AI
  • Qualifier les opportunités, définir les prochaines actions et proposer d'autres approches de suivi
  • Collaborer au sein des écosystèmes de partenaires de distribution, GSI et SDP
  • Constituer un pipeline commercial durable et accroître la part de marché
  • Permettre aux responsables de comptes de développer les activités et de répliquer les solutions
  • Établir et développer des comptes clients de référence
  • Cultiver des relations de conseil avec les clients, y compris les dirigeants de niveau C
  • Aider les responsables de comptes à intégrer les solutions dans l'ensemble du portefeuille
  • Se tenir informé des évolutions liées à l'informatique, au marché, à la concurrence, au secteur et aux partenaires

Exigences

  • Diplôme universitaire ou licence
  • Un diplôme universitaire supérieur ou un MBA est souhaité
  • Expérience professionnelle antérieure directement pertinente pour le poste
  • Expérience d'augmentation progressive de l'atteinte des quotas, de diversité des clients professionnels et d'engagement auprès de clients seniors
  • Expérience antérieure de la gestion de responsabilités commerciales multiples et variées
  • Reconnu par l'entreprise et ses clients comme expert dans la discipline concernée
  • Considéré comme capable de conseiller les autres en matière de stratégie commerciale, notamment sur sa conception
  • Généralement, au moins 12 ans d'expérience dans la vente ou un domaine connexe
  • 3 à 5 ans d'expérience
  • Maîtrise des produits, solutions, services et offres concurrentes
  • Compréhension approfondie des activités, structures organisationnelles, processus et modèles financiers des clients
  • Connaissance de l'infrastructure et de l'architecture des clients
  • Expérience de la prospection, de la négociation et de la conclusion d'affaires
  • Expérience de la vente de matériel, de logiciels et de services
  • Compétences en planification stratégique du développement commercial et des dossiers d'affaires
  • Solides compétences dans les échanges avec les dirigeants de niveau C
  • Excellente supervision de projets
  • Expérience avérée d'une collaboration efficace avec les partenaires
  • Connaissance des solutions logicielles à forte valeur ajoutée
  • Connaissance des tendances du secteur, des solutions associées et des principales offres des partenaires et des éditeurs de logiciels indépendants

Avantages

  • Ensemble d'avantages conçu pour favoriser le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Programmes de développement personnel et professionnel continu
  • Options de travail flexibles pour concilier engagements professionnels et personnels
  • Un environnement de travail inclusif
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pendant la candidature et les entretiens pour les candidats en situation de handicap

Offres similaires

nahc.io

Responsable senior de recherche événementielle, crypto

nahc.io
11 – 50 Employés
ConseilMarketingRecrutement

Pilotez les recherches sur les catalyseurs réglementaires, de gouvernance, de déblocage de tokens et d’autres situations particulières sur les marchés crypto. Transformez les événements en évolution en idées de trading, en analyses de positionnement et en évaluations des risques pour une société de trading pour compte propre.

Ouvrir
Fivetran

Responsable senior de l’architecture des solutions partenaires

Fivetran

Pilote l’architecture des solutions partenaires en EMEA et en APJ pour Fivetran et dbt, développe les compétences techniques et renforce la vente conjointe. Développe la formation et le chiffre d’affaires régional au sein de l’écosystème des infrastructures de données.

Ouvrir
WeTravel

Partenaire en acquisition de talents technologiques

WeTravel
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueVoyages

Pilotez le recrutement de bout en bout pour les équipes Produit et Ingénierie de WeTravel, de la recherche de candidats passifs au conseil auprès des responsables du recrutement et à la coordination des offres. Appuyez-vous sur les indicateurs Ashby pour améliorer les processus de recrutement et offrir une expérience de qualité aux candidats.

Ouvrir
SUSE

Architecte solutions pour la côte Est, Linux d’entreprise et Kubernetes

SUSE

Conseiller les clients de la côte Est sur les solutions SUSE de Linux d’entreprise, Kubernetes et d’infrastructure open source. Soutenir les ventes techniques par la conception de solutions, des démonstrations et des preuves de concept.

Ouvrir