تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
أخصائي مبيعات HPE Private Cloud AI - مانشستر بنظام هجين
قيادة مبيعات المؤسسات لحل HPE Private Cloud AI، مع عرض منصات الذكاء الاصطناعي التوليدي والأجهزة والبرمجيات والخدمات. بناء مسارات مبيعات مؤهلة، والتواصل مع صانعي القرار senior، ودفع فرص العملاء المعقدة إلى الأمام.
الوصف
- العمل بصفة خبير متخصص في منصات الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي لدى HPE Private Cloud AI
- قيادة تفاعلات العملاء وتيسير المناقشات الاستراتيجية حول الذكاء الاصطناعي
- تحويل حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والنتائج المتوقعة وحزم التقنيات والفروقات التنافسية إلى قيمة واضحة للعملاء
- التأثير في أصحاب المصلحة والمساهمة في إتمام فرص المبيعات المعقدة
- استخدام معلومات السوق والخبرة المتخصصة لتحديد العملاء المحتملين واستقطاب عملاء جدد
- بيع عروض التكنولوجيا والخدمات وإدارة التكنولوجيا للعملاء النهائيين والشركاء
- إعداد مقترحات استشارية تتوافق مع متطلبات كل عميل
- تقييم تحديات الأعمال وأهدافها للتوصية بحلول تضيف قيمة
- استخدام بيانات PTB لترتيب الفرص وتنسيق خطط العمل مع البائع الرئيسي
- البحث في الحسابات والقطاعات لتعزيز مكانة Private Cloud AI
- تأهيل الفرص وتحديد الخطوات التالية وتقديم أساليب بديلة للمتابعة
- التعاون عبر منظومات شركاء القنوات وGSI وSDP
- بناء مسار مبيعات مستدام وتوسيع الحصة السوقية
- تمكين مديري الحسابات من خلال توجيه تطوير الأعمال وتكرار الحلول
- إنشاء حسابات مرجعية للعملاء وتطويرها
- تنمية علاقات استشارية مع العملاء، بمن فيهم القادة التنفيذيون
- مساعدة قادة الحسابات على دمج الحلول ضمن المحفظة الأوسع
- البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في تكنولوجيا المعلومات والسوق والمنافسة والقطاعات والشركاء
المتطلبات
- شهادة جامعية أو درجة بكالوريوس
- يفضل الحصول على درجة جامعية متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال
- خبرة عمل سابقة ذات صلة مباشرة بالدور
- سجل من تحقيق الحصص المتزايدة تدريجيًا، والتنوع في الأعمال والعملاء، والتفاعل مع العملاء من المستويات العليا
- خبرة سابقة في إدارة مسؤوليات مبيعات متعددة ومتنوعة
- الاعتراف بك كخبير في المجال ذي الصلة من قبل الشركة وعملائها
- الثقة بك لتوجيه الآخرين في استراتيجية المبيعات، بما في ذلك تصميم الاستراتيجية
- عادةً ما لا يقل عن 12 عامًا من الخبرة في المبيعات ذات الصلة
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات
- إتقان المنتجات والحلول والخدمات والعروض المنافسة
- فهم عميق لأعمال العملاء وهياكلهم التنظيمية وعملياتهم ونماذجهم المالية
- معرفة بالبنية التحتية والمعمارية لدى العملاء
- خبرة في استكشاف العملاء والتفاوض وإتمام الأعمال
- خبرة في بيع الأجهزة والبرمجيات والخدمات
- القدرة على التخطيط الاستراتيجي لتطوير الأعمال ودراسات الجدوى
- مهارات قوية في التعامل مع القيادات التنفيذية
- قدرة ممتازة على الإشراف على المشاريع
- سجل حافل بالتفاعل الفعال مع الشركاء
- معرفة بالحلول البرمجية عالية القيمة
- الإلمام باتجاهات القطاع والحلول ذات الصلة وعروض الشركاء الرئيسيين وموردي البرمجيات المستقلين
المزايا
- حزمة مزايا مصممة لدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- برامج للنمو الشخصي والمهني المستمر
- خيارات عمل مرنة لتحقيق التوازن بين الالتزامات المهنية والشخصية
- بيئة عمل شاملة
- تتوفر التسهيلات المعقولة أثناء التقديم والمقابلات للمتقدمين ذوي الإعاقة