Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.

Фахівець із продажу HPE Private Cloud AI — Манчестер, гібридний формат

Керуйте корпоративними продажами HPE Private Cloud AI, презентуючи платформи генеративного ШІ, апаратне забезпечення, програмне забезпечення та послуги. Формуйте кваліфіковану воронку, взаємодійте зі старшими керівниками та розвивайте складні клієнтські можливості.

Опис

  • Бути предметним експертом HPE Private Cloud AI у сфері платформ ШІ та генеративного ШІ
  • Керувати взаємодією з клієнтами та проводити стратегічні обговорення ШІ
  • Перекладати сценарії використання ШІ, очікувані результати, технологічні стеки та конкурентні відмінності в зрозумілу цінність для клієнта
  • Впливати на зацікавлені сторони та сприяти укладенню складних угод
  • Використовувати ринкову аналітику й експертні знання для пошуку потенційних клієнтів і залучення нових замовників
  • Продавати технології, послуги та пропозиції з управління технологіями кінцевим клієнтам і партнерам
  • Готувати консультаційні пропозиції відповідно до індивідуальних вимог клієнтів
  • Оцінювати бізнес-виклики та цілі, щоб рекомендувати рішення, які створюють цінність
  • Використовувати дані PTB для ранжування можливостей і координації планів дій з основним продавцем
  • Досліджувати облікові записи та галузі, щоб посилювати позиціонування Private Cloud AI
  • Кваліфікувати можливості, визначати наступні кроки та пропонувати альтернативні підходи до подальшої взаємодії
  • Співпрацювати в екосистемах партнерів каналів продажу, GSI і SDP
  • Формувати стабільну воронку продажів і збільшувати частку ринку
  • Допомагати менеджерам з роботи з клієнтами, спрямовуючи розвиток бізнесу та відтворення рішень
  • Створювати й розвивати еталонні клієнтські облікові записи
  • Розвивати консультативні відносини з клієнтами, зокрема з керівниками рівня C
  • Допомагати керівникам облікових записів інтегрувати рішення в ширший портфель
  • Стежити за актуальними змінами в ІТ, на ринку, у конкурентів, галузі та партнерів

Вимоги

  • Вища освіта або ступінь бакалавра
  • Бажано науковий ступінь або ступінь MBA
  • Попередній досвід роботи, безпосередньо пов’язаний із цією роллю
  • Підтверджені результати послідовного виконання квот, різноманітний досвід роботи з клієнтами та взаємодії зі старшими керівниками
  • Попередній досвід управління кількома різними напрямами продажів
  • Визнання компанією та її клієнтами експертом у відповідній галузі
  • Довіра до здатності наставляти інших щодо стратегії продажів, зокрема її розроблення
  • Зазвичай не менше 12 років відповідного досвіду в продажах
  • 3–5 років досвіду
  • Досконале знання продуктів, рішень, послуг і конкурентних пропозицій
  • Глибоке розуміння бізнесу клієнтів, організаційних структур, процесів і фінансових моделей
  • Знання інфраструктури та архітектури клієнтів
  • Досвід пошуку клієнтів, ведення переговорів і укладення угод
  • Досвід продажу апаратного та програмного забезпечення, а також послуг
  • Здатність розробляти стратегічні плани розвитку бізнесу та бізнес-кейси
  • Сильні навички взаємодії з керівниками рівня C
  • Відмінні навички нагляду за проєктами
  • Підтверджений досвід ефективної взаємодії з партнерами
  • Знання програмних рішень високої цінності
  • Розуміння галузевих тенденцій, пов’язаних рішень, а також пропозицій ключових партнерів і незалежних постачальників ПЗ

Переваги

  • Пакет пільг, розроблений для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
  • Програми постійного особистого та професійного розвитку
  • Гнучкі варіанти роботи для балансу професійних і особистих обов’язків
  • Інклюзивне робоче середовище
  • Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні адаптації під час подання заявки та співбесід

Схожі вакансії

State Street

Молодший бухгалтер фонду 1 — прямі інвестиції та реальні активи

State Street

Розрахунок чистої вартості активів, звірка рахунків, підготовка комісій, водоспадного розподілу та повідомлень інвесторам фондів прямих інвестицій і реальних активів State Street. Підтримка клієнтів і колег у Польщі.

Відкрити
Veradigm®

Менеджер із цифрового супроводу клієнтів

Veradigm®

Керуйте портфелем клієнтів, які отримують цифрову підтримку рішень Veradigm у сфері медичних технологій. Відстежуйте стан взаємин, заохочуйте впровадження, виявляйте ризики та підтримуйте продовження й розвиток облікових записів.

Відкрити
Rarity Bioscience

Менеджер із успіху клієнтів у сфері молекулярної діагностики

Rarity Bioscience

Розвивайте успіх клієнтів і зростання продажів у США для напряму молекулярної діагностики Rarity Bioscience. Надавайте лабораторну прикладну підтримку, навчайте клієнтів і взаємодійте з ними на місцях.

Відкрити
BlueCat

Менеджер із роботи з клієнтами, BlueCat

BlueCat

Ведіть спільний портфель B2B-клієнтів BlueCat, які користуються SaaS-платформою: допомагайте їм опановувати її, отримувати цінність і готуватися до продовження договорів. Координуйте роботу з підтримкою, продуктовою командою та відділом продажів, щоб реагувати на потреби клієнтів, помічати ризики й знаходити можливості для зростання.

Відкрити
UNESCO

Старший консультант з огляду Перехідного плану у сфері освіти, Судан

UNESCO

ЮНЕСКО шукає консультанта для моніторингу Перехідного плану Судану у сфері освіти, проведення оглядових семінарів і звітування про поступ. Фахівець також підтримуватиме консультації із заінтересованими сторонами та планування Плану розвитку сектору освіти на період після 2027 року.

Відкрити
Miratech

Старший розробник Java

Miratech

Розробляйте захищене програмне забезпечення для податкового адміністрування для європейських організацій державного сектору. Створюйте сервіси на Java, інтеграції, тести та процеси CI/CD.

Відкрити
Miratech

Провідний Java-розробник (віддалено, Польща)

Miratech

Створюйте захищене програмне забезпечення для податкового адміністрування для клієнтів Miratech у державному секторі. Розробляйте мікросервіси та інтеграції на Java, підтримуйте тестування й CI/CD.

Відкрити
Sky Betting & Gaming

Провідний інженер із платежів, основна платформа

Sky Betting & Gaming
1 001 – 5 000 Працівники
B2CАзартні ігриІгри

Керуйте архітектурою та розробкою платіжних систем на Java для спортивних ставок, казино й комерційних сервісів. Удосконалюйте маршрутизацію платежів, надійність, відповідність вимогам і транзакційні витрати.

Відкрити
Miratech

Старший розробник Java

Miratech

Розробляйте захищене програмне забезпечення для податкового адміністрування для державних клієнтів Miratech. Створюйте мікросервіси Java та інтеграції, долучайтеся до тестування й підтримки CI/CD.

Відкрити
Miratech

Старший Java-розробник — віддалено з Польщі

Miratech

Розробляйте мікросервіси на Java для клієнта Miratech у сфері державного податкового адміністрування. Інтегруйте захищені системи, тестуйте програмні компоненти та вдосконалюйте процеси CI/CD.

Відкрити