Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
HPE-specialist inom försäljning av Private Cloud AI – hybrid i Manchester
Driv företagsförsäljningen av HPE Private Cloud AI genom att presentera plattformar, maskinvara, programvara och tjänster för generativ AI. Bygg kvalificerade säljpipeline, engagera seniora beslutsfattare och utveckla komplexa kundmöjligheter.
Beskrivning
- Vara ämnesexpert för HPE Private Cloud AI inom AI-plattformar och generativ AI
- Leda kundengagemang och underlätta strategiska AI-diskussioner
- Översätta AI-användningsfall, förväntade resultat, teknikstackar och konkurrensskillnader till tydligt kundvärde
- Påverka intressenter och bidra till att slutföra komplexa försäljningsmöjligheter
- Använda marknadsinsikter och ämnesexpertis för att identifiera potentiella kunder och vinna nya kunder
- Sälja teknik, tjänster och erbjudanden inom teknisk hantering till slutkunder och partner
- Förbereda rådgivande erbjudanden anpassade efter enskilda kunders behov
- Bedöma affärsutmaningar och mål för att rekommendera lösningar som skapar värde
- Använda PTB-data för att rangordna möjligheter och samordna handlingsplaner med huvudansvarig säljare
- Undersöka konton och branscher för att stärka positioneringen av Private Cloud AI
- Kvalificera möjligheter, fastställa nästa steg och erbjuda alternativa uppföljningsstrategier
- Samarbeta i ekosystem med kanal-, GSI- och SDP-partner
- Bygga en stabil säljpipeline och öka marknadsandelen
- Stödja kontoansvariga genom att vägleda affärsutveckling och replikering av lösningar
- Etablera och utveckla kundreferenskonton
- Utveckla rådgivande relationer med kunder, inklusive ledare på C-nivå
- Hjälpa kontoansvariga att integrera lösningar i den bredare portföljen
- Hålla sig uppdaterad om utvecklingen inom IT, marknad, konkurrens, bransch och partner
Krav
- Universitets- eller kandidatexamen
- Avancerad universitetsexamen eller MBA är meriterande
- Tidigare arbetslivserfarenhet som är direkt relevant för rollen
- Dokumenterade resultat med successivt ökande kvotuppfyllelse, variation bland företagskunder och engagemang med seniora kunder
- Tidigare erfarenhet av att hantera flera och varierande försäljningsansvar
- Erkänd som expert inom det relevanta området av företaget och dess kunder
- Förtroende att handleda andra inom försäljningsstrategi, inklusive strategisk utformning
- Vanligtvis minst 12 års relevant försäljningserfarenhet
- 3–5 års erfarenhet
- Mycket goda kunskaper om produkter, lösningar, tjänster och konkurrerande erbjudanden
- Djup förståelse för kunders verksamheter, organisationsstrukturer, processer och finansiella modeller
- Kunskap om kunders infrastruktur och arkitektur
- Erfarenhet av prospektering, förhandling och avslut av affärer
- Erfarenhet av att sälja maskinvara, programvara och tjänster
- Förmåga inom strategisk affärsutveckling och planering av affärsunderlag
- Stark förmåga att engagera ledare på C-nivå
- Mycket god förmåga att övervaka projekt
- Dokumenterade resultat av effektivt partnerengagemang
- Kunskap om programvarulösningar med högt värde
- Kännedom om branschtrender, relaterade lösningar samt viktiga erbjudanden från partner och ISV
Förmåner
- Förmånspaket utformat för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för kontinuerlig personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsalternativ för att balansera yrkesmässiga och personliga åtaganden
- En inkluderande arbetsmiljö
- Rimliga anpassningar erbjuds under ansökan och intervjuer för sökande med funktionsnedsättning