Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
متخصص فروش هوش مصنوعی رایانش ابری خصوصی HPE - منچستر ترکیبی
فروش سازمانی HPE Private Cloud AI را رهبری کنید و پلتفرم‌های هوش مصنوعی مولد، سخت‌افزار، نرم‌افزار و خدمات را ارائه دهید. خط لوله‌ای از فرصت‌های واجد شرایط بسازید، با تصمیم‌گیرندگان ارشد تعامل کنید و فرصت‌های پیچیده مشتریان را پیش ببرید.
توضیحات
- به‌عنوان متخصص موضوعی HPE Private Cloud AI در زمینه پلتفرم‌های هوش مصنوعی و هوش مصنوعی مولد فعالیت کنید
- تعاملات با مشتریان را رهبری کنید و گفت‌وگوهای راهبردی هوش مصنوعی را تسهیل کنید
- موارد کاربرد هوش مصنوعی، نتایج مورد انتظار، پشته‌های فناوری و تفاوت‌های رقابتی را به ارزش روشن برای مشتری تبدیل کنید
- بر ذی‌نفعان اثر بگذارید و در نهایی‌کردن فرصت‌های پیچیده فروش مشارکت کنید
- برای شناسایی مشتریان بالقوه و جذب مشتریان جدید از اطلاعات بازار و تخصص موضوعی استفاده کنید
- فناوری، خدمات و پیشنهادهای مدیریت فناوری را به مشتریان نهایی و شرکا بفروشید
- پیشنهادهای مشاوره‌ای متناسب با نیازهای هر مشتری آماده کنید
- چالش‌ها و اهداف کسب‌وکار را ارزیابی کنید تا راهکارهای ارزش‌آفرین پیشنهاد دهید
- از داده‌های PTB برای رتبه‌بندی فرصت‌ها و هماهنگی برنامه‌های اقدام با فروشنده اصلی استفاده کنید
- برای تقویت جایگاه Private Cloud AI درباره حساب‌ها و صنایع تحقیق کنید
- فرصت‌ها را ارزیابی کنید، اقدامات بعدی را تعیین کنید و روش‌های جایگزین پیگیری ارائه دهید
- در اکوسیستم شرکای کانال، GSI و SDP همکاری کنید
- خط لوله فروش پایدار بسازید و سهم بازار را گسترش دهید
- با راهنمایی مدیران حساب در توسعه کسب‌وکار و تکثیر راهکارها، آن‌ها را توانمند کنید
- حساب‌های مرجع مشتری ایجاد و توسعه دهید
- روابط مشاوره‌ای با مشتریان، از جمله رهبران سطح C، ایجاد کنید
- به سرپرستان حساب کمک کنید راهکارها را در سراسر سبد گسترده‌تر یکپارچه کنند
- از تحولات فناوری اطلاعات، بازار، رقبا، صنعت و شرکا مطلع بمانید
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی یا کارشناسی
- مدرک دانشگاهی پیشرفته یا MBA ترجیح داده می‌شود
- سابقه کاری قبلی که مستقیماً با این نقش مرتبط باشد
- سابقه دستیابی فزاینده به سهمیه فروش، تنوع مشتریان کسب‌وکار و تعامل با مشتریان ارشد
- سابقه مدیریت مسئولیت‌های متعدد و متنوع فروش
- شناخته‌شدن به‌عنوان متخصص حوزه مربوطه نزد شرکت و مشتریان آن
- مورد اعتماد بودن برای راهنمایی دیگران درباره راهبرد فروش، از جمله طراحی راهبرد
- معمولاً ۱۲ سال یا بیشتر سابقه فروش مرتبط
- ۳ تا ۵ سال تجربه
- تسلط بر محصولات، راهکارها، خدمات و پیشنهادهای رقیب
- درک عمیق از کسب‌وکار مشتریان، ساختارهای سازمانی، فرایندها و مدل‌های مالی
- آگاهی از زیرساخت و معماری مشتری
- سابقه مشتری‌یابی، مذاکره و نهایی‌کردن کسب‌وکار
- سابقه فروش سخت‌افزار، نرم‌افزار و خدمات
- توانمندی در توسعه راهبردی کسب‌وکار و برنامه‌ریزی طرح کسب‌وکار
- مهارت قوی در تعامل با مدیران سطح C
- توانایی عالی در نظارت بر پروژه‌ها
- سابقه تعامل مؤثر با شرکا
- آگاهی از راهکارهای نرم‌افزاری با ارزش بالا
- آگاهی از روندهای صنعت، راهکارهای مرتبط و پیشنهادهای شرکای کلیدی و ISV
مزایا
- بسته مزایایی برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامه‌هایی برای رشد مستمر شخصی و حرفه‌ای
- گزینه‌های کاری انعطاف‌پذیر برای ایجاد تعادل میان تعهدات حرفه‌ای و شخصی
- محیط کاری فراگیر
- امکان ارائه تسهیلات معقول در مراحل درخواست و مصاحبه برای متقاضیان دارای معلولیت