Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 프라이빗 클라우드 AI 영업 전문가 - 맨체스터 하이브리드 근무
HPE 프라이빗 클라우드 AI의 기업 영업을 주도하며 생성형 AI 플랫폼, 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스를 소개합니다. 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 고위 의사결정권자와 협력하며 복잡한 고객 기회를 발전시킵니다.
설명
- AI 플랫폼과 생성형 AI 전반에서 HPE 프라이빗 클라우드 AI의 주제 전문가로 활동
- 고객 참여를 주도하고 전략적인 AI 논의를 촉진
- AI 사용 사례, 예상 결과, 기술 스택 및 경쟁 차이를 명확한 고객 가치로 전환
- 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 복잡한 영업 기회의 성사에 기여
- 시장 정보와 전문 지식을 활용해 잠재 고객을 발굴하고 신규 고객을 확보
- 최종 고객과 파트너에게 기술, 서비스 및 기술 관리 솔루션을 판매
- 개별 고객 요구사항에 맞는 컨설팅 제안서 작성
- 비즈니스 과제와 목표를 평가해 가치를 더하는 솔루션을 추천
- PTB 데이터를 사용해 기회의 우선순위를 정하고 주요 영업 담당자와 실행 계획을 조율
- 고객사와 산업을 조사해 프라이빗 클라우드 AI의 포지셔닝을 강화
- 기회를 검증하고 다음 조치를 정의하며 대안적인 후속 접근 방안을 제시
- 채널, GSI 및 SDP 파트너 생태계 전반에서 협업
- 지속적인 영업 파이프라인을 구축하고 시장 점유율을 확대
- 비즈니스 개발과 솔루션 복제를 안내해 어카운트 매니저를 지원
- 고객 레퍼런스 계정을 구축하고 발전
- C레벨 리더를 포함한 고객과 자문 관계를 구축
- 어카운트 리드가 더 넓은 포트폴리오 전반에서 솔루션을 통합하도록 지원
- IT, 시장, 경쟁, 산업 및 파트너 동향을 지속적으로 파악
지원 자격
- 대학 또는 학사 학위
- 상위 학위 또는 MBA 우대
- 직무와 직접적으로 관련된 이전 업무 경험
- 할당 목표 달성도, 비즈니스 고객의 다양성 및 고위 고객 참여를 점진적으로 높여 온 실적
- 여러 가지 다양한 영업 업무를 관리한 경험
- 회사와 고객으로부터 관련 분야의 전문가로 인정받은 사람
- 전략 수립을 포함한 영업 전략에 대해 다른 사람을 멘토링할 수 있는 신뢰도
- 일반적으로 관련 영업 경력 12년 이상
- 경력 3~5년
- 제품, 솔루션, 서비스 및 경쟁 제품에 대한 숙련도
- 고객 비즈니스, 조직 구조, 프로세스 및 재무 모델에 대한 깊은 이해
- 고객 인프라와 아키텍처에 대한 지식
- 잠재 고객 발굴, 협상 및 영업 성사 경험
- 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스 판매 경험
- 전략적 비즈니스 개발 및 비즈니스 케이스 계획 역량
- C레벨 고객과의 뛰어난 소통 역량
- 프로젝트를 효과적으로 감독하는 역량
- 파트너와 효과적으로 협력한 실적
- 고가치 소프트웨어 솔루션에 대한 지식
- 산업 동향, 관련 솔루션 및 주요 파트너와 ISV의 제품·서비스에 대한 인식
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하도록 설계된 복리후생 패키지
- 지속적인 개인 및 전문적 성장을 위한 프로그램
- 직업과 개인적인 책임의 균형을 위한 유연한 근무 옵션
- 포용적인 근무 환경
- 장애가 있는 지원자는 지원 및 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공받을 수 있음