Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Специалист продажби на HPE Private Cloud AI – хибридна работа в Манчестър
Ръководи корпоративните продажби на HPE Private Cloud AI, като представя платформи за генеративен изкуствен интелект, хардуер, софтуер и услуги. Изгражда квалифициран pipeline, ангажира старши лица, вземащи решения, и развива сложни клиентски възможности.
Описание
- Изпълнява ролята на експерт по платформите за изкуствен интелект и генеративен изкуствен интелект на HPE Private Cloud AI
- Ръководи ангажиментите с клиенти и подпомага стратегически дискусии за изкуствения интелект
- Превежда случаите на употреба на изкуствения интелект, очакваните резултати, технологичните стекове и конкурентните различия в ясна стойност за клиента
- Влияе върху заинтересованите страни и допринася за приключването на сложни търговски възможности
- Използва пазарна информация и експертни познания за идентифициране на потенциални клиенти и спечелване на нови клиенти
- Продава технологии, услуги и предложения за управление на технологиите на крайни клиенти и партньори
- Подготвя консултативни предложения, съобразени с индивидуалните изисквания на клиентите
- Оценява бизнес предизвикателствата и целите, за да препоръчва решения, създаващи стойност
- Използва данни от PTB за приоритизиране на възможностите и координира планове за действие с основния търговец
- Проучва клиентски акаунти и отрасли, за да укрепи позиционирането на Private Cloud AI
- Квалифицира възможности, определя следващи стъпки и предоставя алтернативни подходи за последващи действия
- Сътрудничи в екосистемите на партньори от каналите, GSI и SDP
- Изгражда устойчив pipeline от продажби и разширява пазарния дял
- Подпомага мениджърите на акаунти чрез насочване на развитието на бизнеса и възпроизвеждането на решения
- Създава и развива референтни клиентски акаунти
- Изгражда консултативни отношения с клиенти, включително ръководители на ниво C
- Помага на ръководителите на акаунти да интегрират решения в по-широкото портфолио
- Следи актуалните развития в IT, на пазара, сред конкурентите, в индустрията и при партньорите
Изисквания
- Университетска или бакалавърска степен
- За предпочитане е висша университетска степен или MBA
- Предишен трудов опит, пряко свързан с ролята
- Доказано постепенно повишаване на изпълнението на квотите, разнообразието на бизнес клиентите и ангажираността със старши клиенти
- Предишен опит в управлението на множество и разнообразни търговски отговорности
- Компанията и нейните клиенти ви признават за експерт в съответната дисциплина
- На вас е поверено да наставлявате други относно търговската стратегия, включително нейното проектиране
- Обикновено 12 или повече години свързан опит в продажбите
- 3 до 5 години опит
- Отлично владеене на продукти, решения, услуги и конкурентни предложения
- Задълбочено разбиране на бизнеса на клиентите, организационните структури, процесите и финансовите модели
- Познания за инфраструктурата и архитектурата на клиентите
- Опит в намирането на потенциални клиенти, воденето на преговори и приключването на сделки
- Опит в продажбата на хардуер, софтуер и услуги
- Способност за стратегическо бизнес развитие и планиране на бизнес обосновки
- Силни умения за ангажиране на ръководители на ниво C
- Отличен надзор над проекти
- Доказано ефективно ангажиране на партньори
- Познания за софтуерни решения с висока стойност
- Познаване на тенденциите в индустрията, свързаните решения и ключовите предложения на партньори и ISV
Придобивки
- Пакет от придобивки, създаден в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми за непрекъснато лично и професионално развитие
- Гъвкави възможности за работа, които подпомагат баланса между професионалните и личните ангажименти
- Приобщаваща работна среда
- По време на кандидатстването и интервютата са достъпни разумни улеснения за кандидатите с увреждания