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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Specialista vendite HPE Private Cloud AI - Manchester ibrido

Gestisci le vendite aziendali di HPE Private Cloud AI, presentando piattaforme di IA generativa, hardware, software e servizi. Costruisci pipeline qualificate, coinvolgi i decisori senior e fai avanzare opportunità complesse con i clienti.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificiale
Cloud

Descrizione

  • Agire come esperto di HPE Private Cloud AI per le piattaforme di IA e l'IA generativa
  • Guidare le interazioni con i clienti e facilitare discussioni strategiche sull'IA
  • Tradurre i casi d'uso dell'IA, i risultati attesi, gli stack tecnologici e le differenze competitive in un valore chiaro per il cliente
  • Influenzare gli stakeholder e contribuire alla chiusura di opportunità di vendita complesse
  • Utilizzare l'intelligence di mercato e le competenze specifiche per identificare prospect e acquisire nuovi clienti
  • Vendere tecnologia, servizi e offerte di gestione tecnologica a clienti finali e partner
  • Preparare proposte consulenziali in linea con i requisiti individuali dei clienti
  • Valutare le sfide e gli obiettivi aziendali per raccomandare soluzioni che creino valore
  • Utilizzare i dati PTB per classificare le opportunità e coordinare i piani d'azione con il venditore principale
  • Analizzare account e settori per rafforzare il posizionamento di Private Cloud AI
  • Qualificare le opportunità, definire le azioni successive e fornire approcci alternativi per il follow-up
  • Collaborare negli ecosistemi di partner di canale, GSI e SDP
  • Costruire una pipeline di vendita sostenibile ed espandere la quota di mercato
  • Supportare gli account manager guidando lo sviluppo commerciale e la replica delle soluzioni
  • Stabilire e sviluppare account di riferimento dei clienti
  • Coltivare relazioni consultive con i clienti, inclusi i leader di livello C
  • Aiutare i responsabili degli account a integrare le soluzioni nell'intero portafoglio
  • Rimanere aggiornati sugli sviluppi relativi a IT, mercato, concorrenza, settore e partner

Requisiti

  • Laurea universitaria o diploma di laurea
  • Preferibile una laurea avanzata o un MBA
  • Precedente esperienza lavorativa direttamente pertinente al ruolo
  • Comprovata crescita progressiva nel raggiungimento delle quote, nella diversità della clientela aziendale e nel coinvolgimento di clienti senior
  • Precedente esperienza nella gestione di responsabilità di vendita molteplici e diversificate
  • Riconosciuto dall'azienda e dai clienti come esperto nella disciplina pertinente
  • Considerato affidabile nel fornire mentoring ad altri sulla strategia di vendita, inclusa la progettazione della strategia
  • In genere, almeno 12 anni di esperienza nelle vendite o in ambiti correlati
  • 3-5 anni di esperienza
  • Padronanza di prodotti, soluzioni, servizi e offerte della concorrenza
  • Conoscenza approfondita delle attività dei clienti, delle strutture organizzative, dei processi e dei modelli finanziari
  • Conoscenza dell'infrastruttura e dell'architettura dei clienti
  • Esperienza nella prospezione, nella negoziazione e nella chiusura di affari
  • Esperienza nella vendita di hardware, software e servizi
  • Capacità di pianificazione strategica dello sviluppo aziendale e dei business case
  • Solide capacità di interazione con leader di livello C
  • Eccellente supervisione dei progetti
  • Comprovata efficacia nel coinvolgimento dei partner
  • Conoscenza di soluzioni software ad alto valore
  • Conoscenza delle tendenze del settore, delle soluzioni correlate e delle principali offerte di partner e ISV

Benefit

  • Pacchetto di benefit pensato per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
  • Programmi per la crescita personale e professionale continua
  • Opzioni di lavoro flessibili per conciliare gli impegni professionali e personali
  • Un ambiente di lavoro inclusivo
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli durante la candidatura e i colloqui per i candidati con disabilità

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