LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
LinkedIn
Jobber i bedriften

HPE Private Cloud AI-salgsspesialist – hybrid i Manchester

Led bedriftssalget av HPE Private Cloud AI ved å presentere plattformer, maskinvare, programvare og tjenester for generativ AI. Bygg kvalifiserte salgspipelines, engasjer ledende beslutningstakere og utvikle komplekse kundemuligheter.

GBStorbritanniaHybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
Sky

Beskrivelse

  • Være fagekspert for HPE Private Cloud AI innen AI-plattformer og generativ AI
  • Lede kundeengasjementer og legge til rette for strategiske AI-diskusjoner
  • Oversette AI-bruksområder, forventede resultater, teknologistakker og konkurranseforskjeller til tydelig kundeverdi
  • Påvirke interessenter og bidra til å lukke komplekse salgsmuligheter
  • Bruke markedsinnsikt og fagkompetanse til å identifisere potensielle kunder og vinne nye kunder
  • Selge teknologi, tjenester og tilbud innen teknologistyring til sluttkunder og partnere
  • Utarbeide rådgivende tilbud tilpasset den enkelte kundes behov
  • Vurdere forretningsutfordringer og mål for å anbefale løsninger som skaper verdi
  • Bruke PTB-data til å prioritere muligheter og koordinere handlingsplaner med hovedselgeren
  • Undersøke kontoer og bransjer for å styrke posisjoneringen av Private Cloud AI
  • Kvalifisere muligheter, definere neste steg og tilby alternative oppfølgingsstrategier
  • Samarbeide på tvers av økosystemer med kanal-, GSI- og SDP-partnere
  • Bygge en bærekraftig salgspipeline og øke markedsandelen
  • Støtte account managers ved å veilede innen forretningsutvikling og replikering av løsninger
  • Etablere og utvikle kundereferanser
  • Utvikle rådgivende relasjoner med kunder, inkludert ledere på C-nivå
  • Hjelpe account leads med å integrere løsninger på tvers av den bredere porteføljen
  • Holde seg oppdatert på utviklingen innen IT, marked, konkurranse, bransje og partnere

Krav

  • Universitets- eller bachelorgrad
  • Avansert universitetsgrad eller MBA er en fordel
  • Tidligere arbeidserfaring som er direkte relevant for rollen
  • Dokumenterte resultater med stadig høyere måloppnåelse, variasjon blant bedriftskunder og engasjement med seniorpersoner hos kunder
  • Tidligere erfaring med å håndtere flere og varierte salgsansvar
  • Anerkjent som ekspert innen det relevante fagområdet av selskapet og kundene
  • Betrodd til å veilede andre innen salgsstrategi, inkludert strategidesign
  • Vanligvis minst 12 års relevant salgserfaring
  • 3–5 års erfaring
  • Svært god beherskelse av produkter, løsninger, tjenester og konkurrerende tilbud
  • Dyp forståelse av kunders virksomheter, organisasjonsstrukturer, prosesser og økonomiske modeller
  • Kunnskap om kundenes infrastruktur og arkitektur
  • Erfaring med prospektering, forhandling og avslutning av salg
  • Erfaring med salg av maskinvare, programvare og tjenester
  • Kompetanse innen strategisk forretningsutvikling og planlegging av business case
  • Sterke ferdigheter i engasjement med ledere på C-nivå
  • Svært god prosjektoppfølging
  • Dokumenterte resultater med effektivt partnerengasjement
  • Kunnskap om programvareløsninger med høy verdi
  • Kjennskap til bransjetrender, relaterte løsninger og viktige tilbud fra partnere og ISV-er

Fordeler

  • Fordelspakke utformet for å støtte fysisk, økonomisk og følelsesmessig velvære
  • Programmer for kontinuerlig personlig og faglig utvikling
  • Fleksible arbeidsordninger som gjør det mulig å balansere jobb og personlige forpliktelser
  • Et inkluderende arbeidsmiljø
  • Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig under søknadsprosessen og intervjuer for søkere med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber