Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Especialista en Ventas de HPE Private Cloud AI - Manchester Híbrido
Lidera las ventas empresariales de HPE Private Cloud AI y presenta plataformas de IA generativa, hardware, software y servicios. Desarrolla pipelines cualificados, involucra a responsables sénior de la toma de decisiones e impulsa oportunidades complejas con clientes.
Descripción
- Actuar como experto en la materia de HPE Private Cloud AI en plataformas de IA e IA generativa
- Liderar las interacciones con clientes y facilitar conversaciones estratégicas sobre IA
- Traducir los casos de uso de IA, los resultados esperados, las pilas tecnológicas y las diferencias competitivas en un valor claro para el cliente
- Influir en las partes interesadas y contribuir al cierre de oportunidades de venta complejas
- Utilizar la inteligencia de mercado y la experiencia temática para identificar prospectos y captar nuevos clientes
- Vender tecnología, servicios y ofertas de gestión tecnológica a clientes finales y socios
- Preparar propuestas consultivas alineadas con los requisitos individuales de cada cliente
- Evaluar los desafíos y objetivos empresariales para recomendar soluciones que aporten valor
- Utilizar datos de PTB para clasificar las oportunidades y coordinar planes de acción con el vendedor principal
- Investigar cuentas y sectores para reforzar el posicionamiento de Private Cloud AI
- Calificar oportunidades, definir las próximas acciones y proporcionar enfoques alternativos de seguimiento
- Colaborar en los ecosistemas de socios de canal, GSI y SDP
- Crear un pipeline de ventas sostenido y ampliar la cuota de mercado
- Capacitar a los responsables de cuentas orientando el desarrollo empresarial y la replicación de soluciones
- Establecer y desarrollar cuentas de referencia de clientes
- Cultivar relaciones de asesoramiento con clientes, incluidos líderes de nivel C
- Ayudar a los responsables de cuentas a integrar soluciones en toda la cartera
- Mantenerse al día sobre la evolución de TI, del mercado, de la competencia, del sector y de los socios
Requisitos
- Título universitario o licenciatura
- Se valorará un título universitario avanzado o un MBA
- Experiencia laboral previa directamente relacionada con el puesto
- Trayectoria de aumento progresivo del cumplimiento de cuotas, diversidad de clientes empresariales y compromiso con clientes sénior
- Experiencia previa gestionando responsabilidades de ventas múltiples y variadas
- Reconocido por la empresa y sus clientes como experto en la disciplina relevante
- Confianza para asesorar a otras personas sobre estrategia de ventas, incluido el diseño de estrategias
- Normalmente, 12 años o más de experiencia relacionada en ventas
- Entre 3 y 5 años de experiencia
- Dominio de productos, soluciones, servicios y ofertas de la competencia
- Amplio conocimiento de los negocios de los clientes, sus estructuras organizativas, procesos y modelos financieros
- Conocimiento de la infraestructura y la arquitectura de los clientes
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de operaciones
- Experiencia en la venta de hardware, software y servicios
- Capacidad para la planificación estratégica del desarrollo empresarial y de casos de negocio
- Sólidas habilidades para relacionarse con líderes de nivel C
- Excelente supervisión de proyectos
- Trayectoria de colaboración eficaz con socios
- Conocimiento de soluciones de software de alto valor
- Conocimiento de las tendencias del sector, las soluciones relacionadas y las principales ofertas de socios e ISV
Beneficios
- Paquete de beneficios diseñado para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de crecimiento personal y profesional continuo
- Opciones de trabajo flexibles para equilibrar los compromisos profesionales y personales
- Un entorno de trabajo inclusivo
- Adaptaciones razonables disponibles durante la solicitud y las entrevistas para candidatos con discapacidad