Manajer Penjualan Area Jarak Jauh, Jerman
PortwestMenjual pakaian kerja pelindung dan APD Portwest kepada distributor di sekitar Berlin. Membangun hubungan pelanggan, mendapatkan bisnis baru, dan mengembangkan penjualan lapangan regional.
Buka
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Spesialis Penjualan HPE Private Cloud AI - Hibrida Manchester
Memimpin penjualan perusahaan untuk HPE Private Cloud AI dengan mempresentasikan platform AI generatif, perangkat keras, perangkat lunak, dan layanan. Membangun saluran penjualan yang memenuhi syarat, berinteraksi dengan pengambil keputusan senior, dan memajukan peluang pelanggan yang kompleks.
Deskripsi
- Bertindak sebagai pakar bidang HPE Private Cloud AI untuk platform AI dan AI generatif
- Memimpin keterlibatan pelanggan dan memfasilitasi diskusi AI strategis
- Menerjemahkan kasus penggunaan AI, hasil yang diharapkan, tumpukan teknologi, dan perbedaan kompetitif menjadi nilai pelanggan yang jelas
- Memengaruhi pemangku kepentingan dan berkontribusi dalam penutupan peluang penjualan yang kompleks
- Menggunakan intelijen pasar dan keahlian bidang untuk mengidentifikasi prospek dan memperoleh pelanggan baru
- Menjual teknologi, layanan, dan penawaran manajemen teknologi kepada pelanggan akhir dan mitra
- Menyiapkan proposal konsultatif yang selaras dengan kebutuhan setiap pelanggan
- Menilai tantangan dan tujuan bisnis untuk merekomendasikan solusi yang memberikan nilai tambah
- Menggunakan data PTB untuk memeringkat peluang dan mengoordinasikan rencana tindakan dengan Penjual Utama
- Meneliti akun dan industri untuk memperkuat posisi Private Cloud AI
- Menilai kualifikasi peluang, menetapkan tindakan berikutnya, dan menyediakan pendekatan tindak lanjut alternatif
- Berkolaborasi di seluruh ekosistem mitra kanal, GSI, dan SDP
- Membangun saluran penjualan yang berkelanjutan dan memperluas pangsa pasar
- Mendukung manajer akun dengan membimbing pengembangan bisnis dan replikasi solusi
- Membangun dan mengembangkan akun referensi pelanggan
- Membina hubungan penasihat dengan pelanggan, termasuk para pemimpin tingkat C
- Membantu pimpinan akun mengintegrasikan solusi di seluruh portofolio yang lebih luas
- Mengikuti perkembangan teknologi informasi, pasar, persaingan, industri, dan mitra
Persyaratan
- Gelar universitas atau sarjana
- Gelar universitas tingkat lanjut atau MBA lebih disukai
- Pengalaman kerja sebelumnya yang relevan secara langsung dengan peran ini
- Rekam jejak peningkatan pencapaian kuota, keragaman bisnis-pelanggan, dan keterlibatan dengan pelanggan senior secara bertahap
- Pengalaman sebelumnya dalam mengelola berbagai tanggung jawab penjualan
- Diakui oleh perusahaan dan pelanggannya sebagai pakar dalam disiplin yang relevan
- Dipercaya untuk membimbing orang lain dalam strategi penjualan, termasuk perancangan strategi
- Biasanya memiliki pengalaman penjualan terkait selama 12 tahun atau lebih
- Pengalaman 3–5 tahun
- Menguasai produk, solusi, layanan, dan penawaran pesaing
- Pemahaman mendalam tentang bisnis pelanggan, struktur organisasi, proses, dan model keuangan
- Pengetahuan tentang infrastruktur dan arsitektur pelanggan
- Pengalaman melakukan prospek, negosiasi, dan penutupan bisnis
- Pengalaman menjual perangkat keras, perangkat lunak, dan layanan
- Kemampuan dalam pengembangan bisnis strategis dan perencanaan kasus bisnis
- Keterampilan keterlibatan tingkat C yang kuat
- Kemampuan pengawasan proyek yang sangat baik
- Rekam jejak keterlibatan mitra yang efektif
- Pengetahuan tentang solusi perangkat lunak bernilai tinggi
- Kesadaran terhadap tren industri, solusi terkait, serta penawaran utama dari mitra dan ISV
Tunjangan
- Paket manfaat yang dirancang untuk mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program untuk pertumbuhan pribadi dan profesional yang berkelanjutan
- Pilihan kerja fleksibel untuk menyeimbangkan komitmen profesional dan pribadi
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar tersedia selama lamaran dan wawancara bagi pelamar penyandang disabilitas
Lowongan Terkait
Eksekutif Penjualan Solusi, DACH
Matrix Global
JermanJarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisPenjualanMenangkan pelanggan B2B di Jerman untuk platform AI, otomasi, data, dan transformasi digital MagicTouch. Pimpin penjualan solusi yang kompleks, dari pencarian prospek hingga penandatanganan kontrak.
Buka
Manajer Penjualan B2B Senior, Pameran Dagang dan Media
STF Recruiting Academy für StartupsMenjual layanan pameran dan media kepada perusahaan, universitas, serta instansi pemerintah di Jerman sambil membangun hubungan pelanggan. Mengelola seluruh alur penjualan B2B, dari kontak pertama hingga penutupan.
Buka
Manajer Penjualan Senior, Bahan Baku Polimer
BiomatchJerman€80.000 – €120.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisPenjualanPimpin hubungan dengan pelanggan dan pemasok, strategi produk, serta pertumbuhan penjualan bahan baku polimer di distributor bahan kimia khusus bertaraf internasional.
Buka
Insinyur Layanan Senior, Solusi APM — GE Vernova
GE Vernova
Pimpin penyampaian teknis solusi manajemen kinerja aset (APM) bagi pelanggan perusahaan, mulai dari persyaratan dan arsitektur hingga implementasi dan dukungan. Posisi penuh waktu ini berlokasi onsite di Doha, Qatar, dengan perjalanan ke lokasi pelanggan sesuai kebutuhan.
Buka
Insinyur Senior Principal Kelistrikan dan ICA
AtkinsRéalisMemimpin pelaksanaan rekayasa kelistrikan untuk proyek infrastruktur air di Inggris di AtkinsRéalis. Membimbing tim multidisiplin dalam program sumber daya air.
Buka
Insinyur AI Senior Forward Deployed
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
Amerika Serikat
California
Illinois$187.100 – $270.900 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyurMerancang dan menerapkan agen AI, prototipe, dan sistem perusahaan untuk bisnis real estat JLL. Bekerja sama dengan pemangku kepentingan untuk mengatasi tantangan data dan AI yang kompleks dengan cepat.
Buka
Analis Penjualan dan Distribusi JD Edwards
Kryptos Technologies UK Limited
Mendukung implementasi JD Edwards untuk Kryptos Technologies dengan menyusun spesifikasi dan menangani pengujian, migrasi data, keamanan, serta dukungan setelah go-live.
Buka
Insinyur Metrologi
IQVIAKalibrasi, kualifikasi, rawat, dan perbaiki instrumen laboratorium untuk IQVIA Laboratories di Indianapolis. Pastikan catatan peralatan siap diaudit dan dukung operasional laboratorium yang andal.
Buka
Insinyur Utama Gardu Induk, Kerja Jarak Jauh Texas
AECOMAmerika Serikat
Texas$185.000 – $230.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyurPimpin rekayasa gardu induk untuk proyek transmisi, distribusi, energi terbarukan, dan modernisasi jaringan listrik di AECOM. Berikan arahan teknis, bekerja sama dengan klien, dan membimbing para insinyur dalam peran jarak jauh di AS.
Buka