LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor für H1B-VisumHardwareKünstliche IntelligenzUnternehmen
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
LinkedIn
Stellen im Unternehmen

Vertriebsspezialist für HPE Private Cloud AI – Manchester, hybrid

Verantworten Sie den Enterprise-Vertrieb für HPE Private Cloud AI und präsentieren Sie Plattformen für generative KI, Hardware, Software und Services. Bauen Sie qualifizierte Vertriebspipelines auf, gewinnen Sie wichtige Entscheidungsträger und entwickeln Sie komplexe Kundenchancen weiter.

GBVereinigtes KönigreichHybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKünstliche Intelligenz
Cloud

Beschreibung

  • Als Fachexperte für KI-Plattformen und generative KI im Bereich HPE Private Cloud AI agieren
  • Kundenengagements leiten und strategische KI-Gespräche moderieren
  • KI-Anwendungsfälle, erwartete Ergebnisse, Technologiestacks und Wettbewerbsunterschiede in einen klaren Kundennutzen übersetzen
  • Stakeholder beeinflussen und zum Abschluss komplexer Verkaufschancen beitragen
  • Marktkenntnisse und Fachwissen nutzen, um Interessenten zu identifizieren und neue Kunden zu gewinnen
  • Technologie-, Service- und Technologiemanagementangebote an Endkunden und Partner verkaufen
  • Beratende Angebote erstellen, die auf die individuellen Kundenanforderungen abgestimmt sind
  • Geschäftliche Herausforderungen und Ziele bewerten, um wertsteigernde Lösungen zu empfehlen
  • PTB-Daten nutzen, um Chancen zu priorisieren und Aktionspläne mit dem Primary Seller abzustimmen
  • Kundenkonten und Branchen recherchieren, um die Positionierung von Private Cloud AI zu stärken
  • Chancen qualifizieren, nächste Schritte festlegen und alternative Ansätze für die Nachverfolgung bereitstellen
  • Über Channel-, GSI- und SDP-Partnerökosysteme hinweg zusammenarbeiten
  • Eine nachhaltige Vertriebspipeline aufbauen und den Marktanteil ausweiten
  • Account Manager durch Anleitung bei Geschäftsentwicklung und Lösungsreplikation unterstützen
  • Kunden als Referenzkunden gewinnen und weiterentwickeln
  • Beratende Beziehungen zu Kunden aufbauen, einschließlich Führungskräften auf C-Level
  • Account-Verantwortliche dabei unterstützen, Lösungen in das breitere Portfolio zu integrieren
  • Über aktuelle Entwicklungen in IT, Markt, Wettbewerb, Branche und Partnernetzwerken informiert bleiben

Anforderungen

  • Universitäts- oder Bachelorabschluss
  • Ein weiterführender Hochschulabschluss oder MBA ist bevorzugt
  • Vorherige Berufserfahrung, die unmittelbar für die Position relevant ist
  • Nachweislich kontinuierlich steigende Quotenerreichung, vielfältige Geschäftskunden und Erfahrung im Umgang mit hochrangigen Kunden
  • Erfahrung in der Verwaltung mehrerer und vielfältiger Vertriebsaufgaben
  • Vom Unternehmen und seinen Kunden als Experte auf dem relevanten Fachgebiet anerkannt
  • Vertrauenswürdig genug, um andere in Vertriebsstrategien zu coachen, einschließlich der Strategieentwicklung
  • In der Regel mindestens 12 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung
  • 3–5 Jahre Erfahrung
  • Umfassende Kenntnisse von Produkten, Lösungen, Services und Wettbewerbsangeboten
  • Tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle, Organisationsstrukturen, Prozesse und Finanzmodelle von Kunden
  • Kenntnisse der Kundeninfrastruktur und -architektur
  • Erfahrung in der Akquise, Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften
  • Erfahrung im Verkauf von Hardware, Software und Services
  • Kompetenz in strategischer Geschäftsentwicklung und Business-Case-Planung
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften auf C-Level
  • Hervorragende Fähigkeit zur Projektüberwachung
  • Nachweislich erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partnern
  • Kenntnisse hochwertiger Softwarelösungen
  • Bewusstsein für Branchentrends, verwandte Lösungen sowie wichtige Angebote von Partnern und ISVs

Zusatzleistungen

  • Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Programme für kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung
  • Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
  • Ein inklusives Arbeitsumfeld
  • Angemessene Vorkehrungen während Bewerbung und Vorstellungsgesprächen für Bewerber mit Behinderungen

Ähnliche Stellen

Vatica Health

Director Customer Success im Healthcare-SaaS

Vatica Health
201 – 500 Mitarbeitende
GesundheitswesenKrankenversicherungSaaS
USVereinigte Staaten
195.000 $ – 217.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischCustomer-Success-ManagerKundenerfolg

Verantworten Sie strategischen Kundenerfolg, Kundenbindung und Wachstum für Vatica Health und Cozeva. Verknüpfen Sie Lösungen zur Risikoadjustierung und Qualität mit den Prioritäten und messbaren Ergebnissen großer Gesundheitsorganisationen.

Öffnen
CargoSprint

Customer-Success-Vertreter:in – CargoSprint-Plattform

CargoSprint
201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumE-CommerceLogistikTransport
MXMexikoHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischCustomer-Success-ManagerKundenerfolg
PMP

Unterstütze CargoSprints digitale Frachtplattform und VIP-Kund:innen, indem du Produktionsprobleme löst und dich mit Engineering-Teams abstimmst. Nutze Kundeneinblicke und Leistungsdaten, um Frachtsysteme, Serviceprozesse und Kundenbeziehungen zu verbessern.

Öffnen
Thynk.Cloud

Customer Success Manager Europa (Remote)

Thynk.Cloud
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGastgewerbeLogistik
EUEuropäische UnionRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischErforderliche Sprache: FranzösischCustomer-Success-ManagerKundenerfolg

Begleiten Sie die Hospitality-SaaS-Kunden von Thynk.Cloud bei Einführung, Kundenbindung und Wertschöpfung. Verantworten Sie Kundenbeziehungen, Feedback und Verlängerungsbereitschaft in ganz Europa.

Öffnen
State Street

Associate 1 Fondsbuchhalter: Private Equity und Sachwerte

State Street
Sponsor für H1B-VisumBankwesenFinanzenFintech
PLPolen
60.000 zł / Jahr
Vor OrtVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischBuchhalter

Berechnen Sie Nettoinventarwerte, stimmen Sie Konten ab und erstellen Sie Gebühren, Waterfall-Zuteilungen und Anlegerinformationen für die Private-Equity- und Sachwertefonds von State Street. Unterstützen Sie Kunden und Kolleginnen und Kollegen in Polen.

Öffnen
Veradigm®

Digitaler Customer-Success-Manager

Veradigm®
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
GesundheitswesenKrankenversicherungSaaS
USVereinigte StaatenNCNorth CarolinaHybridVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischCustomer-Success-ManagerKundenerfolg

Betreuung digital unterstützter Kundenportfolios für die Gesundheitstechnologielösungen von Veradigm. Kundengesundheit verfolgen, Nutzung fördern, Risiken angehen und Verlängerungen sowie Kundenwachstum unterstützen.

Öffnen