A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Especialista em Vendas de HPE Private Cloud AI - Manchester Híbrido
Lidere as vendas empresariais de HPE Private Cloud AI, apresentando plataformas de IA generativa, hardware, software e serviços. Construa pipelines qualificados, envolva tomadores de decisão seniores e avance oportunidades complexas com clientes.
Descrição
- Atuar como especialista no assunto da HPE Private Cloud AI em plataformas de IA e IA generativa
- Liderar interações com clientes e facilitar discussões estratégicas sobre IA
- Traduzir casos de uso de IA, resultados esperados, pilhas de tecnologia e diferenças competitivas em valor claro para o cliente
- Influenciar as partes interessadas e contribuir para o fechamento de oportunidades de vendas complexas
- Usar inteligência de mercado e conhecimento especializado para identificar prospects e conquistar novos clientes
- Vender tecnologia, serviços e ofertas de gestão de tecnologia para clientes finais e parceiros
- Preparar propostas consultivas alinhadas aos requisitos individuais dos clientes
- Avaliar desafios e objetivos de negócios para recomendar soluções que agreguem valor
- Usar dados de PTB para classificar oportunidades e coordenar planos de ação com o vendedor principal
- Pesquisar contas e setores para fortalecer o posicionamento de Private Cloud AI
- Qualificar oportunidades, definir próximas ações e fornecer abordagens alternativas de acompanhamento
- Colaborar nos ecossistemas de parceiros de canal, GSI e SDP
- Construir um pipeline de vendas sustentável e ampliar a participação de mercado
- Capacitar gerentes de contas orientando o desenvolvimento de negócios e a replicação de soluções
- Estabelecer e desenvolver contas de referência de clientes
- Cultivar relacionamentos consultivos com clientes, incluindo líderes de nível C
- Ajudar os responsáveis pelas contas a integrar soluções em todo o portfólio
- Manter-se atualizado sobre desenvolvimentos de TI, mercado, concorrência, setor e parceiros
Requisitos
- Diploma universitário ou bacharelado
- Pós-graduação universitária ou MBA será considerado um diferencial
- Experiência profissional anterior diretamente relevante para a função
- Histórico de aumento progressivo no cumprimento de metas, diversidade de clientes empresariais e relacionamento com clientes seniores
- Experiência anterior gerenciando responsabilidades de vendas múltiplas e variadas
- Reconhecido pela empresa e pelos clientes como especialista na disciplina relevante
- Confiável para orientar outras pessoas sobre estratégia de vendas, incluindo o desenvolvimento de estratégias
- Normalmente, 12 anos ou mais de experiência relacionada em vendas
- 3 a 5 anos de experiência
- Domínio de produtos, soluções, serviços e ofertas concorrentes
- Conhecimento profundo dos negócios dos clientes, estruturas organizacionais, processos e modelos financeiros
- Conhecimento da infraestrutura e da arquitetura dos clientes
- Experiência em prospecção, negociação e fechamento de negócios
- Experiência na venda de hardware, software e serviços
- Capacidade em planejamento estratégico de desenvolvimento de negócios e de casos de negócio
- Fortes habilidades de relacionamento com líderes de nível C
- Excelente supervisão de projetos
- Histórico de relacionamento eficaz com parceiros
- Conhecimento de soluções de software de alto valor
- Conhecimento das tendências do setor, de soluções relacionadas e das principais ofertas de parceiros e ISVs
Benefícios
- Pacote de benefícios desenvolvido para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de crescimento pessoal e profissional contínuo
- Opções de trabalho flexíveis para equilibrar compromissos profissionais e pessoais
- Um ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptações razoáveis disponíveis durante a candidatura e as entrevistas para candidatos com deficiência