Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Strokovnjak za prodajo HPE Private Cloud AI – hibridno delo v Manchestru
Vodi prodajo rešitev HPE Private Cloud AI poslovnim strankam ter predstavlja platforme generativne umetne inteligence, strojno in programsko opremo ter storitve. Gradi kvalificiran prodajni lijak, sodeluje z višjimi odločevalci in razvija kompleksne priložnosti pri strankah.
Opis
- Deluje kot strokovnjak za platforme umetne inteligence in generativno umetno inteligenco za HPE Private Cloud AI
- Vodi sodelovanje s strankami in omogoča strateške razprave o umetni inteligenci
- Primere uporabe umetne inteligence, pričakovane rezultate, tehnološke sklade in konkurenčne razlike pretvarja v jasno vrednost za stranko
- Vpliva na deležnike in prispeva k zaključevanju kompleksnih prodajnih priložnosti
- Uporablja tržne informacije in strokovno znanje za prepoznavanje potencialnih strank ter pridobivanje novih strank
- Prodaja tehnologijo, storitve in ponudbe upravljanja tehnologije končnim strankam in partnerjem
- Pripravlja svetovalne ponudbe, usklajene s posameznimi zahtevami strank
- Ocenjuje poslovne izzive in cilje ter priporoča rešitve, ki ustvarjajo vrednost
- Uporablja podatke PTB za razvrščanje priložnosti in usklajuje akcijske načrte z glavnim prodajalcem
- Raziskuje stranke in panoge za krepitev pozicioniranja Private Cloud AI
- Kvalificira priložnosti, opredeljuje naslednje korake in zagotavlja alternativne pristope za nadaljnje spremljanje
- Sodeluje v partnerskih ekosistemih kanalov, GSI in SDP
- Gradi vzdržen prodajni lijak in povečuje tržni delež
- Vodjem strank pomaga z usmerjanjem razvoja poslovanja in ponovljive uporabe rešitev
- Vzpostavlja in razvija referenčne stranke
- Gradi svetovalne odnose s strankami, vključno z vodji na ravni C
- Vodjem strank pomaga pri vključevanju rešitev v širši portfelj
- Spremlja aktualni razvoj na področju IT, trga, konkurence, panog in partnerjev
Zahteve
- Univerzitetna ali dodiplomska izobrazba
- Prednost imata višja univerzitetna izobrazba ali MBA
- Predhodne delovne izkušnje, neposredno povezane z vlogo
- Dokazano postopno povečevanje doseganja kvot, raznolikosti poslovnih strank in sodelovanja z višjimi predstavniki strank
- Predhodne izkušnje z upravljanjem več različnih prodajnih odgovornosti
- Podjetje in njegove stranke vas prepoznavajo kot strokovnjaka na ustreznem področju
- Zaupano vam je mentoriranje drugih na področju prodajne strategije, vključno z njenim oblikovanjem
- Običajno 12 ali več let povezanih izkušenj v prodaji
- 3 do 5 let izkušenj
- Odlično poznavanje izdelkov, rešitev, storitev in konkurenčnih ponudb
- Poglobljeno razumevanje poslovanja strank, organizacijskih struktur, procesov in finančnih modelov
- Poznavanje infrastrukture in arhitekture strank
- Izkušnje s pridobivanjem potencialnih strank, pogajanji in zaključevanjem poslov
- Izkušnje s prodajo strojne in programske opreme ter storitev
- Sposobnost strateškega razvoja poslovanja in načrtovanja poslovnih primerov
- Odlične veščine sodelovanja z vodji na ravni C
- Odličen nadzor nad projekti
- Dokazano učinkovito sodelovanje s partnerji
- Poznavanje visokovrednih programskih rešitev
- Poznavanje trendov v panogi, povezanih rešitev ter ključnih ponudb partnerjev in ponudnikov ISV
Ugodnosti
- Paket ugodnosti, zasnovan za podporo telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi za stalno osebno in poklicno rast
- Prilagodljive možnosti dela za usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti
- Vključujoče delovno okolje
- Kandidatom z invalidnostmi so med prijavo in razgovori na voljo razumne prilagoditve