Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Specialista pro prodej HPE Private Cloud AI — Manchester, hybridní režim
Veďte podnikový prodej HPE Private Cloud AI a prezentujte platformy generativní AI, hardware, software a služby. Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř, zapojujte vedoucí pracovníky a rozvíjejte složité obchodní příležitosti u zákazníků.
Popis
- Působit jako odborník na HPE Private Cloud AI v oblasti platforem AI a generativní AI
- Vést jednání se zákazníky a usnadňovat strategické diskuse o AI
- Převádět případy užití AI, očekávané výsledky, technologické zásobníky a konkurenční rozdíly do srozumitelné hodnoty pro zákazníka
- Ovlivňovat zainteresované strany a přispívat k uzavírání komplexních obchodních příležitostí
- Využívat tržní informace a odborné znalosti k identifikaci potenciálních zákazníků a získávání nových zákazníků
- Prodávat technologie, služby a nabídky správy technologií koncovým zákazníkům a partnerům
- Připravovat konzultativní nabídky v souladu s individuálními požadavky zákazníků
- Posuzovat obchodní výzvy a cíle a doporučovat řešení přinášející hodnotu
- Využívat data PTB k řazení příležitostí a koordinaci akčních plánů s hlavním prodejcem
- Provádět průzkum účtů a odvětví s cílem posílit pozici Private Cloud AI
- Kvalifikovat příležitosti, určovat další kroky a poskytovat alternativní přístupy k následné komunikaci
- Spolupracovat v ekosystémech partnerů prodejních kanálů, GSI a SDP
- Budovat udržitelný prodejní trychtýř a rozšiřovat podíl na trhu
- Podporovat account manažery vedením rozvoje obchodu a replikace řešení
- Zakládat a rozvíjet referenční zákaznické účty
- Rozvíjet poradenské vztahy se zákazníky včetně vedoucích pracovníků na úrovni C
- Pomáhat vedoucím účtů integrovat řešení do širšího portfolia
- Sledovat aktuální vývoj v oblasti IT, trhu, konkurence, odvětví a partnerského ekosystému
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo bakalářský titul
- Preferován vyšší akademický titul nebo MBA
- Předchozí pracovní zkušenosti přímo relevantní pro tuto pozici
- Prokazatelné postupné zvyšování plnění prodejních kvót, různorodé zkušenosti s obchodními zákazníky a komunikací s vedoucími pracovníky
- Předchozí zkušenost s řízením více různorodých prodejních odpovědností
- Společnost i její zákazníci vás uznávají jako odborníka v příslušné oblasti
- Důvěra ve vaši schopnost mentorovat ostatní v oblasti prodejní strategie včetně jejího návrhu
- Obvykle nejméně 12 let související praxe v prodeji
- 3–5 let praxe
- Dokonalá znalost produktů, řešení, služeb a konkurenčních nabídek
- Hluboké porozumění podnikání zákazníků, organizačním strukturám, procesům a finančním modelům
- Znalost infrastruktury a architektury zákazníků
- Zkušenost s vyhledáváním obchodních příležitostí, vyjednáváním a uzavíráním obchodů
- Zkušenost s prodejem hardwaru, softwaru a služeb
- Schopnost strategického rozvoje obchodu a plánování obchodních případů
- Silné dovednosti v komunikaci s vedoucími pracovníky na úrovni C
- Vynikající schopnost dohledu nad projekty
- Prokazatelná zkušenost s efektivní spoluprací s partnery
- Znalost vysoce hodnotných softwarových řešení
- Povědomí o trendech v odvětví, souvisejících řešeních a nabídkách klíčových partnerů a nezávislých dodavatelů softwaru
Benefity
- Balíček benefitů na podporu fyzické, finanční a emoční pohody
- Programy průběžného osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní pracovní možnosti pro sladění pracovních a osobních povinností
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Uchazečům se zdravotním postižením jsou během přihlášení a pohovorů k dispozici přiměřená opatření