Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.

מומחה מכירות HPE Private Cloud AI - מנצ'סטר היברידי

הובלת מכירות לארגונים עבור HPE Private Cloud AI, תוך הצגת פלטפורמות בינה מלאכותית יוצרת, חומרה, תוכנה ושירותים. בניית צבר הזדמנויות איכותי, יצירת קשר עם מקבלי החלטות בכירים וקידום הזדמנויות לקוח מורכבות.

תיאור

  • לשמש כמומחה תוכן של HPE Private Cloud AI בתחומי פלטפורמות הבינה המלאכותית והבינה המלאכותית היוצרת
  • להוביל מפגשים עם לקוחות ולהנחות דיונים אסטרטגיים בנושא בינה מלאכותית
  • לתרגם מקרי שימוש בבינה מלאכותית, תוצאות צפויות, מחסניות טכנולוגיות והבדלים תחרותיים לערך ברור עבור הלקוח
  • להשפיע על בעלי עניין ולתרום לסגירת הזדמנויות מכירה מורכבות
  • להשתמש במודיעין שוק ובמומחיות מקצועית לאיתור לקוחות פוטנציאליים ולזכייה בלקוחות חדשים
  • למכור טכנולוגיה, שירותים והצעות לניהול טכנולוגיה ללקוחות קצה ולשותפים
  • להכין הצעות ייעוציות המותאמות לדרישותיו של כל לקוח
  • להעריך אתגרי ויעדי עסק כדי להמליץ על פתרונות מוסיפי ערך
  • להשתמש בנתוני PTB לדירוג הזדמנויות ולתיאום תוכניות פעולה עם המוכר הראשי
  • לחקור חשבונות וענפים כדי לחזק את המיצוב של Private Cloud AI
  • להכשיר הזדמנויות, להגדיר פעולות המשך ולספק גישות חלופיות למעקב
  • לשתף פעולה ברחבי מערכות האקולוגיות של שותפי הערוץ, GSI ו-SDP
  • לבנות צבר מכירות מתמשך ולהגדיל את נתח השוק
  • לאפשר למנהלי חשבונות להוביל פיתוח עסקי ושכפול פתרונות
  • להקים חשבונות לקוח לשימוש כהמלצות ולפתח אותם
  • לטפח קשרי ייעוץ עם לקוחות, כולל מנהלים בדרג C-level
  • לסייע למובילי חשבונות לשלב פתרונות ברחבי הפורטפוליו הרחב יותר
  • להישאר מעודכנים בהתפתחויות בתחום ה-IT, השוק, התחרות, הענף והשותפים

דרישות

  • תואר אוניברסיטאי או תואר ראשון
  • תואר אוניברסיטאי מתקדם או MBA – יתרון
  • ניסיון עבודה קודם הרלוונטי ישירות לתפקיד
  • רקורד של עמידה ביעדי מכירות שהלכו וגדלו, מגוון עסקי ולקוחות ומעורבות מול לקוחות בכירים
  • ניסיון קודם בניהול מגוון תחומי אחריות במכירות
  • הכרה כמומחה בתחום הרלוונטי מצד החברה ולקוחותיה
  • אמון ביכולתך להדריך אחרים באסטרטגיית מכירות, כולל תכנון האסטרטגיה
  • בדרך כלל 12 שנות ניסיון או יותר במכירות רלוונטיות
  • 3–5 שנות ניסיון
  • שליטה במוצרים, פתרונות, שירותים והצעות מתחרות
  • הבנה מעמיקה של עסקי הלקוחות, המבנים הארגוניים, התהליכים והמודלים הפיננסיים שלהם
  • היכרות עם התשתיות והארכיטקטורה של הלקוחות
  • ניסיון באיתור לקוחות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
  • ניסיון במכירת חומרה, תוכנה ושירותים
  • יכולת בתכנון אסטרטגי של פיתוח עסקי ובניית תוכניות עסקיות
  • מיומנויות חזקות בעבודה מול מנהלים בדרג C-level
  • יכולת מצוינת לפיקוח על פרויקטים
  • רקורד של מעורבות אפקטיבית עם שותפים
  • היכרות עם פתרונות תוכנה בעלי ערך גבוה
  • מודעות למגמות בענף, לפתרונות קשורים ולהצעות מרכזיות של שותפים ושל ספקי תוכנה עצמאיים

הטבות

  • חבילת הטבות שנועדה לתמוך ברווחה הפיזית, הפיננסית והרגשית
  • תוכניות לצמיחה אישית ומקצועית מתמשכת
  • אפשרויות עבודה גמישות לאיזון בין מחויבויות מקצועיות ואישיות
  • סביבת עבודה מכילה
  • התאמות סבירות זמינות במהלך הגשת המועמדות והריאיונות למועמדים עם מוגבלויות

משרות קשורות

FreedUp

עוזר/ת מנהל/ת לשיווק ותקשורת

FreedUp

מתן תמיכה ניהולית מרחוק למייסדים בארה״ב, כולל תוכן ללינקדאין, פנייה לתקשורת, גיוס וניהול יומן. FreedUp מחברת בין עוזרים ועוזרות למנהלים לבין חברות אמריקאיות בצמיחה.

פתח
Remote Recruitment

עוזר אישי מרחוק בדרום אפריקה

Remote Recruitment

תמכו מרחוק בדרום אפריקה במנהל בכיר שמקום מושבו בבריטניה, באמצעות ניהול היומן, תיבת הדואר הנכנס והמשימות המנהליות שלו. התפקיד כולל תיאום לוחות זמנים, התכתבות, הזמנת נסיעות וטיפול זהיר במידע חסוי.

פתח
Remote Recruitment

מתאם אדמיניסטרטיבי (דרום אפריקה, עבודה מרחוק)

Remote Recruitment

תיאום לוחות זמנים, מסמכים, תיבות דואר, דיווחים ומעקב עבור מעסיק בריטי. עבודה מרחוק מדרום אפריקה בשעות העבודה בבריטניה.

פתח
Amer Sports

רכז שיווק דיגיטלי

Amer Sports

תאמו את השיווק הדיגיטלי של Arc’teryx באוסטרליה ובניו זילנד, ותתמכו בפעילות שלה בתחום ביגוד החוץ. נהלו CRM, מסחר אלקטרוני, מדיה בתשלום, דוא״ל וקמפיינים דיגיטליים נוספים.

פתח
New Zealand Trade and Enterprise

שותף/ה להבטחת עסקית, חוזה קצוב ל-9 חודשים — עבודה היברידית בוולינגטון

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1,000 עובדים
B2Bממשל

הובלת ביקורת פנימית וייעוץ סיכונים ב-New Zealand Trade and Enterprise, תוך תמיכה בפעילות בטוחה ובצמיחה בינלאומית. ייעוץ להנהלה הבכירה וחיזוק הבשלות הארגונית בניהול סיכונים.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

מנהל/ת עסקי שותפים, HPE Compute — מגזר SLED במזרח ארה״ב

Hewlett Packard Enterprise

הצמחת עסקי HPE Compute באמצעות שותפים מהמגזר הציבורי ברחבי מזרח ארצות הברית. התפקיד כולל תכנון מכירות משותף, פיתוח צבר הזדמנויות, מכירה משותפת והעצמת שותפים.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

מנהל עסקי שותפים, מחשוב HPE — מזרח ארצות הברית

Hewlett Packard Enterprise

הובלת צמיחת המכירות של HPE Compute באמצעות שותפי המגזר הציבורי במזרח ארצות הברית. בניית תוכניות משותפות, חיזוק יכולות השותפים, הרחבת צבר ההזדמנויות וקידום עסקאות עם צוותי HPE.

פתח
Hunt St

מנהל/ת פיתוח עסקי בינלאומי, הדמיה רפואית

Hunt St

הובלת צמיחת מכירות הייצוא של יצרנית אוסטרלית להדמיה רפואית באמצעות פיתוח רשתות מפיצים וזכייה בעסקאות B2B ברחבי המזרח התיכון וצפון אפריקה, ASEAN ושווקים מתפתחים.

פתח
Inizio Engage

מנהל/ת לקוחות מפתח מרחוק – ארצות הברית

Inizio Engage

הובלת אימוץ של תרופות ביוסימילריות במערך האשפוז של ה-NHS באמצעות תכנון חשבונות ושיתוף פעולה עם בעלי עניין מומחים. בניית קשרים והשפעה על החלטות מרשם במגוון תחומים טיפוליים.

פתח
Signify

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, פרויקטי תאורה — טוקיו

Signify

ניהול לקוחות אסטרטגיים ופרויקטי תאורה מורכבים עבור Signify ביפן. קידום צמיחת מכירות, מכרזים, שותפויות לקוחות ופתרונות תאורה בני קיימא.

פתח