Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Špecialista predaja HPE Private Cloud AI – hybridná práca v Manchestri
Vedieť podnikový predaj riešenia HPE Private Cloud AI a prezentovať platformy generatívnej AI, hardvér, softvér a služby. Budovať kvalifikované obchodné príležitosti, oslovovať vedúcich rozhodovateľov a posúvať komplexné zákaznícke príležitosti.
Popis
- Pôsobiť ako odborník na platformy AI a generatívnu AI pre HPE Private Cloud AI
- Viesť zákaznícke rokovania a podporovať strategické diskusie o AI
- Prekladať prípady použitia AI, očakávané výsledky, technologické zostavy a konkurenčné rozdiely do jasnej hodnoty pre zákazníka
- Ovplyvňovať zainteresované strany a prispievať k uzatváraniu komplexných obchodných príležitostí
- Využívať trhové informácie a odborné znalosti na identifikáciu potenciálnych zákazníkov a získavanie nových zákazníkov
- Predávať technológie, služby a ponuky riadenia technológií koncovým zákazníkom a partnerom
- Pripravovať konzultatívne návrhy v súlade s individuálnymi požiadavkami zákazníkov
- Posudzovať obchodné výzvy a ciele s cieľom odporučiť riešenia prinášajúce hodnotu
- Využívať údaje PTB na zoradenie príležitostí a koordinovať akčné plány s hlavným obchodníkom
- Skúmať účty a odvetvia s cieľom posilniť pozíciu Private Cloud AI
- Kvalifikovať príležitosti, určovať ďalšie kroky a poskytovať alternatívne spôsoby následnej komunikácie
- Spolupracovať v ekosystémoch partnerov z oblasti kanálov, GSI a SDP
- Budovať stabilný obchodný tok a rozširovať podiel na trhu
- Podporovať account manažérov usmerňovaním rozvoja podnikania a replikácie riešení
- Vytvárať a rozvíjať referenčné zákaznícke účty
- Rozvíjať poradenské vzťahy so zákazníkmi vrátane vedúcich pracovníkov na úrovni C
- Pomáhať vedúcim pracovníkom pre účty integrovať riešenia v rámci širšieho portfólia
- Sledovať aktuálny vývoj v oblasti IT, trhu, konkurencie, odvetvia a partnerov
Požiadavky
- Vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie
- Uprednostňuje sa vyššie vysokoškolské vzdelanie alebo titul MBA
- Predchádzajúca pracovná skúsenosť priamo relevantná pre túto pozíciu
- Preukázateľné postupné zvyšovanie plnenia obchodných kvót, rozmanitosti obchodných zákazníkov a úrovne zapojenia seniorných zákazníkov
- Predchádzajúca skúsenosť s riadením viacerých a rôznorodých obchodných zodpovedností
- Spoločnosť a jej zákazníci vás uznávajú ako odborníka v príslušnej oblasti
- Dôvera v schopnosť mentorovať ostatných v oblasti obchodnej stratégie vrátane jej tvorby
- Zvyčajne 12 alebo viac rokov relevantných obchodných skúseností
- 3 až 5 rokov skúseností
- Dokonalá znalosť produktov, riešení, služieb a konkurenčných ponúk
- Hlboké porozumenie podnikaniu zákazníkov, organizačným štruktúram, procesom a finančným modelom
- Znalosť infraštruktúry a architektúry zákazníkov
- Skúsenosť s vyhľadávaním príležitostí, vyjednávaním a uzatváraním obchodov
- Skúsenosť s predajom hardvéru, softvéru a služieb
- Schopnosť strategického rozvoja podnikania a plánovania obchodných prípadov
- Silné zručnosti pri komunikácii s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C
- Výborný dohľad nad projektmi
- Preukázateľná schopnosť efektívne spolupracovať s partnermi
- Znalosť softvérových riešení s vysokou hodnotou
- Povedomie o trendoch v odvetví, súvisiacich riešeniach a kľúčových ponukách partnerov a ISV
Benefity
- Balík benefitov navrhnutý na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Programy priebežného osobného a profesionálneho rastu
- Flexibilné možnosti práce na zosúladenie pracovných a osobných záväzkov
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Počas prihlasovania a pohovorov sú pre uchádzačov so zdravotným postihnutím k dispozícii primerané úpravy