Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
HPE Private Cloud AI -myynnin asiantuntija – Manchester, hybridityö
Johda HPE Private Cloud AI -ratkaisujen yritysmyyntiä esittelemällä generatiivisen tekoälyn alustoja, laitteistoja, ohjelmistoja ja palveluja. Rakenna päteviä myyntiputkia, työskentele ylimmän johdon päätöksentekijöiden kanssa ja vie vaativia asiakasmahdollisuuksia eteenpäin.
Kuvaus
- Toimi HPE Private Cloud AI:n tekoälyalustojen ja generatiivisen tekoälyn asiantuntijana
- Johda asiakaskohtaamisia ja edistä strategisia tekoälykeskusteluja
- Muunna tekoälyn käyttötapaukset, odotetut tulokset, teknologiapinot ja kilpailijoiden erot selkeäksi asiakasarvoksi
- Vaikuta sidosryhmiin ja edistä vaativien myyntimahdollisuuksien päättämistä
- Hyödynnä markkinatietoa ja asiantuntemusta potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen ja uusien asiakkuuksien hankkimiseen
- Myy teknologiaa, palveluja ja teknologianhallintatarjoomia loppuasiakkaille ja kumppaneille
- Laadi konsultatiivisia tarjouksia yksittäisten asiakkaiden vaatimusten mukaisesti
- Arvioi liiketoiminnan haasteita ja tavoitteita arvoa tuottavien ratkaisujen suosittelemiseksi
- Käytä PTB-tietoja mahdollisuuksien priorisointiin ja koordinoi toimintasuunnitelmia päämyyjän kanssa
- Tutki asiakkuuksia ja toimialoja Private Cloud AI -asemoinnin vahvistamiseksi
- Arvioi mahdollisuudet, määritä seuraavat toimet ja tarjoa vaihtoehtoisia seurantatapoja
- Tee yhteistyötä kanava-, GSI- ja SDP-kumppaniekosysteemeissä
- Rakenna jatkuva myyntiputki ja kasvata markkinaosuutta
- Tue asiakkuuspäälliköitä ohjaamalla liiketoiminnan kehittämistä ja ratkaisujen monistamista
- Luo ja kehitä asiakasreferenssejä
- Rakenna neuvonantajasuhteita asiakkaisiin, mukaan lukien C-tason johtajat
- Auta asiakkuuksien vetäjiä integroimaan ratkaisut laajempaan tuote- ja palveluvalikoimaan
- Pidä tietosi ajan tasalla IT:n, markkinoiden, kilpailutilanteen, toimialan ja kumppanien kehityksestä
Vaatimukset
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto
- Ylempi korkeakoulututkinto tai MBA katsotaan eduksi
- Tehtävään suoraan liittyvää aiempaa työkokemusta
- Näyttöä jatkuvasti kasvavista kiintiösaavutuksista, liiketoiminta-asiakkaiden monipuolisuudesta ja työskentelystä senioritason asiakkaiden kanssa
- Aiempi kokemus useiden erilaisten myyntivastuiden hallinnasta
- Yritys ja sen asiakkaat tunnustavat sinut kyseisen alan asiantuntijaksi
- Sinun odotetaan ohjaavan muita myyntistrategiassa, mukaan lukien strategian suunnittelu
- Tyypillisesti vähintään 12 vuotta myyntiin liittyvää kokemusta
- 3–5 vuoden kokemus
- Tuotteiden, ratkaisujen, palvelujen ja kilpailevien tarjoomien erinomainen hallinta
- Syvällinen ymmärrys asiakkaiden liiketoiminnasta, organisaatiorakenteista, prosesseista ja talousmalleista
- Asiakkaiden infrastruktuurin ja arkkitehtuurin tuntemus
- Kokemusta prospektoinnista, neuvotteluista ja kauppojen päättämisestä
- Kokemusta laitteistojen, ohjelmistojen ja palvelujen myynnistä
- Valmius strategiseen liiketoiminnan kehittämiseen ja liiketoimintatapausten suunnitteluun
- Vahvat taidot C-tason johtajien kanssa toimimiseen
- Erinomaiset projektien valvontataidot
- Näyttöä tehokkaasta kumppaniyhteistyöstä
- Arvoltaan merkittävien ohjelmistoratkaisujen tuntemus
- Toimialan trendien, niihin liittyvien ratkaisujen sekä keskeisten kumppani- ja ISV-tarjoomien tuntemus
Edut
- Etuuspaketti tukee fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Ohjelmia jatkuvan henkilökohtaisen ja ammatillisen kasvun tueksi
- Joustavia työskentelyvaihtoehtoja ammatillisten ja henkilökohtaisten sitoumusten yhteensovittamiseen
- Osallistava työympäristö
- Vammaisille hakijoille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia hakemisen ja haastattelujen aikana