Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE 私有雲 AI 銷售專家 - 曼徹斯特混合辦公
負責 HPE 私有雲 AI 的企業銷售，展示生成式 AI 平台、硬體、軟體和服務。建立合格銷售管道，與高階決策者互動，並推動複雜客戶商機向前發展。
說明
- 擔任 HPE 私有雲 AI 在 AI 平台和生成式 AI 領域的主題專家
- 主導客戶互動並促進策略性 AI 討論
- 將 AI 使用案例、預期成果、技術堆疊和競爭差異轉化為清晰的客戶價值
- 影響利害關係人，並協助促成複雜銷售商機成交
- 運用市場情報和專業知識識別潛在客戶並贏得新客戶
- 向終端客戶和合作夥伴銷售技術、服務及技術管理方案
- 根據個別客戶需求準備顧問式提案
- 評估業務挑戰和目標，推薦能創造價值的解決方案
- 運用 PTB 資料排列商機優先順序，並與主要銷售負責人協調行動計畫
- 研究客戶和產業，以強化私有雲 AI 的市場定位
- 評估商機、定義後續行動，並提供替代性的跟進方式
- 在通路、GSI 和 SDP 合作夥伴生態系統中協作
- 建立持續的銷售管道並擴大市場佔有率
- 透過指導業務開發和解決方案複製，協助客戶經理拓展業務
- 建立並發展客戶參考案例
- 與客戶培養顧問式關係，包括與 C-level 領導者建立關係
- 協助客戶負責人將解決方案整合至更廣泛的產品組合
- 持續掌握 IT、市場、競爭、產業及合作夥伴的最新發展
職位要求
- 大學學歷或學士學位
- 具備高等大學學位或 MBA 者優先
- 具備與此職位直接相關的工作經驗
- 擁有持續提升配額達成率、業務客戶多樣性和高階客戶互動程度的紀錄
- 曾管理多項不同類型的銷售職責
- 獲公司及客戶認可為相關領域的專家
- 值得信賴，能指導他人制定銷售策略，包括策略設計
- 通常需要 12 年以上相關銷售經驗
- 具備 3 至 5 年工作經驗
- 精通產品、解決方案、服務及競爭產品
- 深入了解客戶業務、組織結構、流程和財務模型
- 了解客戶基礎設施和架構
- 具備開發潛在客戶、談判和促成業務成交的經驗
- 具備硬體、軟體和服務銷售經驗
- 具備策略性業務開發和商業案例規劃能力
- 具備出色的 C-level 客戶互動能力
- 具備出色的專案督導能力
- 擁有有效進行合作夥伴互動的紀錄
- 了解高價值軟體解決方案
- 了解產業趨勢、相關解決方案以及主要合作夥伴和 ISV 的產品與服務
福利待遇
- 旨在支持身體、財務和情緒健康的福利方案
- 支持持續個人和職涯成長的計畫
- 提供彈性工作方式，以平衡職業與個人事務
- 包容的工作環境
- 身心障礙申請者在申請和面試期間可獲得合理便利