Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPE プライベートクラウド AI セールススペシャリスト - マンチェスター ハイブリッド勤務
HPE プライベートクラウド AI の法人営業を担当し、生成 AI プラットフォーム、ハードウェア、ソフトウェア、サービスを提案します。質の高いパイプラインを構築し、上級意思決定者と関係を築きながら、複雑な顧客案件を前進させます。
仕事内容
- AI プラットフォームと生成 AI に関する HPE プライベートクラウド AI の専門家として活動する
- 顧客との商談を主導し、戦略的な AI ディスカッションを促進する
- AI のユースケース、期待される成果、技術スタック、競合との差別化要因を明確な顧客価値に落とし込む
- ステークホルダーに働きかけ、複雑な営業案件の成約に貢献する
- 市場情報と専門知識を活用して見込み客を特定し、新規顧客を獲得する
- エンドユーザーとパートナーにテクノロジー、サービス、テクノロジー管理の提案を販売する
- 個々の顧客要件に沿ったコンサルティング型提案書を作成する
- ビジネス上の課題と目標を評価し、価値を生み出すソリューションを提案する
- PTB データを使用して案件の優先順位を付け、プライマリーセラーとアクションプランを調整する
- アカウントと業界を調査し、プライベートクラウド AI のポジショニングを強化する
- 案件を評価し、次のアクションを定義し、代替のフォローアップ方法を提示する
- チャネル、GSI、SDP のパートナーエコシステム全体で協業する
- 持続的な営業パイプラインを構築し、市場シェアを拡大する
- 事業開発とソリューションの横展開を支援し、アカウントマネージャーを支援する
- 顧客リファレンスアカウントを構築・発展させる
- Cレベルのリーダーを含む顧客とアドバイザリー関係を築く
- アカウント責任者がより広範なポートフォリオ全体でソリューションを統合できるよう支援する
- IT、市場、競合、業界、パートナーの動向を常に把握する
応募要件
- 大学または学士号
- 上級学位または MBA が望ましい
- 職務に直接関連する実務経験
- 達成目標の達成度、担当する法人顧客の多様性、上級顧客との関係構築を段階的に高めてきた実績
- 複数かつ多様な営業責任を管理した経験
- 関連分野の専門家として社内外の顧客から認められていること
- 戦略設計を含む営業戦略について、他者を指導できる信頼性
- 通常、関連する営業経験 12 年以上
- 3～5 年の経験
- 製品、ソリューション、サービス、競合製品に関する高度な知識
- 顧客の事業、組織構造、プロセス、財務モデルに関する深い理解
- 顧客のインフラストラクチャとアーキテクチャに関する知識
- 新規開拓、交渉、受注に関する経験
- ハードウェア、ソフトウェア、サービスの販売経験
- 戦略的な事業開発およびビジネスケース策定能力
- Cレベルとの優れた関係構築力
- プロジェクトを優れた方法で監督する能力
- パートナーと効果的に協業した実績
- 高付加価値ソフトウェアソリューションに関する知識
- 業界動向、関連ソリューション、主要パートナーおよび ISV の製品・サービスに関する知識
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する福利厚生パッケージ
- 継続的な個人・専門能力開発のためのプログラム
- 仕事と私生活の両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブな職場環境
- 障がいのある応募者には、応募および面接時に合理的配慮を提供