Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Espesyalista sa Pagbebenta ng HPE Private Cloud AI - Hybrid sa Manchester
Pangunahan ang enterprise sales para sa HPE Private Cloud AI sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga generative AI platform, hardware, software, at serbisyo. Bumuo ng kwalipikadong sales pipeline, makipag-ugnayan sa mga senior decision-maker, at isulong ang mga kumplikadong oportunidad ng customer.
Paglalarawan
- Maging subject-matter expert ng HPE Private Cloud AI para sa mga AI platform at generative AI
- Pangunahan ang customer engagement at padaliin ang mga estratehikong talakayan tungkol sa AI
- Isalin ang mga use case ng AI, inaasahang resulta, technology stack, at pagkakaiba sa kompetisyon tungo sa malinaw na halaga para sa customer
- Impluwensiyahan ang mga stakeholder at tumulong sa pagsasara ng mga kumplikadong oportunidad sa pagbebenta
- Gamitin ang market intelligence at subject expertise upang matukoy ang mga prospect at makakuha ng mga bagong logo
- Magbenta ng teknolohiya, serbisyo, at mga alok sa technology management sa mga end customer at partner
- Maghanda ng mga consultative proposal na nakaayon sa indibidwal na pangangailangan ng customer
- Suriin ang mga hamon at layunin ng negosyo upang magrekomenda ng mga solusyong nagbibigay ng karagdagang halaga
- Gamitin ang PTB data upang rangguhan ang mga oportunidad at iugnay ang mga action plan sa Primary Seller
- Magsaliksik sa mga account at industriya upang palakasin ang pagpoposisyon ng Private Cloud AI
- Kwalipikahin ang mga oportunidad, tukuyin ang mga susunod na hakbang, at magbigay ng mga alternatibong follow-up approach
- Makipagtulungan sa mga ecosystem ng channel, GSI, at SDP partner
- Bumuo ng tuloy-tuloy na sales pipeline at palawakin ang market share
- Bigyang-kakayahan ang mga account manager sa pamamagitan ng paggabay sa business development at solution replication
- Magtatag at bumuo ng mga customer reference account
- Linangin ang mga ugnayang nagpapayo sa mga customer, kabilang ang mga lider na nasa antas C
- Tulungan ang mga account lead na pagsamahin ang mga solusyon sa mas malawak na portfolio
- Manatiling napapanahon sa mga pag-unlad sa IT, merkado, kompetisyon, industriya, at partner
Mga Kinakailangan
- Degree sa unibersidad o bachelor's degree
- Mas gusto ang advanced university degree o MBA
- Naunang karanasan sa trabaho na direktang nauugnay sa tungkulin
- Rekord ng patuloy na pagtaas ng quota achievement, pagkakaiba-iba ng business-customer, at pakikipag-ugnayan sa senior customer
- Naunang karanasan sa pamamahala ng marami at iba't ibang responsibilidad sa sales
- Kinikilala ng kumpanya at mga customer nito bilang eksperto sa nauugnay na disiplina
- Pinagkakatiwalaang magturo sa iba tungkol sa sales strategy, kabilang ang pagdidisenyo ng estratehiya
- Karaniwang may 12 taon o higit pang kaugnay na karanasan sa sales
- 3–5 taon ng karanasan
- Kabisado ang mga produkto, solusyon, serbisyo, at alok ng mga kakompetensya
- Malalim na pag-unawa sa mga negosyo, estruktura ng organisasyon, proseso, at financial model ng customer
- Kaalaman sa imprastraktura at arkitektura ng customer
- Karanasan sa pag-prospect, pakikipagnegosasyon, at pagsasara ng negosyo
- Karanasan sa pagbebenta ng hardware, software, at serbisyo
- Kakayahan sa estratehikong business development at business-case planning
- Matatag na kasanayan sa pakikipag-ugnayan sa antas C
- Napakahusay na pangangasiwa ng proyekto
- Rekord ng epektibong pakikipag-ugnayan sa partner
- Kaalaman sa mga high-value software solution
- Kamalayan sa mga trend sa industriya, kaugnay na solusyon, at pangunahing alok ng partner at ISV
Mga Benepisyo
- Pakete ng benepisyo na idinisenyo upang suportahan ang pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan
- Mga programa para sa patuloy na personal at propesyonal na pag-unlad
- Mga flexible na opsyon sa pagtatrabaho upang balansehin ang mga propesyonal at personal na pangako
- Isang inklusibong kapaligiran sa trabaho
- May makatwirang accommodation sa panahon ng aplikasyon at panayam para sa mga aplikanteng may kapansanan