Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Verkoopspecialist HPE Private Cloud AI – Manchester hybride

Leid de enterpriseverkoop voor HPE Private Cloud AI en presenteer platforms voor generatieve AI, hardware, software en diensten. Bouw gekwalificeerde verkooppijplijnen op, betrek senior besluitvormers en ontwikkel complexe klantkansen verder.

Beschrijving

  • Optreden als inhoudelijk expert voor AI-platforms en generatieve AI binnen HPE Private Cloud AI
  • Klanttrajecten leiden en strategische AI-gesprekken faciliteren
  • AI-gebruiksscenario's, verwachte resultaten, technologiestacks en concurrentieverschillen vertalen naar duidelijke klantwaarde
  • Stakeholders beïnvloeden en bijdragen aan het sluiten van complexe verkoopkansen
  • Marktinzichten en inhoudelijke expertise gebruiken om prospects te identificeren en nieuwe klanten te winnen
  • Technologie-, diensten- en technologiemanagementaanbiedingen verkopen aan eindklanten en partners
  • Consultatieve voorstellen opstellen die aansluiten bij individuele klantvereisten
  • Zakelijke uitdagingen en doelstellingen beoordelen om waarde toevoegende oplossingen aan te bevelen
  • PTB-gegevens gebruiken om kansen te rangschikken en actieplannen met de Primary Seller af te stemmen
  • Accounts en sectoren onderzoeken om de positionering van Private Cloud AI te versterken
  • Kansen kwalificeren, vervolgstappen bepalen en alternatieve opvolgingsaanpakken bieden
  • Samenwerken binnen ecosystemen van channel-, GSI- en SDP-partners
  • Een duurzame verkooppijplijn opbouwen en het marktaandeel vergroten
  • Accountmanagers ondersteunen door begeleiding te bieden bij bedrijfsontwikkeling en het repliceren van oplossingen
  • Klantreferentieaccounts opbouwen en ontwikkelen
  • Adviesrelaties met klanten onderhouden, waaronder leiders op C-niveau
  • Accountverantwoordelijken helpen om oplossingen in het bredere portfolio te integreren
  • Op de hoogte blijven van ontwikkelingen op het gebied van IT, markt, concurrentie, sector en partners

Vereisten

  • Universitaire of bacheloropleiding
  • Een gevorderde universitaire opleiding of MBA is gewenst
  • Eerdere werkervaring die rechtstreeks relevant is voor de functie
  • Aantoonbare groei in het behalen van quota, diversiteit in zakelijke klanten en ervaring met senior klantcontacten
  • Eerdere ervaring met het beheren van meerdere en uiteenlopende verkoopverantwoordelijkheden
  • Door het bedrijf en zijn klanten erkend als expert binnen het relevante vakgebied
  • Vertrouwen genieten om anderen te begeleiden bij verkoopstrategie, inclusief strategievorming
  • Doorgaans 12 of meer jaar relevante verkoopervaring
  • 3–5 jaar ervaring
  • Uitstekende beheersing van producten, oplossingen, diensten en concurrerende aanbiedingen
  • Diepgaand inzicht in de activiteiten, organisatiestructuren, processen en financiële modellen van klanten
  • Kennis van klantinfrastructuur en -architectuur
  • Ervaring met prospecteren, onderhandelen en het sluiten van deals
  • Ervaring met de verkoop van hardware, software en diensten
  • Vaardigheid in strategische bedrijfsontwikkeling en businesscaseplanning
  • Sterke vaardigheden in het onderhouden van contacten op C-niveau
  • Uitstekend toezicht op projecten
  • Aantoonbaar effectieve samenwerking met partners
  • Kennis van hoogwaardige softwareoplossingen
  • Bewustzijn van sectortrends, aanverwante oplossingen en belangrijke aanbiedingen van partners en ISV's

Voordelen

  • Arbeidsvoorwaardenpakket ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma's voor voortdurende persoonlijke en professionele groei
  • Flexibele werkopties om professionele en persoonlijke verplichtingen in balans te brengen
  • Een inclusieve werkomgeving
  • Redelijke aanpassingen beschikbaar tijdens sollicitaties en gesprekken voor sollicitanten met een beperking

Gerelateerde vacatures

3M

Stage Brand Design bij 3M – Safety & Industrial Business Group

3M

Ga als stagiair brand design aan de slag bij de Safety & Industrial Business Group van 3M en maak visuele middelen voor marketing, verpakkingen, digitale kanalen en verkoopmateriaal. Help heldere communicatie in de huisstijl te verzorgen voor projecten die op klanten zijn gericht.

Openen
Talking Rain Beverage Co®, makers of Sparkling Ice

Freelance verpakkingsontwerper voor AI-ondersteunde concepten

Talking Rain Beverage Co®, makers of Sparkling Ice
201 – 500 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing

Ontwikkel AI-ondersteunde etiket- en verpakkingsconcepten voor de drankmerken van Talking Rain, van snelle mock-ups tot conceptborden. Maak het werk klaar voor beoordeling door de klant en overdracht aan het interne ontwerpteam of een bureau voor productie.

Openen
Natera

Klinische beoordeling van oncologische gevallen met AI

Natera

Beoordeel complexe oncologische gevallen en toets AI-classificaties, klinische documentatie en vergoedingscriteria van zorgverzekeraars. Werk samen met product- en technische teams om AI-ondersteunde werkprocessen te valideren en te verbeteren.

Openen
F

Hoofd Onderwijs – AI en vaardigheden voor de toekomst

Franklin Institute of Applied Sciences / Pioneer People GmbH
11 – 50 Medewerkers
B2BOnderwijs

Leid op afstand de onderwijsactiviteiten in heel Duitsland en bepaal de kwaliteitsnormen, de curriculumontwikkeling en de schaalbare leerprogramma’s. Geef AI-gericht onderwijs vorm en verbeter processen met feedback van deelnemers, prestatiegegevens en nieuwe technologische mogelijkheden.

Openen