Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
HPE Private Cloud AI-salgsspecialist – hybrid i Manchester
Led virksomhedssalget af HPE Private Cloud AI ved at præsentere platforme, hardware, software og tjenester til generativ AI. Opbyg kvalificerede salgspipelines, engager ledende beslutningstagere, og udvikl komplekse kundemuligheder.
Beskrivelse
- Være fagekspert for HPE Private Cloud AI inden for AI-platforme og generativ AI
- Lede kundeengagementer og facilitere strategiske AI-diskussioner
- Omsætte AI-anvendelsestilfælde, forventede resultater, teknologistakke og konkurrencemæssige forskelle til tydelig kundeværdi
- Påvirke interessenter og bidrage til at lukke komplekse salgsmuligheder
- Bruge markedsindsigt og fagekspertise til at identificere potentielle kunder og vinde nye kunder
- Sælge teknologi, tjenester og tilbud inden for teknologistyring til slutkunder og partnere
- Udarbejde rådgivende tilbud, der er tilpasset den enkelte kundes behov
- Vurdere forretningsudfordringer og målsætninger for at anbefale værdiskabende løsninger
- Bruge PTB-data til at prioritere muligheder og koordinere handlingsplaner med den primære sælger
- Undersøge konti og brancher for at styrke positioneringen af Private Cloud AI
- Kvalificere muligheder, definere næste skridt og levere alternative opfølgningsstrategier
- Samarbejde på tværs af økosystemer med kanal-, GSI- og SDP-partnere
- Opbygge en vedvarende salgspipeline og udvide markedsandelen
- Styrke account managers ved at vejlede om forretningsudvikling og replikering af løsninger
- Etablere og udvikle kundereferencer
- Opbygge rådgivende relationer med kunder, herunder ledere på C-niveau
- Hjælpe account leads med at integrere løsninger på tværs af den bredere portefølje
- Holde sig opdateret om udviklingen inden for IT, marked, konkurrence, branche og partnere
Krav
- Universitets- eller bachelorgrad
- Avanceret universitetsgrad eller MBA foretrækkes
- Tidligere arbejdserfaring, der er direkte relevant for rollen
- Dokumenterede resultater med stigende kvoteopfyldelse, mangfoldighed blandt erhvervskunder og engagement med seniorer hos kunder
- Tidligere erfaring med at håndtere flere og varierede salgsansvar
- Anerkendt som ekspert inden for det relevante fagområde af virksomheden og dens kunder
- Betroet til at vejlede andre i salgsstrategi, herunder strategidesign
- Typisk mindst 12 års relateret salgserfaring
- 3–5 års erfaring
- Mestrer produkter, løsninger, tjenester og konkurrerende tilbud
- Dybtgående forståelse af kunders virksomheder, organisationsstrukturer, processer og økonomiske modeller
- Kendskab til kunders infrastruktur og arkitektur
- Erfaring med prospektering, forhandling og afslutning af forretning
- Erfaring med salg af hardware, software og tjenester
- Kompetence inden for strategisk forretningsudvikling og planlægning af business cases
- Stærke evner til engagement med ledere på C-niveau
- Fremragende projektoverblik
- Dokumenterede resultater med effektivt partnerengagement
- Kendskab til softwareløsninger med høj værdi
- Kendskab til branchetrends, relaterede løsninger samt vigtige tilbud fra partnere og ISV'er
Fordele
- Fordelspakke, der er designet til at understøtte fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer for løbende personlig og faglig udvikling
- Fleksible arbejdsmuligheder, der gør det muligt at balancere professionelle og personlige forpligtelser
- Et inkluderende arbejdsmiljø
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige under ansøgning og samtaler for ansøgere med handicap