Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
HPE stručnjak za prodaju privatnog oblaka AI – hibridni rad u Manchesteru
Vodite prodaju HPE Private Cloud AI rješenja poslovnim korisnicima te predstavljajte platforme generativne umjetne inteligencije, hardver, softver i usluge. Izgrađujte kvalificirani prodajni lijevak, surađujte s višim donositeljima odluka i unapređujte složene korisničke prilike.
Opis
- Biti stručnjak za platforme umjetne inteligencije i generativnu umjetnu inteligenciju za HPE Private Cloud AI
- Voditi angažmane s korisnicima i moderirati strateške razgovore o umjetnoj inteligenciji
- Pretvarati slučajeve upotrebe umjetne inteligencije, očekivane ishode, tehnološke skupove i konkurentske razlike u jasnu vrijednost za korisnika
- Utjecati na dionike i pridonositi zaključivanju složenih prodajnih prilika
- Upotrebljavati tržišne obavještajne podatke i stručnost za prepoznavanje potencijalnih korisnika i pridobivanje novih klijenata
- Prodavati tehnologiju, usluge i ponude upravljanja tehnologijom krajnjim korisnicima i partnerima
- Pripremati savjetodavne ponude usklađene s pojedinačnim zahtjevima korisnika
- Procjenjivati poslovne izazove i ciljeve kako bi se preporučila rješenja koja donose vrijednost
- Upotrebljavati podatke PTB-a za rangiranje prilika i usklađivanje akcijskih planova s glavnim prodajnim predstavnikom
- Istraživati korisničke račune i industrije radi jačanja pozicioniranja Private Cloud AI rješenja
- Kvalificirati prilike, definirati sljedeće korake i pružati alternativne pristupe za daljnje praćenje
- Surađivati kroz ekosustave partnera u kanalima, GSI-ju i SDP-u
- Izgrađivati održiv prodajni lijevak i povećavati tržišni udio
- Osnaživati voditelje korisničkih računa usmjeravanjem razvoja poslovanja i replikacije rješenja
- Uspostavljati i razvijati referentne korisničke račune
- Njegovati savjetodavne odnose s korisnicima, uključujući rukovoditelje na razini C
- Pomagati voditeljima računa pri integraciji rješenja u širi portfelj
- Pratiti aktualna zbivanja u IT-u, na tržištu, među konkurentima, u industriji i kod partnera
Zahtjevi
- Sveučilišna ili prvostupnička diploma
- Poželjna je napredna sveučilišna diploma ili MBA
- Prethodno radno iskustvo izravno relevantno za ovu ulogu
- Dokazano postupno povećavanje ostvarenja kvota, raznolikosti poslovnih korisnika i angažmana s višim korisničkim dionicima
- Prethodno iskustvo upravljanja višestrukim i raznovrsnim prodajnim odgovornostima
- Tvrtka i njezini korisnici prepoznaju vas kao stručnjaka u relevantnom području
- Povjerenje u vaše mentoriranje drugih o prodajnoj strategiji, uključujući njezino osmišljavanje
- Obično 12 ili više godina relevantnog prodajnog iskustva
- 3 do 5 godina iskustva
- Izvrsno poznavanje proizvoda, rješenja, usluga i konkurentskih ponuda
- Duboko razumijevanje poslovanja korisnika, organizacijskih struktura, procesa i financijskih modela
- Poznavanje korisničke infrastrukture i arhitekture
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih korisnika, pregovaranju i zaključivanju poslova
- Iskustvo u prodaji hardvera, softvera i usluga
- Sposobnost strateškog razvoja poslovanja i planiranja poslovnih slučajeva
- Izvrsne vještine angažmana s rukovoditeljima na razini C
- Izvrstan nadzor nad projektima
- Dokazano učinkovito angažiranje partnera
- Poznavanje softverskih rješenja visoke vrijednosti
- Svijest o industrijskim trendovima, povezanim rješenjima i ključnim ponudama partnera i ISV-ova
Pogodnosti
- Paket pogodnosti osmišljen za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi kontinuiranog osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilne mogućnosti rada radi usklađivanja poslovnih i osobnih obveza
- Uključivo radno okruženje
- Tijekom prijave i razgovora za posao kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe